圖書編輯主導型社群營銷分析

在互聯網時代的大背景下，開展圖書營銷的方式也逐漸變得靈活化，目前較為常用的一種方式就是社群營銷，指的是將具有共同特征或者價值觀的圖書閱讀愛好者，通過互聯網平臺進行有效的聚集和交流，通過商業化模式的轉變，實現有效的變現，增強圖書社群營銷的潛在價值。所以開展對于圖書編輯主導型社群營銷的分析研究就顯得意義重大，必須引起圖書編輯的高度重視。

1 圖書編輯主導型社群營銷的意義分析

1.1 有利于圖書編輯開展精準化的圖書營銷

圖書編輯應該通過主導型社群營銷的方式打開圖書營銷的精準化渠道，通過持續性的有價值的內容輸出，使得圖書閱讀愛好者能夠獲得真正有利于其自身發展的知識內容，并通過后臺的數據分析，可以精準化的得出各種類型的用戶數據，并進行有效的分流，建立不同的圖書營銷社群，能夠在很大程度上凝聚圖書營銷社群的核心價值文化，有利于圖書編輯開展精準化的圖書營銷。

1.2 有利于拓寬圖書營銷的渠道

在傳統圖書營銷方式中，經常通過舉辦圖書閱讀會或者圖書交流活動的形式，吸引圖書閱讀愛好者，由于這種方式的宣傳力度有限，不能夠很好的通過普適性的方式吸引廣大閱讀群體，所以已經逐漸被互聯網背景下的社群營銷所取代，能夠在很大程度上拓寬圖書營銷的渠道，借助多種社交媒介如微信、QQ、小紅書、微博等方式，聚集各種類型的圖書愛好者，增強了圖書營銷的覆蓋范圍，對于提升圖書銷量具有關鍵性的作用。

1.3 有利于構建圖書社群營銷的綜合體系

在圖書社群營銷的過程中，圖書編輯不僅需要通過持續性的內容輸出吸引大批精準用戶，同時還需要建立社群營銷的綜合體系，將社群營銷以及商業服務進行有效的結合，使廣大消費者能夠通過內容的吸引，確定符合自身特點的理想圖書，在社群內部通過功能化的營銷體系，實現圖書的購買，有利于提升用戶的圖書購物體驗，加強對于社群營銷的良好印象，從而形成連帶宣傳效果，不斷壯大社群的活躍用戶，實現精準化的商業變現，從而高效構建圖書社群營銷的綜合體系。

2 圖書編輯主導型社群營銷的問題闡述

2.1 不重視打造圖書營銷社群個人專屬IP

在進行圖書營銷的過程中，應該重視個人專屬IP 的打造，尤其是在目前社群營銷的大背景下，加強個人專屬IP 的影響力，擴大社群營銷的覆蓋范圍，是提升圖書社群營銷競爭力的核心手段。而目前由于部分圖書編輯對于個人專屬IP 的作用了解不全面，對于個人專屬IP 的盈利能力以及用戶吸引性認識不周，缺乏有效的用戶引流和宣傳，從而極大的影響了主導型社群營銷的效果，難以形成品牌性的圖書營銷社群，降低了圖書社群營銷商業化變現的能力。

2.2 圖書營銷社群亞文化的構建不完善

圖書營銷社群需要進行精準化的亞文化構建，通過后臺的數據分析，對于各類用戶的實際需求和感興趣的話題進行提取，定期舉辦討論活動，能夠在很大程度上加強社群的活躍度，增強用戶對于社群的黏合度。目前由于圖書編輯不能夠很好的把握用戶的實際需求，對于用戶的圖書閱讀心理缺乏有效的分析，從而難以構建有效的圖書營銷社群亞文化體系，使得用戶對于社群的認可度逐漸下降，不利于營銷社群進行精準的商業化變現。

2.3 圖書營銷社群內容輸出較為乏力

圖書營銷社群只有進行持續性的有價值的內容輸出，才能夠保證活躍用戶人數的穩步增長，從而建立強大的用戶群體，實現有效的圖書營銷商業化變現。目前由于圖書編輯缺乏對于圖書閱讀市場數據的有效分析，難以有效地把握圖書閱讀愛好者的心理變化，對于當前網絡盛行的圖書閱讀潮流不能夠進行及時的跟進，從而使得用戶不能夠在社群中獲取有價值性的內容，降低了用戶的日常瀏覽量，長此以往，必然會使得基礎用戶人數大大減少，導致了圖書商業化營銷模式的價值大大降低。

