衛生巾販賣機的需求分析及發展前景

（福建江夏學院，福建 福州 350000）

一、引言

你是不是因為特殊時期沒帶衛生巾而苦惱？

你是不是因為衣服沒口袋裝衛生巾而遮遮捂捂去衛生間而尷尬？

小小販賣機消除你一切顧慮，把你從煩悶徘徊中解脫。

無論是忘記帶、沒帶夠、沒口袋裝，不用擔心，交給衛生巾販賣機。

近年來，隨著我國經濟社會的快速發展，方便、快捷、自動化已逐步成為人們偏愛的生活消費方式之一，而自助販賣機迎合時代新潮，并占據了一席之地，大街小巷幾乎都可以看到它們的身影。自動販賣機發展得如此迅速，主要有如下原因：24 小時營業服務、銷售方便，節約人力，節省成本，與此同時，人們的生活逐步快節奏化，自助、便利、便捷的消費方式也獨得大眾的喜歡與信賴。我國的自動販賣機市場雖然已經有了一定的發展，但現仍存在著諸多問題。首先，國內自動販賣機售賣產品單一，且主要安放地點比較固定，一般是在：商場、教學樓、公交車站等場所。隨著互聯網+的時代的到來以及第三方支付的快速普及，線上支付已成為大眾日常生活主要的支付方式，也將成為販賣機主要的支付方式?，F如今，普通的售賣產品已經滿足不了人們日益增長的需求，販賣機售賣的產品成了一大亮點，人們不再滿足于傳統的飲料售賣，開始出現了食品、藥物、娛樂類產品的售賣。場所的人流決定了販賣機的產品類型。自動販賣機作為一種新型的銷售方式，相當于24 小時營業的可移動便利店，在極大程度上節省了人力成本、空間資源等，也更加貼合人們所向往的便捷生活。在學校、商場、車站等公共場所我們都能發現自動販賣機的身影。那么換一種思路，公共衛生間需不需要販賣機呢？對于女性來講，每個月都會有煩惱的幾天，出門上課，忘帶衛生巾、少帶衛生巾、夾帶衛生巾不方便都是常事，這樣的尷尬瞬間只有女性才懂，那么如何解決這個問題呢？這就決定了衛生巾販賣機的需求出現，解決尷尬煩惱。

二、課題來由

隨著我們國家科技的發展,智能也在進步,自動販賣機也成為社會中比較常見的,而這款衛生巾自動的販賣機卻是國際上所沒有的。因此,我們國家決定重新創設我們的衛生巾自動販賣機。我們的衛生巾自動販賣機,是一種新型的受現代物聯網啟發的產物,即實物(衛生巾)結合互聯網+售賣機,從而達到一種智能、自動地的經營和收益。這種新型的,便利的女性消費生活方式更加的受到廣大年輕人的歡迎和喜愛。我們的這款衛生巾自動販賣機產品正是迎當今社會廣大女性的需求而生。在我國,衛生巾自動售賣機將成為一個巨大的潛在女性消費行業。根據我們的調查發現中國的女性在經期偏愛衛生巾使用的產品是衛生巾歸咎于產品的方便、安全,所以衛生巾作為女性的日常必需品是不會被淘汰的。衛生巾作為一次性的衛生消費用品,衛生巾的功能和需求量也相對較多。再者,衛生巾的販賣機結合者——自動販賣機,販賣機也是隨著我們國家科技的發展和進步不斷更新。區別于市場上傳統的自動售賣機,這款智能衛生巾自動販賣機在市場上擁有著多樣的網上付款方式,例如,紙幣、硬幣在線支付,微信、支付寶支付等多種支付方式。其中值得一提的是,這款自動販賣機能夠支持找零?，F如今時代發展迅速,人們追求更加便利,快捷,自動化的衛生巾服務。因此我們的衛生巾產品的競爭力和市場發展前景也十分可觀。

