國有企業市場營銷的意義分析及發展方向探討

摘?要：隨著我國市場經濟的不斷發展，市場營銷已經成為現階段國有企業發展的一個新方向和新的重要手段?，F階段，國有企業使用著各種不同的銷售模式，這些不同的銷售模式對國有企業的發展都有著各種不同的意義。文章針對近年來國有企業市場營銷的意義開始入手，分析未來的發展方向，并且進行了一系列的探討。

關鍵詞：國有企業;市場營銷;發展方向

一、 引言

隨著市場化經濟的不斷改革，市場營銷和國有企業也有了更加密切的關系?，F階段，市場營銷和國有企業發展的關系變得更加密不可分。市場營銷是對于現階段的市場情況進行分析，并且對于消費者的消費心理進行仔細的研究，從而來迎合消費者的需求，并且在各種不同的方面進行協調和完善的一個過程?，F階段，我們市場營銷主要面向消費者、企業和一些群體組織，在這之前，國有企業的產品主要是統購統銷，但是隨著時代的不斷進步，國有企業也需要不斷地走向市場，謀求一條新的發展出路。所以國有企業需要更多的來分析近幾年的市場營銷的特點，選擇一條更有發展前景的路線。

二、 市場營銷對于國有企業的重要意義

隨著我國各行各業的不斷發展改革，城市的現代化建設進程在不斷地加快，而市場營銷也在逐漸成為企業發展的一個重要方向。原先的國有企業更多的是由政府進行統一的銷售，但是隨著市場化進程的不斷加快，現在的國有企業也需要自己來面對市場，選擇更好的方式來進行銷售和發展。面對現階段競爭力不斷增強的市場，我國的國有企業在營銷方面做得還是不夠到位，營銷的觀念比較落后，一直在采用之前古老的銷售方式，在品牌方面的獨立自主意識也不是特別高，渠道也比較單一，在營銷過程當中，沒有更多地迎合現階段消費者鮮的消費需求，也沒有去滿足消費者的消費欲望。綜上所述，改善國有企業的營銷方式和營銷理念已經成為迫在眉睫的問題?？偠灾?，市場營銷對于國有企業而言意義重大，只有更多地樹立起市場他的觀念，才能推動國有企業長遠地發展下去，進而推動國有企業占據更好的市場地位，獲得更多的市場機遇。

三、 國有企業存在著幾種管理模式

（一）生產導向型模式

生產導向型模式就是我們之前所理解的生產型企業，這些企業主要是根據自身所擁有的資源來進行生產和銷售，注重了企業本身所擁有的資源，卻忽視了消費者的消費需求，沒有充分考慮所提供的產品是否可以被市場所接受。如果說企業生產出來的產品恰好是消費者所需要的，那么企業就會獲得極大的利潤;如果說生產出來的產品并不是消費者現階段所需要的，那么就會對企業的收益有著比較大的損失。

（二）銷售導向型模式

銷售導向型模式是過多的關注了我們所銷售出去的產品情況，對于產品采用了一個非常積極的銷售策略和銷售方式。但是這種營銷方式是將利潤作為銷售的最終目的，沒有考慮市場是否需要這種產品，跟不上時代的發展潮流，也無法滿足消費者的消費欲望。如果只研究了企業利潤，而不注重實際的市場需求的話，那么他們的消費者也很容易流失掉，也就談不上更多的盈利。

（三）市場導向型模式

市場導向型模式簡單來說，就是將市場的需求作為企業生產的目標，更多地將市場的需求和企業的經營目標結合在一起，將未來的市場需求作為企業下一階段的生產目標。企業的營銷活動更多的是在于顧客的購買熱情，因此對于企業的長期規劃而言，更多地需要去了解顧客此時的消費需求，而不是盲目的根據之前的情況進行生產。這種企業更利于去不斷地改變自身的發展，并且去迎合消費者的消費需求，從而使得企業可以長久的發展下去。

四、 企業市場營銷戰略創新面臨的困境

（一）消費者需求采集困難

就當前而言，無論是什么品牌，進行消費者需求采集都是比較困難的。首先，消費者的數量比較多，并且不同消費者心理方面都存在一定差距，這也直接導致了把握消費者需求會比較困難。其次，市場發展速度比較快，消費者的需求也各不相同，這也會給企業市場營銷更好地進行造成一定困難。

（二）資源整合比較困難

市場營銷涉及的方面比較多，比如價格、產品質量以及服務等，無論是哪個因素都會影響產品營銷的進行。但是就現在而言，企業市場營銷的時候，并沒有做好相關因素資源的整合，沒有很好的表現產品質量，從而導致消費者購買過程中的疑慮比較多，不愿意進行購買。

