無抗時代，農(nóng)牧企業(yè)逆勢突圍的智慧
——2020“激活圈層智慧 業(yè)績逆勢增長”第二屆維泉中國動保代理商高峰論壇側(cè)記

本刊記者 丁 涵

9月27日，2020“激活圈層智慧 業(yè)績逆勢增長”第二屆維泉中國動保代理商高峰論壇在鄭州成功舉辦。該論壇由“計然.商道”主辦，維泉營養(yǎng)、鄭州牧泉生物科技有限公司承辦，來自全國各地的維泉營養(yǎng)品牌代理商共100余人參加了論壇。

在畜牧行業(yè)加快變革裹挾著疫情沖擊的當(dāng)前，畜牧產(chǎn)業(yè)鏈上游的飼料、獸藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營也受到劇烈沖擊，作為連接生產(chǎn)企業(yè)與終端養(yǎng)殖場的傳統(tǒng)代理商，其生存發(fā)展舉步維艱。在新5G 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，代理商該如何創(chuàng)新思維，突破局限，運用新的經(jīng)營智慧在激烈的競爭中脫穎而出？“激活圈層智慧，業(yè)績逆勢增長”。第二屆維泉中國動保代理商高峰論壇的適時舉辦，或許能為迷茫中的代理商找到突圍的方向。

無抗時代的困惑與破局

2020年7月起畜禽飼料“禁抗令”全面施行，這標(biāo)志著除中藥外的所有促生長類藥物飼料添加劑品種將暫退中國養(yǎng)殖業(yè)的舞臺。一方面，“綠色養(yǎng)殖”是我國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的必由之路，另一方面，抗生素的“退出”無疑將對國內(nèi)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生一定變革。

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、河南省飼料工業(yè)協(xié)會秘書長王志祥在此次論壇上做了主題為《飼料禁抗，我們?nèi)绾螒?yīng)對？》的專題報告，他指出，飼料禁抗帶來的重要影響是對養(yǎng)殖端的影響，可能會導(dǎo)致養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)水平下降，養(yǎng)殖成本大幅增加，以及使養(yǎng)殖現(xiàn)場治療用抗生素大量增加。這些都將對養(yǎng)殖場的管理帶來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

雖然無抗養(yǎng)殖有利于畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、增加綠色優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品供給，對于可持續(xù)發(fā)展的綜合目標(biāo)十分有利，但若停止使用抗生素也會造成動物疾病發(fā)病率上升，養(yǎng)殖效益下降等問題，這樣就造成了二者之間的沖突。據(jù)了解，歐盟等國多地通過綜合性方案來替代飼料中的抗生素，包括品種改良、養(yǎng)殖設(shè)施與環(huán)境的改善、養(yǎng)殖模式的創(chuàng)新、飼料營養(yǎng)配方的調(diào)整、開發(fā)新型功能性飼料添加劑等。

針對飼料禁抗對養(yǎng)殖業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，王志祥教授認(rèn)為，單一的飼料添加劑不可能替代抗生素，替抗是一個綜合措施，包括給動物提供良好的飼養(yǎng)環(huán)境、維持動物健康、通過精準(zhǔn)營養(yǎng)提高動物生產(chǎn)性能，以及選擇良好的替抗產(chǎn)品，比如功能性飼料添加劑、組合型添加劑等。

此次論壇上，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院教授、獸醫(yī)學(xué)博士王彥彬介紹了畜禽生產(chǎn)中的營養(yǎng)添加劑維生素的功能及在養(yǎng)殖中的應(yīng)用，他認(rèn)為，要了解維生素的營養(yǎng)生理功能及影響維生素需要量的因素，重點要抓住維生素在養(yǎng)殖中的應(yīng)用時機。例如，夏季炎熱季節(jié)，飼料存放在飼料塔里面，溫度高，飼料中維生素易失活，需要另外補充維生素；動物出現(xiàn)腹瀉時，自身合成量下降，需要補充維生素；使用抗生素時，需要特殊補充；種雞對營養(yǎng)需求量大，需要另外補充維生素。

激活圈層智慧，業(yè)績逆勢增長

2020 年全球經(jīng)濟(jì)高度動蕩，加之疫情帶來的沖擊以及5G 時代的來臨，傳統(tǒng)的畜牧企業(yè)經(jīng)銷商面臨巨大的壓力。如何在行業(yè)變局中找準(zhǔn)方向，逆勢飛翔，已迫在眉睫。