三、研究的對象與調查方法

（一）項目中的研究調查對象

本次的項目高校女性調查所主要選取的高校女性調查的對象主要為福州市閩侯縣上街鎮大學城各高校的女性,在每所高校女性的師生中各分別120 個人發放問卷調查，回收有效問卷894 份，并采取隨機抽樣法，對部分高校女性師生進行相關訪談。并在問卷中采取隨機抽樣法,對部分高校女性的師生和家長進行了相關的訪談。

（二）項目中的研究對象與方法

問卷調查法本次的項目中,我們通過大量的網絡和線下的收集,獲取一些與服務業有關的資料,并根據當代的女性服務業發展的現狀及她們的需求,制定了相應的問卷,調查目的主要在于更深入地分析和了解當代女性對于衛生巾自動販賣機的使用需求與她們所認可的程度,問卷共發放1200 份，共回收1020 份，回收率85%，其中有效問卷894 份，有效率74.5%。訪談法我們通過事先擬好的訪談問題,對部分高校的女性教師與部分高校學生代表進行對于衛生巾自動販賣機的主觀看法、態度及具體解決措施的深入訪談,了解我國衛生巾自動販賣機未來發展的宏觀前景及其問題,了解當代的女性對于衛生巾自動販賣機未來發展的真實想法。我們致力于開發更完善的衛生巾自動販賣機,解決了女性遇到經期突然來臨時各種不方便的問題和隱患,消除了女性出行在外時遇到經期突然來臨時的尷尬。

四、可行性的分析與市場需求情況調查

（一）可行性的分析

在目前我國,手機已經逐漸成為每個家庭成年人甚至是未成年人生活中人手一份的重要東西,對于很多消費者來說,刷卡通過手機消費或者使用移動微信支付的機會可以使自動衛生巾販賣機的設立和使用更方便,從而大大提高其的使用率。對于很多的消費者來說,手機的支付很便捷,這為我們的衛生巾自動販賣機的設立和使用提供了很大的方便和幫助。現在除開家里有囤貨的正常情況下,我們想要買這類產品都得要去商店、超市等固定地點購買或選擇網上購買。因此帶來極大不便,只有24 小時便利店才會營業一整天尚且不論周圍是不是有便利店;如果你是在校生又正當上課期間,這一來又存在購買時間的限制。相信很多女性都可能遇到這樣的情況——姨媽造訪,由于時間地點的限制不能及時得到衛生產品。這時這款自動衛生巾販賣機就能完美地解決她們的急需。綜上,衛生巾自動售賣機便利大大的滿足她們的需求并解決了她們的尷尬。

（二）需求調查

現今社會,很多女性對自己經期關注程度不高,還有一些女性經期不定,種種原因導致她們身上不會時時刻刻都備著備用衛生巾,這使得很多女性在"大姨媽"突然造訪時感到十分尷尬和難為情,此時,衛生巾自動販賣機就顯得尤為重要。我們通過分析高校女性師生對衛生巾自動販賣機設立情況的問卷,得出現代女性認同衛生巾自動販賣機的設立占高達98.3%,僅有1.7%的女性認為衛生巾自動販賣機可有可無,她們覺得自己的經期肯定是不會忘記的,所以對此持中立態度。針對這個問題,我們又一次采取抽樣調查,對部分高校的女性畢業生進行了一些相關的調查和訪談,訪談內容如下：網友提問：我們正在進行一個關于公共衛生巾自動販賣機的研究項目,將自動販賣機的衛生巾投放于部分的公共廁所,就此,我們同時也想要邀請你談談你的技術看法和工作態度,并為我們的項目提供一些寶貴的技術改進和建議。

甲：這很好啊,就我這樣一個人來說,我很容易就會忘記自己帶一條衛生巾,如果我們能通過項目設立,我個人覺得一定會對我們的工作有所幫助,我的技術建議之一就是衛生巾的衛生和安全方面一定要對安全有一定的保障。

乙：我個人覺得衛生巾也沒必要吧,我對衛生巾有潔癖,害怕毛巾會不衛生,有很多細菌,而且還害怕會被別人隨意看見太羞恥了。至于改進技術建議嘛,當然重要的還是衛生和安全最重要。