2.4 圖書營銷社群管理規范不到位

圖書營銷社群不僅需要通過網絡引流的方式吸引足夠多的基礎用戶，同時還需要對于用戶進行有效的社群管理，制定有效的日常管理規范，從而加強社群的秩序性。目前由于圖書編輯存在日常社群管理經驗不充分的問題，從而導致對于龐大的社群用戶難以進行精準化的實時管理，沒有形成高效有序的圖書分享交流機制，降低了用戶之間的活躍和交流，不利于加強社群用戶的圖書閱讀興趣，從而難以進行有效的商業化變現，降低了圖書社群營銷的科學性和有效性。

3 針對圖書編輯主導型社群營銷問題的解決策略分析

3.1 加強圖書營銷社群個人專屬IP 的科學化打造

為了加強主導型社群營銷的商業化變現能力，進一步推動圖書編輯工作的高效化發展，對此，應該不斷加強圖書營銷社群個人專屬IP 的科學化打造，建立健全用戶粉絲網絡引流機制，通過多種形式的互動交流平臺開展有效的用戶吸引，形成具有品牌性的個人專屬IP，應該重點針對某一互動交流平臺開展深入的品牌打造，通過壯大用戶基礎的方式，不斷擴大圖書營銷社群個人專屬IP 的影響力，增強社群與用戶之間的黏合度，借助流量沉淀運營的方式，促進圖書營銷商業化模式的轉變。由于打造個人專屬超級IP 的核心就是用戶的引流，對此，可以采取用戶裂變的方式，加強個人IP 的營銷和宣傳，借助目前主流知識分享社交平臺的影響力，打造具有一定范圍影響力的個人用戶賬號，通過在平臺內進行有價值的知識內容輸出，能夠在較長時間內積累較多的用戶數量，通過科學引導的方式，促進用戶積極主動地加入營銷社群，從而實現進一步的知識付費商業化營銷模式的建立，為最后的商業化變現打下堅實的基礎。

例如，在實現對于圖書營銷社群個人專屬IP的科學化打造方面，首先在用戶引流方面，圖書編輯可以在知乎平臺上創立個人賬號，借助個人在某一圖書領域掌握的豐富學識，開展精準化的有價值的內容輸出，通過回答知乎平臺上的圖書閱讀提問，實現間接的用戶引流。對此，圖書編輯應該不斷提升自身的知識面，從而能夠回答更多蘊含專業圖書知識的常見問題，增加個人知乎賬號的關注人數，為引流打下基礎。如文史類圖書編輯，應該對于知乎平臺上所提出的像“細讀中國歷史，有哪些歷史書推薦？”或者“我想買一些文學類書籍，要能夠提升大學生知識視野的，請問有哪些書籍可以推薦？”等問題，借助圖書編輯的專業知識進行系統性的回答，并總結出所要推薦的書目，將推薦原因進行充分的說明，從而使用戶能夠感受到該知乎賬號的價值性，有利于關注人數的增加，之后再通過在回答中添加社群聯系方式的途徑，將用戶引流至圖書營銷社群中，并且能夠通過用戶裂變的方式，借助個人專屬IP 的影響力，實現社群人數的穩步增長，從而有利于開展商業化的營銷模式，實現精準化的圖書營銷。

3.2 完善圖書營銷社群亞文化的構建

為了有效地促進圖書編輯主導型社群營銷的成效提升，對此應該不斷完善圖書營銷社群亞文化的構建，針對基礎用戶的共同價值觀培養高度的文化共識，將大部分用戶培養成后續的種子用戶，使用戶能夠為了共同的目標而不斷努力，借助核心價值觀實現社群隊伍的不斷壯大。對此，應該借助場景化塑造的方式，創設有效的能夠凸顯圖書價值的場景，利用有效的場景切入方式，帶動用戶的圖書閱讀體驗提升，從用戶的生活實際出發，體現出某種類型圖書閱讀的必要性和價值性，并給出系列圖書的書目，實現對于社群亞文化的有效構建，促進圖書編輯主導型社群營銷的運營基礎得以夯實。

例如，在進行圖書營銷社群亞文化的構建方面，以歷史書籍的營銷為例，圖書編輯應該通過在社群內部定期推送歷史書籍的方式，并和現實生活進行有效的聯系，創設凸顯歷史書籍應用價值的生活場景，培養歷史書籍營銷社群用戶的共同價值觀，有利于形成社群亞文化的綜合體系。以斯塔夫里阿諾斯所撰寫的《全球通史》為例，圖書編輯應該將這本書內的精彩段落，通過文字或閱讀鏈接的形式發放到微信群中，并通過人們日常生活中常見的交際場景進行有效的切入，借助本書精彩篇章中世界各國的交往和互動故事如西方的衰落與成功、歐洲擴張的歷史等，對于現實生活人際交往過程中所蘊含的道理進行精準的闡釋，有利于圖書閱讀愛好者通過對于歷史書籍的閱讀掌握人際交往的精髓，從而培養借助歷史書籍掌握人生道理的社群亞文化。繼而通過龐大基礎用戶的不斷宣傳和分享，借助商業化的營銷模式，實現對于歷史圖書的精準化營銷。

