移動互聯網時代小眾科技圖書的策劃與營銷

任 鑫

小眾科技類圖書讀者群小，面臨的挑戰嚴峻，如何做好小眾科技圖書，如何服務好目標讀者，如何精準地告知讀者，如何讓圖書發揮出更大效力，是現代科技圖書編輯需要面臨的重要難題。

1 走近行業，轉變為走進行業

小眾科技圖書，顧名思義就是受眾面相對較小，讀者人群較單一的一類圖書。這一類讀者大多專注于某一個小的領域，某一個小的行業，那么這時對于科技圖書編輯來說做到真正地走進行業至關重要。

1.1 如何走進行業

這里所說的走進行業，與走近行業不同，不是浮于表面，而是要要深入到細分領域中，了解技術發展、掌握行業動態、找到發展趨勢、尋求正確作者。當然這其中的工作不是一時的，而是要長期堅持，日積月累，從而引發質變。要做到真正的走進行業，我們可以從以下幾個方面入手：

1）了解國家的大政方針，找到政策方面重點扶持、發展的行業。

2）積極參加行業會議，了解行業動態。

3）關注重點領軍人物的觀點和相關重點公眾號平臺。

4）關注重點企業技術發展狀況，以及產品的更新換代。

5）積極參與區域性的討論組、論壇。

6）走進工程師的日常生活，了解他們的痛點需求。

前四點對于處在互聯網時代的我們來說非常容易實現，只要肯下功夫、肯吃苦、及時收集整理信息，相信很快就能夠找到需求閃光點。但是后兩點則是要在需求確定之后，進行深入的調研。這時需要去結識相關工程師、技術人員，進入他們的圈子，并以一名初級工程師的身份去觀察、去學習、去積累。這一步非常的重要，不僅是我們圖書產品調研的關鍵點，同時也是圖書后續宣傳，利用私域流量精準營銷的重點所在。

1.2 現狀分析與預估

通過以上步驟收集整理的信息，我們可以初步了解目標領域現狀。再此基礎上，要進行深入地現狀分析，同時還要進一步擴展了解其周邊相關領域的發展情況，尤其是其上下游領域的技術現狀，并對領域的未來發展形成自己初步的判斷。然后要拜訪業內頂尖學者、技術總工、媒體從業者、一線工程師、上下游設備及器件提供者，聽取全產業鏈各個階層的聲音，綜合給出領域發展預估。

這一點也是非常的重要，通過這些擴大化的調研了解，能為我們后續打造小眾圖書集群提供有力支撐，同時為小眾圖書的大眾化探索打下堅實基礎。

1.3 掐尖策略

掐尖這里指的是小眾科技領域的大牛們，雖然這在傳統的圖書領域中也是同樣在使用，但是這一點在小眾領域中這些大牛、達人們的影響力可能要比傳統領域的影響要大得多，能得到他們的支持或者取得與他們的合作，無疑成為了圖書成功的重要因素之一。

1.4 保持連續性

小眾領域的開發不是一蹴而就的，更不是一朝一夕就能完成的，這是一個系統工程，要求編輯要能耐得住寂寞，持續的關注，持續的溝通，持續的投入，始終保持積極向上的態度，以及飽滿的工作熱情，這樣才有可能讓我們的小眾科技圖書守得云開見月明。

2 深耕細作，實現套系化發展

2.1 建立需求金字塔模型

小眾科技圖書的策劃不同于大眾科技書，其讀者定位更為明確，那么就需要我們更深入地了解到讀者各個方面的需求，從理論需求到實踐需求，從計算需求到查詢需求，從仿真需求到實物搭建需求，從單行業知識需求到跨領域需求，從基本入門需求到實現精通飛躍需求等，要從不同層次、不同維度進行深入分析，并且搭建需求金字塔，明確需求層，從而建立我們的圖書產品結構金字塔，做好產品層次分配與投入比重分配。

2.2 橫縱向綜合發展

需求金字塔更多的是從小眾領域縱深出發，深入剖析各個需求點，建立產品線。同時還應該進行橫向的對比，擴展小眾領域的技術，并將其與相關領域聯系起來，打造跨領域、跨技術的圖書體系。而且有時小眾領域可能就是某個大領域的分支，通過從一點入手，也可以逐步擴展全局。最終形成點、線、面的綜合產品布局，給不同層次的讀者提供一站式的解決方案。

