玩企做跨境電商必備

本刊記者 簡兮

新冠肺炎疫情影響下，跨境電商B2B（企業對企業）成為了外貿新的增長點，許多外貿企業也躍躍欲試，籌劃跨境電商業務。但跨境電商B2B平臺有哪些呢？哪些平臺對跨境電商新手有扶持政策？哪些企業可以參加國家跨境電商B2B出口監管工作試點？對于企業的這些疑問，本篇都會給出參考。

認知篇

七大B2B跨境電商平臺

對很多企業來說，提到B2B跨境電商平臺，首先想到的就是阿里巴巴國際站。其實，服務于中國供應商的B2B跨境電商平臺很多，不同平臺都有其自身優勢。以下是記者查閱資料篩選的7個知名度、訪問量、成交量都較高的平臺。需要提醒的是，這7個跨境電商B2B平臺大都實行會員收費制，需要繳納一定費用才可以享受服務。

1.阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站成立于1999年，專注服務于全球中小微企業，尤其是幫助國內企業做外貿批發業務、拓展海外買家。目前，該網站覆蓋全球200個國家和地區，支持16種語言；入駐行業超過40個，產品類別5900多個；注冊會員超過1.5億；2000萬活躍海外采購商，每天詢盤訂單30萬筆。阿里巴巴外貿綜合服務平臺還提供一站式通關、退稅、物流等服務。

阿里巴巴國際站推廣力度較強、功能較完善，是公認的效果比較好的平臺。雖說是面向全球的，但在亞太地區的優勢更加明顯，尤其是東南亞、中東地區的采購商較多。不足之處是該平臺通常是系統群發詢盤郵件，容易導致價格戰。

2.敦煌網

敦煌網創立于2004年，專注小額B2B賽道。網站整合關檢、物流、支付、金融等領域生態圈合作伙伴，打造集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環模式。在幫助國內中小企業直連國際市場的同時，該網站也幫助海外中小零售商獲得質優價廉的貨源，實現對供應端和采購端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現實。

目前，敦煌網已經擁有超過220萬的累計注冊供應商，在線產品數量超過2300萬，累計注冊買家超過2800萬，覆蓋全球200個國家及地區。此外，網站還擁有50多個國家的清關能力，200多條物流線路，以及17個海外倉。

3.亞馬遜企業購

亞馬遜企業購是亞馬遜于2015年推出的、面向企業和機構買家的一站式商業采購站點，專注為企業長尾采購提供一站式解決方案。目前，亞馬遜企業購在美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本8大全球站點積累了數百萬余家企業及機構買家，覆蓋了醫院、教育機構、世界500強企業、政府機構、實驗室、日托中心等用戶。而這些站點全部都向中國賣家開放。

亞馬遜企業購還為中國賣家推出專屬服務，如中國亞馬遜企業購業務團隊為賣家提供長期支持、輔助、咨詢等服務；提供一系列免費工具，幫助賣家輕松完成交易；享受品牌建設服務，幫助賣家推廣并保護品牌等。

4.made-in-china中國制造網

中國制造網成立于1998年，分國際站和內貿站，搜索引擎輸入“made-in-china中國制造網”可以找到其國際版網站。該平臺服務全球采購商，供應商以國內中小企業為主，且提供一對一詢盤服務。雖然該平臺屬于綜合類網站，但在機械類上優勢比較明顯。據官方數據，截至2012年，平臺會員數超過800萬，覆蓋全球240個國家和地區，年訪問量超過5.5億次。

5.EC21

1997年，EC21在韓國創立，但供應商不止來自韓國。不同于其他以賣方為主的B2B平臺，EC21是一個以買方為主的平臺，對買家宣傳投入的資金更多。這種模式也使得EC21的買家分布比較均勻。官方數據顯示，EC21的買家構成中，24%來自歐洲，28%來自美洲，31%來自亞洲，中東和非洲10%，其他7%。而在成交率上，中國公司成交率占了整個成交率的50%。

EC21和Google是高級戰略合作伙伴關系，付費會員的產品全部可以在Google、雅虎和Bing中查到。EC21的詢盤是一對一發送的，排位靠前的供應商更容易獲得詢盤。因此，在EC21的排名非常重要。

