大數(shù)據(jù)背景下卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展研究

黎含 宋街明 王巧智 徐仕強(qiáng)

摘? ? ? ? ? ?要：卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了重要影響，同時(shí)也為滿足消費(fèi)多元化市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了新的選擇路徑。為此，本文基于大數(shù)據(jù)背景下對(duì)卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展進(jìn)行分析，圍繞梵凈山旅游景區(qū)構(gòu)建有地域性和關(guān)聯(lián)性的卷煙品牌做設(shè)計(jì)。得出卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展能有效發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢(shì)，是一種凸顯產(chǎn)品特色化、個(gè)性化和優(yōu)質(zhì)化發(fā)展的新模式，可以提升彼此品牌資產(chǎn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益，為煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展探索了新路子。

關(guān)鍵詞：卷煙;跨界;品牌聯(lián)合

基金項(xiàng)目：中國(guó)煙草總公司貴州省公司2018年度科技項(xiàng)目：大數(shù)據(jù)下的卷煙跨界品牌聯(lián)合設(shè)計(jì)與推廣研究——以梵凈山景區(qū)為例

1.引言

進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)被廣泛應(yīng)用到眾多生產(chǎn)實(shí)踐中。為此，當(dāng)前煙草經(jīng)濟(jì)也應(yīng)該積極搶抓大數(shù)據(jù)發(fā)展機(jī)遇，在新環(huán)境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。煙草經(jīng)濟(jì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，自十九大明確指出我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展便處于一個(gè)大變革大調(diào)整大融合的關(guān)鍵時(shí)期，人們多元化的物質(zhì)需求和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。因此，基于煙草“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)價(jià)值觀，就當(dāng)前煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，實(shí)施煙草跨界品牌聯(lián)合發(fā)展，將有利于進(jìn)一步搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高品牌價(jià)值，并為其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)模式和優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)探索新的發(fā)展之路。

2.卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展的典型做法

近年來(lái)，卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了重要影響，為滿足消費(fèi)多元化需求和產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了新的方案。通過(guò)文獻(xiàn)梳理得知，卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展已經(jīng)在多個(gè)不同行業(yè)間得以實(shí)施，不僅成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的一大亮點(diǎn)和特色，還取得了很多不錯(cuò)的成績(jī)。通過(guò)實(shí)施跨界品牌聯(lián)合發(fā)展后的卷煙產(chǎn)品在品牌定位、品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)模式上都有新的突破和改變，總能在消費(fèi)市場(chǎng)中呈現(xiàn)出一個(gè)全新的面貌，深受消費(fèi)者青睞。對(duì)于卷煙品牌聯(lián)合發(fā)展的具體模式來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種典型做法值得我們進(jìn)一步挖掘和思考：

