電力市場分析與預測的營銷管理研究

摘要：近年來電力市場競爭不斷激烈，電力企業為了能夠進一步提高自身經濟效益，必須要從電力市場的基礎上出發，不斷進行自主創新，提高電力營銷管理的水平。基于此，本文從電力市場分析與預測的含義幾作用入手，分析了電力市場分析與預測營銷管理中存在的問題，并提出了解決策略，以供相關人士參考。

關鍵詞：電力市場;營銷管理;分析預測

1電力市場分析與預測含義及作用

1.1電力市場分析與預測的含義

電力市場分析預測就是以電力市場為主要依據，對市場環境的變化進行分析以及制定電力企業未來發展計劃，其主要目的就是為企業電力營銷提供參考，最大程度的實現企業效益。電力市場分析預測時通過一套科學的程序和組織管理方法對電力市場信息進行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應狀況、電力供求平衡狀況等，然后進行相應的經營管理戰略調整，促進企業管理決策的科學性，制定合乎市場需求的經營戰略、生產計劃等，促進電力企業經濟的發展。

1.2電力市場分析預測的作用

通過開展電力市場分析和預測，可以有效的改善電力企業經營管理工作，電力企業通過對電力市場進行分析和預測，能夠根據市場變化和國家政策來制定經營發展戰略，確保其與市場需求和發展相符，全面提高經營決策的科學性，促進企業經濟效益的實現。同時開展電力市場分析預測還能夠充分的了解各行業的用電情況，為用電政策的制定提供必要的依據。而且針對于市場環境的變化，積極采取相應的營銷策略，進一步擴大市場占用率，全面提高企業競爭力及經濟效益。

2電力市場分析預測營銷管理方法中的問題

2.1電力市場分析與預測工作力度有待加強

據調查發現，國內有相當一部分的電力公司在電力市場的分析與預測方面才剛剛起步，在管理體系以及相關的規范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市場分析與預測工作缺乏系統性和科學性，搜集到市場信息無法及時上報給領導層，給市場情況的分析和決策的制定帶來了很大的影響。

2.2負荷預測偏差的風險

對于我國當前的電力市場來說是賣方市場，整個市場是由相互獨立的發電公司與電網營運企業進行主導的。這種市場的整個交易模式趨于一種“單一購買”模式，就是說相互競爭的一些發電公司把電力資源交給電網公司進行銷售，需要用電的用戶是不能直接和發電企業簽訂合同購買電能，而是需要向電網公司去購買電能。由于電能這種資源很難長時間保存，所以為了平衡電力系統中輸電者和用電者之間的功率，電網公司需要先預測用電用戶所需要的負荷，和發電企業簽署相關的供電合同。一旦發生預測的負荷不準的情況，因為在市場上銷售的電價一般會比合同里的電價要高，這樣就會影響發電企業的利益。

3基于電力市場分析預測上的營銷管理的原則及方法分析

3.1開發原則

3.1.1滿足信息化建設要求

在進行電力市場分析和預測的過程中，應對國家電網信息化建設SG186要求予以充分考慮，特別是營銷管理業務中關于市場預測電能的信息采集、需求側管理以及市場管理等方面的要求需要重點關注。

3.1.2對現有資源予以充分利用

在對電力公司現有網絡信息資源進行有效分析的基礎上，實現對現有資源的整合和利用。并通過與營銷業務應用系統、調度自動化系統、用電信息采集系統以及綜合統計分析系統等方面的有效鏈接，實現各基層供電單位局域網的數據共享。

3.2基于電力市場分析預測上的營銷管理方法

3.2.1建立營銷管理信息系統，實現營銷管理信息化

電力企業在發展中，需要與時俱進，重視新技術和新方法的應用。在當前計算機技術、網絡技術快速發展的新形勢下，電力企業要建立營銷管理住處系統，全面提高營銷管理的水平，做到決策科學化及管理的集中化。在實際中，通過建立電力市場分析與預測信息系統，運用先進技術來及時搜集信息，分析電力供求狀況，及時掌握市場的需求，加快更新電力市場分析預測數據，確保市場分析與預測的準確性，為電力企業市場營銷管理工作提供重要的保障。同時還要建立電力系統用戶信息和檔案，電力用戶住處在網絡上健忘，并以詳細的標準對客戶信息進行分類，從而為網上營銷開發和營銷服務提供重要的依據。

3.2.2實行電力市場化改革，對能源消費結構予以優化

（1）加強環保節能能源的宣傳。作為一種可再生資源，電能具有清潔、高效、便捷等優勢，與國家環保節能政策相符，得到國家的大力支持。此外，近年來，隨著經濟的發展以及人們生活水平的不斷提高，環境問題成為人們關注的焦點，電力企業在日常運營過程中也需要做好對電力等環保節能能源的宣傳工作，樹立環保能源品牌，從而實現對新用戶及新市場的開發。

（2）提供優質可靠的產品。產品質量是營銷的重要保障，要切實提高產品質量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質量。要對老化的機組進行技術改造或者淘汰，降低發電成本;調整電源結構，把小火電機組給停用，大力發展大容量、高參數的發電機組，保證電力產品的供應;對電源進行科學管理，降低上網電價。另一方面，進行電網建設。進行城鄉電網改造，降低線損，進行主干電網建設，降低供電損耗;使用計算機進行電網流量流向分配及遠程抄表等。

3.2.3需求側管理與電力市場營銷結合

電力企業需要以市場為導向，全面實行需求側管理與電力市場營銷策略，從而滿足不同的用戶需求，對用戶的安全用電予以積極引導。此外，電力企業還需要全方位提升自身產品及服務的品質，加強對新用戶或新市場的開發。更為重要的是，電力企業還應依據電力市場分析預測的實際情況進行“削峰填谷”，進一步緩解電力緊張局面，提升用戶的用電效率，降低電力的生產成本，提升企業經濟效益。

3.2.4加強人才管理，建立優秀營銷管理團隊

首先，積極引進緊缺型人才和復合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進，加大對懂技術、會管理、懂經濟的復合型人才的培養力度，提高相關人員的素質和業務能力。其次，對用電人員進行財務會計、工商管理、國家政策等專業知識的再教育，定期對人員進行專業知識培訓，打造一支高素質的、優秀的營銷管理團隊。最后，建立考核及激勵機制，對完成考核目標的人員給予一定的獎勵，對未完成任務的給以通報批評，調動相關工作人員的積極性和主動性。

4結語

在我國社會主義市場經濟的快速發展和人民生活水平不斷提高的背景下，電力建設正熱火朝天的進行中，電力市場競爭日益激烈。電力企業通過開展全面和深入的電力市場分析和預測，可以進一步提高電力企業的營銷管理水平，為電力企業營銷策略的制定提供重要的數據支持，確保電力決策的科學性和合理性，更好的推動電力企業的健康、持續發展，為我國經濟的穩步增長奠定良好的基礎。

參考文獻

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周洪煜（1995.7.3），性別：男;籍貫：青海海東;民族：漢;學歷：大學本科;職稱：助理工程師;研究方向：電力市場拓展;單位 ：國網青海省電力公司海東供電公司;郵編：810699。