此次論壇邀請華益傲峰農(nóng)牧企業(yè)教育訓(xùn)練機構(gòu)項目總監(jiān)、高績效管理模式實戰(zhàn)應(yīng)用專家丁俊懿為現(xiàn)場聽眾做了主題為《激活圈層智慧 業(yè)績逆勢增長》的專題培訓(xùn)。丁俊懿老師認(rèn)為，如何占領(lǐng)客戶心智，將成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“終極戰(zhàn)爭”。經(jīng)銷商的終極追求是讓客戶成為“粉絲”，用品牌占領(lǐng)客戶心智，實現(xiàn)圈層突破。他通過分享“小米”手機的成功案例，探討了移動互聯(lián)網(wǎng)時代社群營銷的重要性，社群營銷的最終目的是培養(yǎng)自己的“鐵桿粉絲”，通過爆品引爆社群，經(jīng)營“粉絲”是關(guān)鍵，通過“粉絲”的持續(xù)影響力帶動銷量。丁俊懿老師還對發(fā)展策略、爆品策略、團(tuán)隊策略、客戶策略和營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的講解，為代理商們在變局中突破自我開啟了新思路。

聚焦，在與眾不同中突圍

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。無論是對于個人事業(yè)還是企業(yè)發(fā)展，只有專注于自己擅長的領(lǐng)域，并在此領(lǐng)域深耕細(xì)作、刻苦鉆研，才可能取得一番成就。

“維泉營養(yǎng)”品牌創(chuàng)辦人、鄭州牧泉生物科技有限公司創(chuàng)始人張黎明在論壇上分享了牧泉公司的經(jīng)營理念及品牌定位。據(jù)了解，自品牌創(chuàng)建至今，11 年來，維泉營養(yǎng)專注于蛋禽維生素，做中國專業(yè)的蛋禽維生素品牌。用專注創(chuàng)新讓養(yǎng)殖更安全、更健康、更輕松；用營養(yǎng)提高家禽生產(chǎn)性能，解決家禽健康問題。“創(chuàng)新、誠信、可靠、利他”是維泉營養(yǎng)品牌的價值觀。與眾不同，集中優(yōu)勢“兵力”，深耕自己最熟悉、最擅長的領(lǐng)域，將一件事做到極致。就像張黎明總經(jīng)理提到的，“聚焦，在與眾不同中突圍”，這或許就是“維泉營養(yǎng)”多年來能夠贏得業(yè)界一致認(rèn)可的“品牌密碼”。

居安思危、深思謀變，企業(yè)需“造血”自救

面對突如其來的新冠疫情，雖然國家快速采取了一系列有力的金融、財政措施，以降低疫情對經(jīng)濟(jì)的短期影響，但是企業(yè)要想實現(xiàn)保發(fā)展、穩(wěn)增長，僅僅依靠國家支持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有居安思危、深思謀變，與時俱進(jìn)地開展技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)進(jìn)行“造血”自救才是根本解決之道。

天地之間，無新不立。身處變動不居的時代洪流中，不日新者必日退。日常需要創(chuàng)新，非常時期更需要創(chuàng)新。面對疫情及無抗時代帶來的全行業(yè)危機，以及日后愈發(fā)激烈的市場競爭和各種風(fēng)險挑戰(zhàn)，農(nóng)牧企業(yè)若要實現(xiàn)逆勢突圍，在激烈的競爭中立于不敗之地，其制勝法寶或許就是敏銳洞察的視角、持續(xù)創(chuàng)新的能力以及奮發(fā)有為的行動。□

記者手記：

2019年，維泉營養(yǎng)在河南省開封市舉辦了首屆“門店經(jīng)營銷量倍增模式”高峰論壇，今年的論壇是繼去年以來的第二屆。據(jù)悉，該論壇在以后還將持續(xù)舉辦。與傳統(tǒng)的會議營銷模式不同，維泉營養(yǎng)舉辦的兩屆論壇都是以促進(jìn)經(jīng)銷商的自我成長為目的。通過共同探討行業(yè)熱點、創(chuàng)新營銷模式、技術(shù)服務(wù)難點等，論壇的舉辦有助于提高經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)畜牧行業(yè)的水平，同時，也增強了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的凝聚力，達(dá)成了更緊密的合作關(guān)系。在畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，正是產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)的穩(wěn)健進(jìn)步才成就了整個畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展。