一是“煙草+旅游”的跨界聯(lián)合模式。近年來(lái)，蓬勃發(fā)展的旅游市場(chǎng)對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了重要影響，“煙草+旅游”的跨界發(fā)展模式在云南麗江、新疆伊犁和江西廬山等旅游城市和旅游景點(diǎn)得以有效推進(jìn)，大幅提升卷煙零售價(jià)值，充分體現(xiàn)出卷煙與旅游市場(chǎng)跨界融合發(fā)展的無(wú)限商機(jī)。云南麗江煙草旅游是跨界成功的新典范，麗江不僅是國(guó)內(nèi)外知名的熱點(diǎn)旅游城市，還是國(guó)家首批文化消費(fèi)試點(diǎn)城市，每年都吸引著大量游客前來(lái)此地打卡，而“煙草+旅游”已成為麗江產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大特色。研究發(fā)現(xiàn)，云南麗江卷煙品牌與旅游跨界品牌聯(lián)合發(fā)展之所以取得如此成就，首先是云南煙草善于借助麗江的旅游資源優(yōu)勢(shì)，敢于創(chuàng)造性地提出建設(shè)目標(biāo)——“全國(guó)知名卷煙品牌展示窗口，消費(fèi)者煙草王國(guó)體驗(yàn)天堂”，成功開(kāi)拓“煙草+旅游+文化+體驗(yàn)”的特色發(fā)展之路，為卷煙品牌跨界到旅游業(yè)聯(lián)合發(fā)展提供了新方案。其次是注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以市（州）為代表，選擇有標(biāo)志性的景觀景點(diǎn)做創(chuàng)意元素設(shè)計(jì)，以旅游伴手禮的方式推出卷煙產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了卷煙市場(chǎng)與旅游市場(chǎng)相結(jié)合，煙草品牌與旅游品牌相銜接，煙草文化與旅游文化相融合，卷煙營(yíng)銷(xiāo)與旅游體驗(yàn)相補(bǔ)充的發(fā)展新路子，使游客多元化、個(gè)性化和差異化的購(gòu)物需求得以滿足。最后是政府高度重視“旅游+煙草”產(chǎn)業(yè)的跨界發(fā)展模式，得到省、市（州）各級(jí)政府和旅游發(fā)展部門(mén)的高度肯定和大力支持，率先成為行業(yè)內(nèi)探索“旅游+煙草”特色旅游終端建設(shè)的先行者，有力的拓展了麗江旅游產(chǎn)品業(yè)態(tài)發(fā)展，助推煙草產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二是“煙草+酒業(yè)”的跨界聯(lián)合模式。近幾年，以煙酒不分家來(lái)做題材的實(shí)操案例不斷被應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，并溢出良好的市場(chǎng)效益。現(xiàn)有“煙草+酒業(yè)”跨界聯(lián)合發(fā)展成功的典型案例有“貴煙·國(guó)酒香”和“寬窄·五糧濃香”等產(chǎn)品。自2012年貴州中煙推出“貴煙·國(guó)酒香”品類以來(lái)，深受消費(fèi)者喜歡，并且這款卷煙產(chǎn)品還成功填補(bǔ)國(guó)內(nèi)卷煙感官嗜好消費(fèi)領(lǐng)域的空白，隨后也一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)發(fā)展。同樣，2016年四川中煙和五糧液集團(tuán)聯(lián)手打造“寬窄·五糧濃香”產(chǎn)品，充分融入川煙川酒獨(dú)特的韻味，也獲得市場(chǎng)消費(fèi)的一致好評(píng)。對(duì)于“國(guó)酒香”而言，之所以會(huì)取得如此不錯(cuò)的成績(jī)，是因?yàn)槌浞职l(fā)揮了“貴煙貴酒”的資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)的卷煙產(chǎn)品與茅臺(tái)酒放置在相同的微生態(tài)系統(tǒng)中，共同經(jīng)歷醇化發(fā)酵，使煙酒跨界品牌聯(lián)合發(fā)展相關(guān)性和地域性完美呈現(xiàn)。同理，“寬窄·五糧濃香”的發(fā)展亦是如此，兩者只是其生產(chǎn)環(huán)境有所差異。煙酒本身就是快消品，依托跨界品牌聯(lián)合發(fā)展策略，兩者首先均是充分發(fā)揮各自品牌優(yōu)勢(shì)研發(fā)新興產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，共同探索極具特色的銷(xiāo)售模式。其次是注重產(chǎn)品跨界聯(lián)合的相關(guān)性和地域性，實(shí)施特色化開(kāi)發(fā)，注重品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，釋放品牌資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。最后是找準(zhǔn)市場(chǎng)需求點(diǎn)，采取先進(jìn)的科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)和管理方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)凸顯自我特色，填補(bǔ)空白的消費(fèi)市場(chǎng)。

三是“煙草+游戲”的跨界聯(lián)合模式。游戲已成為眾多人群娛樂(lè)的一種方式，在日常生活中隨處可見(jiàn)各種游戲軟件和游戲平臺(tái)。對(duì)于現(xiàn)在的青年人群來(lái)說(shuō)，電子游戲更是其休閑娛樂(lè)的重要組成部分，深受該群體喜愛(ài)。因此對(duì)于“煙草+游戲”的跨界融合模式來(lái)說(shuō)，并不讓人感到意外，這也是煙草企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)進(jìn)行延伸和拓展的一種形式。目前云煙、玉溪、紅塔山和泰山等卷煙產(chǎn)品均與網(wǎng)絡(luò)游戲（英雄聯(lián)盟）進(jìn)行過(guò)跨界品牌聯(lián)合，以游戲分區(qū)名和游戲人物作為煙草外包裝，明顯地在煙草中植入游戲元素，吸引玩這種游戲的人群喜歡上該類型產(chǎn)品。在此次跨界品牌聯(lián)合開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)者不僅注重特定人群的消費(fèi)挖掘，還通過(guò)植入文化價(jià)值理念對(duì)兩種產(chǎn)品進(jìn)行有效包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知和個(gè)人興趣對(duì)卷煙產(chǎn)品進(jìn)行改造，在市場(chǎng)中搶占獨(dú)有的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)還緊抓青年人群善于接受新鮮事物和探索求知的追求心，把產(chǎn)品融入該群體的日常生活中，不僅突破煙草營(yíng)銷(xiāo)中要避免有任何形式的廣告出現(xiàn)，還注重跨界兩者之間的關(guān)聯(lián)度和匹配度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特性和人的需求有效銜接。