3.3 持續增強圖書營銷社群的內容輸出

為了不斷深化圖書營銷社群的用戶吸引力，對此，應該堅持持續性運營的原則，不斷更新對用戶具有實用價值的內容，以保證用戶能不斷地從社群中獲取所需要的信息，在保證用戶基礎數量的前提下，增強用戶對社群的黏合度。對此，可以采取多種形式的內容輸出方式，通過專業化的語音圖書知識分享，或者以圖文并茂的形式向用戶展現所推薦圖書的綜合價值，同時，圖書編輯應該重視對于目前網絡閱讀潮流的分析，結合當下自媒體發展的特點，分析爆款文章所具有的特質，并結合圖書營銷社群用戶的需求特點，創作具有較高應用價值的原創內容，并在社群內進行不定期的分享，有利于推動主導型圖書社群營銷的基礎性發展，為保證用戶體驗和創設商業化模式打下了堅實的基礎。

例如，在增強圖書營銷社群的內容輸出方面，圖書編輯應該結合不同定位用戶的閱讀需求，開展針對性的內容輸出。以小說類圖書的營銷為例，圖書編輯應該結合社群內不同用戶對于各類小說的閱讀需求比例，開展各類小說的不定期推廣，在推廣過程中應該進行有價值的內容創作，從而吸引用戶的閱讀興趣。以《海底兩萬里》這本科幻小說為例，圖書編輯應該通過微信社群運營的方式，在圖書編輯個人的微信公眾號中進行圖書推薦內容的創作，通過風趣幽默的語言將《海底兩萬里》的故事梗概進行簡短的描述，應該透露出科幻小說的神秘色彩，為了有效地提升用戶對于微信公眾號文章的閱讀興趣，應該采用以圖片敘述故事的方式，將小說的基本內容和圖書編輯的推薦理由進行呈現，在最大程度上加強用戶和創作內容之間的聯系，保證創作內容對于用戶的價值性得到體現。之后可以在群中進行公眾號文章閱讀鏈接的發送，并在文章末尾給出購買鏈接，或通過公眾號底部菜單欄的形式進行購買，為持續性的內容輸出提供商業變現的渠道，促進圖書編輯主導型社群營銷的作用發揮。

3.4 加強圖書營銷社群的管理規范制定

為了不斷提升主導型社群營銷的作用，加強圖書編輯對于圖書營銷的社群管理能力，對此，應該建立健全圖書營銷社群的管理規范，制定有效的社群日常管理要求，指定專人進行實時的動態管理，建立定期圖書主題分享欄目，要求社群內用戶進行有價值的閱讀主題分享，并可以通過開展線下活動的形式，加強社群的活躍度，增進成員之間的交流和交往，借助社群營銷的方式加強線下活動的開展規模，促進社群的規范化管理。

例如，在制定有效的社群日常管理要求方面，應該由專人進行社群的日常維護與管理，如要求社群內成員不得違反文明上網約定，應該秉承做一名遵守網絡規范的網民的原則，在社群內不得使用不文明用語，在圖書分享閱讀方面一旦出現分歧，應該進行民主和諧的討論，確保社群內所分享的圖書內容能夠符合成員之間的共同價值觀。同時應該建立圖書分享機制，由社群內的每一位成員按照姓氏排名順序進行依次分享，鼓勵社群用戶積極分享具有較高閱讀價值的書籍，以小說為例，如《簡·愛》《荊棘鳥》《呼嘯山莊》《假如給我三天光明》等，并需要進行閱讀體驗的分享，通過不同用戶之間思想的交流和碰撞，加強社群圖書閱讀的效率，增強用戶的圖書閱讀興趣和能力。在線下活動組織的方面，圖書編輯應該根據當下社群用戶討論最火熱的圖書，開展圖書交流會活動，并在社群中提前公示活動組織的相關安排，有利于線下活動的有序開展，加強主導型圖書社群營銷的作用發揮。

4 總結

綜上所述，為了有效地推進圖書編輯在主導型社群營銷方面的經驗提升，加強對于新型互聯網圖書營銷的宣傳力度，對此，本文首先對于圖書編輯主導型社群營銷的意義進行了分析，并根據目前存在的問題，從加強圖書營銷社群個人專屬IP 的科學化打造、完善圖書營銷社群亞文化的構建、持續增強圖書營銷社群的內容輸出、加強圖書營銷社群的管理規范制定四方面入手，提出了一些切實有效的解決措施，以期能夠為提升互聯網背景下圖書營銷的有效性打下堅實的基礎。