（三）創新性人才嚴重不足

進行市場營銷戰略創新的時候，人才的作用是非常大的。但是就現在來看，企業市場營銷創新性的人才比較欠缺，當前的市場營銷人員本身的知識結構比較的單一和固定，創新方面意識存在嚴重欠缺，對于市場規律把握比較困難，這也直接導致制訂的市場營銷戰略不夠科學。并且，進行市場營銷的時候，營銷人員服務意識較差，沒有很好的服務消費者，從而給市場營銷效果造成較大的影響。

五、 國有企業在市場營銷中應重視的發展方向

（一）重視和分析市場營銷環境

市場營銷環境是一個比較長的過程，需要對于市場進行仔細的分析，更多地去了解現階段顧客所想要購買的產品，包括宏觀的市場環境和微觀的市場環境。而國有企業想要更多地去適應市場，就需要去及時分析市場環境，根據顧客的需求來調整自己的營銷策略，隨著營銷策略的改變來滿足顧客的需求，進而來使顧客和企業的關系更加密切，使得企業可以拓展更多的國內市場和國外市場，并且對于同行業的企業產生更大的威脅。只有把握在市場當中存在的機遇。只有在市場當中把握機遇，才能在之后的發展過程當中擁有更多的有利條件。

（二）重視顧客價值研究

我們在平時經常說顧客就是上帝，這句話反映的就是在市場營銷策略下顧客和企業的關系，我們只有將顧客的需求作為我們下一階段的生產目標，才能更多地將產品銷售出去。為此，我們要將顧客的價值研究作為我們研究的重點，更多地去分析顧客的購買心理和購買欲望，為之后的市場營銷打下更好的基礎。顧客作為企業發展的一個生力軍，企業就應該想方設法去滿足顧客的需求，從而讓顧客更多的和企業建立良好的關系，進而來吸引顧客購買更多的產品。只有這樣才能夠讓顧客作為我們最大的產品購買者，并且讓顧客和企業之間有一個良好的關系和溝通。

六、 企業做好市場營銷戰略創新的策略

（一）創新營銷方式

隨著互聯網的發展，線上營銷逐漸的普及，并且，線上營銷的優勢比較明顯，其交互性強，并且影響的范圍也更加的廣泛。所以，企業在進行市場營銷戰略創新的時候，也必須真正地認識到做好線上營銷的重要性，并且積極的推行。企業可以進行門戶網站的構建，在網絡上推廣自身的產品。并且，企業還可以和那些知名度比較高的線上平臺合作，推廣自己的產品，在做好線上營銷的同時，還應該做好線下的營銷，切實提高自身營銷的水準。

（二）以市場作為中心進行營銷

企業市場營銷戰略是不是合理會直接影響產品銷售情況。市場營銷戰略必須將市場作為基點，做好市場調研方面的工作，全面的考慮到市場的需求。所以，企業想要更好的生存和發展，便必須進行市場目標的明確，將市場作為出發點，生產一些有市場和銷路的產品，切實提高自身市場影響力。此外，企業還需要主動積極地進行品牌化，根據市場的需要，宣傳和發展產品。此外，企業還需要將發展以及創新作為動力，轉變營銷的理念，將客戶放在首要的位置，從而更好地發展。

（三）做好營銷資源整合工作

對于產品而言，想要被認可，讓消費者愿意去購買，便必須有效的整合營銷的資源，企業應該合理的調整和整合產品的質量和價值，從而確保其和市場需要相符，滿足消費者實際需要。在進行市場營銷的時候，不但需要體現產品本身的質量以及服務，讓消費者埋到質量、功能以及服務都比較好的產品。此外，在進行營銷資源整合的時候，必須重視可持續發展觀念的落實，進行綠色營銷策略的制訂，幫助企業樹立良好的形象。

七、 結語

想要更多的讓市場營銷戰略為國有企業做出更多的貢獻，就需要將市場營銷的調研工作做得更加踏實完善。分析市場的情況和消費者的消費心理，讓國有企業的下一階段生產目標由此產生，這樣才能夠讓市場帶動企業的發展，并且讓企業更多地去把握市場當中存在的機遇，來為企業之后的發展提供建議，只有這樣才能夠推動國有企業的長久發展。

參考文獻：

[1]多艷玲.國有企業市場營銷的意義分析及發展方向探討[J].現代商業，2017（11）：114-115.

[2]姜嵐影.論國有企業市場營銷的意義和發展方向[J].現代經濟信息，2011（12）：81.

作者簡介：陸世鵬，馬來西亞北婆羅洲大學學院。