四是“煙草+企業(yè)”的跨界聯(lián)合模式。企業(yè)有自己特有的品牌價(jià)值、品牌理念和營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的形式，實(shí)現(xiàn)彼此資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和市場(chǎng)互補(bǔ)，將更加有利于品牌和產(chǎn)品延續(xù)發(fā)展。“煙草+企業(yè)”的跨界聯(lián)合模式以中石化最為典型，中石化先后與河南中煙和云南中煙等企業(yè)開(kāi)展三方合作，共同推出過(guò)黃金葉和云煙等卷煙產(chǎn)品。2016年，河南中煙與中石化合率先進(jìn)行了煙企合作，開(kāi)辟了行業(yè)定制先河，生產(chǎn)的“易捷之風(fēng)”也成了煙草跨行業(yè)第一款定制產(chǎn)品。并在隨后的一年，中石化又與云南中煙達(dá)成合作，希望發(fā)揮企業(yè)遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以“先專銷(xiāo)后定制”的合作方式將云南煙草品牌建設(shè)推向了一個(gè)新的高度。在該種跨界品牌聯(lián)合發(fā)展模式中，企業(yè)發(fā)揮著巨大作用，原有的各種優(yōu)勢(shì)資源需要被充分的挖掘出來(lái)，才能產(chǎn)生跨界發(fā)展的意義和作用。

五是“煙草+茶業(yè)”的跨界聯(lián)合模式。煙與茶的聯(lián)系一直非常緊密，這層關(guān)系為彼此跨界融合發(fā)展奠定了關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)，在“煙草+茶業(yè)”跨界融合發(fā)展中以山東中煙“泰山·茶甜香”為典型。茶甜香卷煙品牌是山東中煙卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展的一大重舉，通過(guò)以超臨界提取技術(shù)萃取泰山女兒茶嫩葉精華，邀請(qǐng)日本著名調(diào)香師調(diào)配好濃郁煙香和清新茶香之間的香味比例，給消費(fèi)者帶來(lái)極佳的口感體驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)市場(chǎng)均得到密切關(guān)注。“泰山·茶甜香”卷煙品牌之所以能走出一條特色化和個(gè)性化的品牌發(fā)展創(chuàng)新之路，一方面，是卷煙產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)中善于充分發(fā)揮自己的工業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)助力品牌跨界融合發(fā)展;另一方面，是敢于創(chuàng)新具有特色化和差異化的卷煙產(chǎn)品，以新的品牌認(rèn)知理念和產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。基于此，我們認(rèn)為在煙草品牌跨界聯(lián)合發(fā)展過(guò)程中，選擇合適的品牌跨界聯(lián)合方式是跨界成功的關(guān)鍵點(diǎn)，不同行業(yè)和品牌之間進(jìn)行跨界合作，對(duì)其發(fā)展品牌價(jià)值，挖掘市場(chǎng)潛力和提高競(jìng)爭(zhēng)力均有重要意義，有利于實(shí)現(xiàn)兩者互利共贏，適應(yīng)市場(chǎng)變化。為此根據(jù)以上卷煙跨界品牌聯(lián)合方式提煉出來(lái)以下幾種典型做法（表1）：

表1? 卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展的典型做法

[卷煙品牌跨界

聯(lián)合模式 典型品牌 主要做法 煙草+旅游 云南麗江 獲取政府支持，明確卷煙品牌建設(shè)目標(biāo)，走“煙草+旅游+文化+體驗(yàn)”的特色發(fā)展之路，注重融入本土旅游文化元素進(jìn)入到卷煙品牌開(kāi)發(fā)中。 煙草+酒業(yè) 國(guó)酒香、寬窄 深入挖掘品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，注重品牌跨界聯(lián)合發(fā)展的地域性和相關(guān)性，開(kāi)發(fā)新型口感的卷煙產(chǎn)品滿足消費(fèi)多元化需求。 煙草+游戲 云煙、紅塔山、泰山 注重挖掘新興消費(fèi)市場(chǎng)，植入游戲文化元素，在年輕消費(fèi)者中建立新的營(yíng)銷(xiāo)方式。 煙草+企業(yè)