6.TradeKey

Tradekey是一個為全球中小進口商、出口商和企業提供貿易往來的平臺，成立于2006年，總部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦設有運營中心，在中國設有辦事處。TradeKey擁有龐大的買家資源庫，買家數量是賣家數量的2倍。網站會為賣家尋找專業的買家，也會根據客戶自己設置的提醒，分配最新的買家詢盤。

7.環球資源

環球資源是目前非常老牌的B2B平臺，業務內容涵蓋線下展會、雜志、APP等，最有優勢的行業是電子類和禮品類。全球有超過150萬名國際買家（包括94家來自全球的百強零售商）使用環球資源的服務獲取供應商及產品的信息，幫助他們在復雜的供應市場進行高效采購。

除了貿易服務，供應商還可以借助環球資源提供的整合出口推廣服務，提升公司形象、獲得銷售查詢，贏得來自逾200個國家及地區的買家訂單和生意機會。

解讀篇

B2B出口監管工作試點

7月1日，海關總署在北京、天津、南京、杭州、寧波、廈門、鄭州、廣州、深圳、黃埔10個地方海關開展跨境電商B2B出口監管工作試點。針對此次試點工作，小編摘錄了與企業相關的問題及解答。

問題一：哪些類型跨境電商業務可以參與B2B出口試點？

1.跨境電商企業對企業直接出口

境內企業通過跨境電商平臺與境外企業達成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口送達境外企業，即跨境電商B2B直接出口。海關增列監管方式代碼“9710”，適用于跨境電商B2B直接出口的貨物。

2.跨境電商出口海外倉

境內企業將出口貨物通過跨境物流送達海外倉，通過跨境電商平臺實現交易后從海外倉送達購買者，即跨境電商出口海外倉。海關增列監管方式代碼“9810”，適用于跨境電商出口海外倉的貨物。

問題二：參與試點的跨境電商企業需要滿足什么要求？

1.跨境電商企業、跨境電商平臺企業、物流企業等參與跨境電商B2B出口業務的境內企業，應當依據海關報關單位注冊登記管理相關規定，向所在地海關辦理注冊登記。

2.開展出口海外倉業務的跨境電商企業，還應當在海關開展出口海外倉業務模式備案。

問題三：通關過程中需要重點關注什么事項？

1.跨境電商企業或其委托的代理報關企業、境內跨境電商平臺企業、物流企業應當通過國際貿易“單一窗口”或“互聯網+海關”向海關提交申報數據、傳輸電子信息，并對數據真實性承擔相應法律責任。

2.跨境電商B2B出口貨物應當符合檢驗檢疫相關規定。

3.海關實施查驗時，跨境電商企業或其代理人、監管作業場所經營人應當按照有關規定配合海關查驗。海關按規定實施查驗，對跨境電商B2B出口貨物可優先安排查驗。

4.跨境電商B2B出口貨物適用全國通關一體化；也可采用“跨境電商”模式進行轉關。

平臺助力外貿企業

針對新冠肺炎疫情對外貿企業的影響，阿里巴巴集團于4月啟動“春雷計劃2020”，助力外貿企業通過跨境電商B2B平臺拓展海外市場。該計劃的主要扶助對象為中小企業，包含多項舉措，行業可以關注。

1.線上展覽會。6月8—28日，阿里巴巴國際站舉辦了連續20天的線上展覽會，通過直播、短視頻等多種形式，助力企業出口貿易。據悉，線上展覽會是今年阿里巴巴國際站的重點，全年將舉辦20場線上展會。

2.智能商品發布功能。此前做跨境電商網店往往需要人工運營，內容包括修圖、寫詳情頁、網店裝修等。而智能發品功能基于數據與智能雙驅動，在商品上架的同時最大限度展示商品的賣點：通過圖像檢測和識別技術，精準提取商品特性；結合行業趨勢，自動推薦商品屬性等內容。

3.7月17日，阿里巴巴國際站正式啟動數字新外貿計劃，并宣布設立10億元“新外貿專項補貼”，用以扶持傳統外貿企業適應跨境電商，加速數字化轉型。具體措施包括：為新入駐商家提供自上線起6個月內的基礎建站、直播運營服務、首保服務（3個月）、店鋪診斷分析、專屬線上客服等扶持；為符合要求的線下展會商家免費提供3個月的數據管家行業版使用權；為新入駐商家提供發品、建站、獲客、轉化的全鏈路一站式托管智能營銷等服務；進行線上展會、B2B跨境直播定向扶持。