2.3 本外版結合集中優勢資源

在實行小眾領域掐尖戰略時，不光要關注國內這一行業的領導者、領軍者，眼界格局也要放大，要從全球范圍內關注同一領域的發展狀況、技術達人，以及相關文獻。這樣我們即可形成本版頂尖技術圖書+國外技術圖書+全球頂尖技術融合三位一體的優勢資源，從而打造出傳世的經典技術圖書。

3 精準營銷，對接私域流量

小眾科技圖書受眾面較窄，如果不能找到直接面向讀者的渠道，仍然按照傳統圖書的做法進行營銷工作，難免會出現“叫好不叫座”的情況。從這一點上來說，我們出版工作不僅是要出版好書，更要讓需要的人知道這本書。那么這時就是需要充分利用我們在調研階段和整個圖書策劃階段一直在悉心維護和經營的區域性討論組和論壇、專業公眾號，以及領軍者、技術達人的個人影響力等。

3.1 討論組、論壇的私域流量對接

技術討論組、論壇無疑是小眾科技圖書領域的潛在目標讀者最為集中的地方，同時也是行業信息、技術資料分享的集散地，充分利用這一渠道宣傳圖書，贏得口碑，無疑是一個事半功倍的選擇，這也就是利用專門的私域流量進行了單點突破。其中的營銷方式多種多樣，我們可以組合選擇，但是基本的宣傳視頻、宣傳海報，直播互動必不可少。同時為了適當的調動參與者積極性，各種贈書寫書評活動也要及時跟進，保持熱度，持續在業內擴大影響力。

3.2 專業公眾號的私域流量對接

專業公眾號也是一個圖書宣傳必不可少的主戰場，其在業內的影響力非常之大，專業性軟文的持續推薦，分銷平臺的迅速跟進，也能有力的刺激平臺運營者的熱情，從而實現更大規模的推廣。

3.3 領軍者、技術達人的個人影響力

抖音、快手等短視頻平臺造就了無數的網紅，我們小眾技術也是同樣也需要宣傳，也需要網紅。業內的領軍者、技術達人已經具備了網紅的潛質，需要的就是一個引爆點，一本圖書恰恰正是這個導火索。通過短視頻、網絡直播，能夠更好地吸引相關讀者聆聽，省去了業內人員還要擠出時間參加現場會議的麻煩。同時收獲大批具有黏性的粉絲，為后續的產品宣傳打下了堅實的基礎。

3.4 行業協會或組織的助力

行業協會或組織無疑在行業中有著舉足輕重的地位，如果能夠與這些協會或組織進行合作，無論是專業期刊的刊登，還是現場會議直接宣傳，亦或是會員郵件的發送，無疑都讓圖書有了更為強力的認證，更能得到讀者們的認可。

4 小眾不小，實現華麗轉身

雖然我們一直在說小眾科技圖書，但是從另一個角度來看，我國又是一個人口大國，同時也是一個科技大國，每一個小眾行業也有著眾多的從業者，加上其橫向的相關領域，這里的小眾行業其實并不小，其潛在讀者也并不少。這其實就是給了我們科技圖書編輯莫大的機會，抓住小眾圖書，服務大眾讀者，從而實現華麗的轉身。通過以上的分析可知，可以從以下幾方面入手：

1）深信專業人干專業事，不拿自己的愛好挑戰別人的專業。這一點就是要在作者的選取上一定要立足專業、立足行業、立足技術。

2）深入行業，展開深度合作，真正做到走進行業、走近作者、走近讀者。

3）在建立的需求金字塔模型中，盡量聚焦實際解決方案，用事實說話，幫助讀者解決實際問題。

4）套系化運作，深入挖掘，輻射周邊，打造一站式的解決方案。

5 小結

科技圖書出版本來就是一個充滿著挑戰的領域，相對于大眾出版有著天然的劣勢，但是科技出版必不可少，其為整個社會的進步和技術的發展傳播起著非常重要的作用。而小眾科技圖書出版又是針對某一細分領域的深入探究，更是推動技術前進的原動力，所以對于我們來說是機遇也是挑戰。既要服務好專業的讀者，做好知識傳播者，更要做好小眾科技圖書的經營者，打造出經典、實用的圖書，為技術的不斷進步做出貢獻。