舒適家居系統(tǒng)集成化趨勢給暖通經(jīng)銷商帶來了哪些思考

陳倩倩

舒適家居的集成化也給暖通行業(yè)帶來了更多可能性，如經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢愈加明顯，企業(yè)平臺化發(fā)展成為必然。

近兩年，隨著暖通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級速度的加快，暖通集成化的發(fā)展趨勢愈加明顯。各大暖通公司紛紛走上了“舒適家居”的發(fā)展道路，除制冷、采暖外，新風(fēng)、凈水等板塊也成為其業(yè)務(wù)的重要組成部分。

不可否認(rèn)，舒適家居的集成化一方面給客戶帶來了更加便捷的生活體驗(yàn)，如在裝修時(shí)，從空調(diào)到地暖，從新風(fēng)到凈水，一站式選購不僅可以讓每一位消費(fèi)者享受到全屋舒適家居產(chǎn)品的搭配設(shè)計(jì)、產(chǎn)品現(xiàn)場使用體驗(yàn)、售后配送及安裝等服務(wù)，也節(jié)省了消費(fèi)者選購不同產(chǎn)品時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間。另一方面，舒適家居的集成化也給暖通行業(yè)帶來了更多可能性，如經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢愈加明顯，企業(yè)平臺化發(fā)展成為必然。

然而，就目前的發(fā)展情況來看，舒適家居行業(yè)仍存在諸多問題。如廠家一味追求產(chǎn)品的銷量，并通過壓貨的方式完成自身的銷售任務(wù)，未能給經(jīng)銷商伙伴提供全面的技術(shù)支持;產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品在使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)故障;各條業(yè)務(wù)線單獨(dú)作業(yè)，各環(huán)節(jié)協(xié)同整合程度低，行業(yè)無法聚焦;專業(yè)技術(shù)人才短缺，導(dǎo)致安裝、維修過程中用戶體驗(yàn)差;國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失，行業(yè)亂象叢生等。因此，要想在舒適家居行業(yè)占據(jù)一席之地，暖通經(jīng)銷商不僅需要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的舒適家居產(chǎn)品，更需要加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為用戶打造更加專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體驗(yàn)。

安裝服務(wù)應(yīng)更專業(yè)化

“三分產(chǎn)品，七分安裝”。在中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品的安裝過程中，產(chǎn)品的布局、管道的走勢、電纜的埋線等都需要充分考慮。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的松懈都有可能影響后期產(chǎn)品的安裝使用效果，所以規(guī)范的安裝流程、專業(yè)的安裝人員以及完善的售后服務(wù)顯得至關(guān)重要。為了提升市場競爭力，企業(yè)必須在為用戶量身定制合理的舒適家居設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，加大對安裝人員的培訓(xùn)力度，制定嚴(yán)格的安裝標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的安裝質(zhì)量，讓用戶在日后的使用過程中更加省心。

另外，在從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型成為舒適家居產(chǎn)品集成化銷售的過程中，越來越多的經(jīng)銷商開始注重打造自身品牌標(biāo)簽，以不斷提升自身的市場競爭力。

體驗(yàn)式營銷尤為重要

體驗(yàn)式營銷作為一種新型的營銷策略，其以積極、令人難忘的方式引導(dǎo)潛在客戶與目標(biāo)產(chǎn)品直接接觸。換而言之，它可以幫助廠商與客戶建立起情感層面的聯(lián)系，讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而產(chǎn)生有效的購買力。

隨著舒適家居行業(yè)競爭日趨白熱化，促銷打折、進(jìn)店有禮等傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不能再吸引大量消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，消費(fèi)者對這些司空見慣的“噱頭”也已感到疲勞，甚至是厭倦。而讓消費(fèi)者身臨其境，并且在短時(shí)間內(nèi)就能感受到產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)舒適度的體驗(yàn)式營銷則給消費(fèi)者帶來了一種全新的感受。這種營銷模式為消費(fèi)者提供了一站式服務(wù)，大大減少了消費(fèi)者在選購舒適家居產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的時(shí)間成本。對于廠商而言，體驗(yàn)式營銷還能大幅度降低企業(yè)的營銷費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。