易捷之風(fēng) 企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分利用彼此的品牌價(jià)值、市場(chǎng)容量和營(yíng)銷(xiāo)渠道，率先打造出企業(yè)定制型產(chǎn)品，借勢(shì)發(fā)展品牌價(jià)值和布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 煙草+茶葉 茶甜香 發(fā)揮生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用本土資源開(kāi)發(fā)特色化和差異化的卷煙產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。 ]

3.大數(shù)據(jù)背景下梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展的展望

梵凈山景區(qū)地處黔、湘、渝三省交界處，是武陵山脈的主峰，境內(nèi)旅游文化資源豐富，先后被授予世界自然遺產(chǎn)，國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)，國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)和聯(lián)合國(guó)“人與生物圈”保護(hù)成員等稱號(hào)，每年吸引著大量游客前來(lái)觀光，2017年梵凈山景區(qū)全年接待游客總?cè)藬?shù)586萬(wàn)人次，此后一直保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。為此，基于大數(shù)據(jù)背景下，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)打通梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)，厘清目前梵凈山景區(qū)卷煙產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，找出其發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，認(rèn)清梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展具有重要意義。

3.1梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展趨勢(shì)明顯加大分析

首先，是在新的環(huán)境變化、新的結(jié)構(gòu)需求和新的產(chǎn)業(yè)融合視角下，梵凈山景區(qū)周?chē)木頍熎放泼媾R自主創(chuàng)新不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)和發(fā)展束縛等問(wèn)題，急需發(fā)揮旅游景區(qū)人流宏利優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在卷煙產(chǎn)品中融合現(xiàn)代旅游文化、科學(xué)技術(shù)和消費(fèi)體驗(yàn)，從而提高景區(qū)卷煙品牌發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次，是梵凈山景區(qū)卷煙品牌開(kāi)發(fā)力度較弱，本土卷煙品牌培育意識(shí)不強(qiáng)、機(jī)制不健全和生產(chǎn)品類結(jié)構(gòu)單一等問(wèn)題凸顯，景區(qū)周?chē)頍熶N(xiāo)售門(mén)店基本以個(gè)體戶自我銷(xiāo)售的形式存在，并且店面形態(tài)各異，而實(shí)施卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展或許是解決這些問(wèn)題的重要方法;最后，是梵凈山景區(qū)旅游資源豐富，先后成功創(chuàng)5A申世遺，一大批特色旅游景區(qū)和旅游村寨在周邊區(qū)域得以開(kāi)發(fā)，景區(qū)名聲早已名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外，每年大量的游客涌入，為“煙草+旅游”跨界融合攢足了人氣，為消費(fèi)拉動(dòng)埋下伏筆，因此實(shí)施梵凈山景區(qū)卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展策略，更能將景區(qū)資源稟賦優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，從而促使梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

3.2大數(shù)據(jù)對(duì)梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展的影響

大數(shù)據(jù)注重挖掘內(nèi)在事物的潛在價(jià)值，能搭建便捷優(yōu)化的信息通道引導(dǎo)事物發(fā)展。因此大數(shù)據(jù)對(duì)于梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展來(lái)說(shuō)，在其發(fā)展進(jìn)程中扮演著重要角色。首先，是大數(shù)據(jù)有利于梵凈山景區(qū)卷煙跨界品牌聯(lián)合發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)能力的挖掘，在來(lái)梵凈山景區(qū)旅游人數(shù)猛增的前提下，通過(guò)大數(shù)據(jù)深入挖掘不同人的消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力，可以精準(zhǔn)定位且有效的收集游客相關(guān)信息，便于為其提供個(gè)性化和特色化產(chǎn)品服務(wù);其次，是大數(shù)據(jù)利于梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展的市場(chǎng)開(kāi)拓，現(xiàn)代信息技術(shù)不僅能夠?qū)皡^(qū)周邊市場(chǎng)變動(dòng)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和監(jiān)測(cè)，還能促進(jìn)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步豐富多元化的消費(fèi)需求，保障梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展建設(shè)出適宜的營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌價(jià)值;最后，是大數(shù)據(jù)有利于梵凈山景區(qū)建設(shè)良好透明的旅游市場(chǎng)環(huán)境，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。因?yàn)橄M(fèi)意愿的增加往往離不開(kāi)良好的消費(fèi)信任感，梵凈山景區(qū)通過(guò)有效應(yīng)用大數(shù)據(jù)，保障行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)方式等信息公開(kāi)透明，可以有效增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，從而激發(fā)消費(fèi)需求。同時(shí)，大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)和精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)對(duì)梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展具有極強(qiáng)的引導(dǎo)意義，可以有效拉動(dòng)景區(qū)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

3.3梵凈山景區(qū)卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展的主要展望

一是梵凈山景區(qū)的蘑菇石和金頂?shù)忍厣珮?biāo)志性文化資源能為卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展注入靈氣，以自然生態(tài)為主題元素，凸顯山水情懷和鄉(xiāng)土情結(jié)的品牌設(shè)計(jì)理念必將有所作為，并且在實(shí)際設(shè)計(jì)中可以借助梵凈山景區(qū)的名聲和人氣帶動(dòng)卷煙品牌文化建設(shè);二是梵凈山景區(qū)周?chē)斜姸嗦糜紊唐房梢詤⑴c卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展，其現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源有貴茶集團(tuán)在江口的抹茶產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)揮企業(yè)合作優(yōu)勢(shì)，可以在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中走出一條“旅游+煙草+產(chǎn)業(yè)+體驗(yàn)”的新路子，對(duì)“煙草+旅游”“煙草+茶業(yè)”實(shí)施新的品牌跨界聯(lián)合發(fā)展策略，創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)有地域文化和地域特色的新型卷煙產(chǎn)品，及時(shí)滿足市場(chǎng)多元化的消費(fèi)需求;三是注重推進(jìn)卷煙產(chǎn)品跨界旅游融合的發(fā)展模式，關(guān)注旅游有形商品和無(wú)形商品與煙草品牌間跨界合作的關(guān)聯(lián)性和匹配度，尋求可靠的合作伙伴在旅游市場(chǎng)“吃住行，游購(gòu)?qiáng)省敝腥谌氡就辆頍熎放疲鰪?qiáng)跨界合作的模式創(chuàng)新和渠道搭建，充分彰顯地方特色，注重解決市場(chǎng)供需變化問(wèn)題，探索新零售、新體驗(yàn)和新品牌融合發(fā)展，釋放跨界品牌聯(lián)合發(fā)展的動(dòng)能效應(yīng);四是在卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展中充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，把大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)等新技術(shù)應(yīng)用到品牌建設(shè)中，借這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造品牌熱點(diǎn)故事，突破原有單一傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體制束縛，積極拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)合作新方式，塑造具有時(shí)代特征和地域特色的品牌形象;五是關(guān)注以旅游為主要載體，開(kāi)發(fā)體驗(yàn)感強(qiáng)和參與度高的卷煙品牌跨界融合方式，注意引入時(shí)代元素，在消費(fèi)人群中建立良好的品牌形象地位，滿足其體驗(yàn)需求，提高卷煙品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力;六是把卷煙產(chǎn)品當(dāng)土特產(chǎn)買(mǎi)，在景區(qū)周?chē)侠聿伎叵嚓P(guān)零售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境容量和消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)一些定制型、個(gè)性型和特色型的卷煙品牌生產(chǎn)，以在旅游景區(qū)實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的形式向大眾推廣，并注意旅游淡旺季的產(chǎn)品分流營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)本土煙草經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

研究總結(jié)

卷煙品牌跨界聯(lián)合發(fā)展已經(jīng)在實(shí)際生產(chǎn)中得以有效實(shí)踐，對(duì)推進(jìn)煙草經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展具有重要貢獻(xiàn)。但在進(jìn)行跨界品牌聯(lián)合發(fā)展中，必須充分發(fā)揮各自資源稟賦優(yōu)勢(shì)，選擇合適企業(yè)和品牌進(jìn)行合作，才有利于提高其產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，在消費(fèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。同時(shí)還應(yīng)注重跨界品牌融合的相關(guān)性和地域性，凸顯特色化、個(gè)性化和優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?wù)方式，形成獨(dú)特的品牌文化，才能帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。綜合來(lái)看實(shí)施卷煙品牌與其他產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)合發(fā)展，能為今后煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展探索新路，有利于實(shí)現(xiàn)煙草經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

黎含（1964-? ），男，貴州德江人，銅仁市煙草公司黨委委員，副經(jīng)理，研究方向：卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理;

宋街明（1976-? ），男，貴州沿河人，銅仁市煙草公司沿河縣分公司黨組書(shū)記，經(jīng)理，研究方向：卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理;

王巧智（1983-? ），女，遼寧沈陽(yáng)人，銅仁市煙草公司碧江區(qū)分公司黨組成員，副經(jīng)理，研究方向：卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理;

徐仕強(qiáng)（1983-? ），男，貴州思南人，銅仁學(xué)院，副教授，研究方向：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。