丙：我覺得這個衛生巾創新的起點很不錯,只要衛生安全可以順利過關,這對以后很多可能會來"大姨媽"的年輕人來說會很有用,很方便;至于技術建議,我主要是覺得這個項目提供的衛生巾產品種類一定要齊全,衛生管理要到位,至少需要每天都要進行消毒清潔,保證它的使用安全性。

?。簩τ谖覀冞@樣的學生和上班族來說,這個販賣機的創想非常好,對我們來說是很有必要的,因為那個接下來的地點和時間不是很容易確定,所以有時候販賣機就會讓我們忘記衛生巾帶,上班上一半,有時候也沒辦法馬上就跑出去買,對我們來說會給人造成很大的心理困擾,那這時候如果有一臺衛生巾自動的販賣機對我們就很大的有幫助,我的建議就是一定要保證衛生干凈,保證衛生巾的安全性。

五、產品的使用相關基本概念

（一）產品的基本概念

自動衛生巾販賣機，也叫支付自動售賣機，是通過支付金錢而自動付貨（衛生巾）的販賣機器。簡而言之就是通過特定的操作,女性用通過支付金錢來自動購買投放在隱私場所的各種衛生巾。自動販賣機市場上所售出來的商品大多主要為食物、日常用品等，包括紙巾、水、零食等。而市場上的衛生巾自動販賣機則為自動販賣機這個大類下的一個重要分支,通過在一個隱私的空間自動售賣各種衛生巾,來徹底解決很多女生煩惱,避免尷尬,給我們的女性生活帶來便利。女性的需求在大學校園一向以來就是自動衛生巾販賣機進行投放的一大重要市場,如今隨著現代社會越來越多的人注重提高工作效率,關注技術創新,而自動衛生巾販賣機恰恰解決了這項消費需求。自動衛生巾販賣機作為一種適合女性生活必需品的販賣機，是不會被市場所忽視的?，F如今只有超市，便利店這些固定地點才有出售的衛生巾，營業時間固定，無法滿足女性無時間定性的消費需求。綜上兩點就是為什么衛生巾自動販賣機會走進大眾女性心里的重要原因之一。相信大部分的女性都一定會有如此的想法,尤其有的是如果年齡小,是不好意思自己去各大超市、便利店等其他地方去購買衛生巾的,畢竟人來人往買私人的衛生用品很不方便，而且突如其來的尷尬往往使人寸步難行，在隱私場所投放的衛生巾自動販賣機恰恰很好的解決了這一微妙的羞恥心理所可能引發的不便。由此，衛生巾自動販賣機必將占據一席屬于女性的市場。衛生巾販賣機的目標人群主要定位在那些女學生或親戚突然前來造訪忘帶了衛生巾又或是忘帶衛生巾隨身攜帶不方便的復合型消費女性群體。本文將產品設在女衛生間極大的避免了尷尬的現象又極大的保護了女學生的安全和隱私。傳統的超市,便利店對于校園衛生巾自動販賣機來說是一個較大的市場和競爭對手,但經過市場調查分析可以發現：

1.現在高校幾乎沒有衛生巾的販賣機,暫無任何同類的競爭對手。

2.教學區附近沒有正規的便利超市,且衛生巾攜帶不方便,激發了更多的學生消費需求。

3.衛生巾自動售賣機的價格和產品為一個被大眾所熟悉和接受的國際知名品牌,增加了顧客的品牌信賴度。

4.由于是女學生的急用產品,在其價格和質量方面可以稍稍有所的變動,差價盈利。所以校園衛生巾自動販賣機對于生活在校園里的女學生來講可以說是一個具有缺口性的產品,市場穩定。

（二）科學技術的基礎

（三）線上支付的方式

基于我國大學生對自動販賣機的普遍使用和習慣，女學生的使用需求和衛生巾自動販賣機在校園內推廣并使用具有可行性。根據調查問卷對于衛生巾販賣機在大學校園內的推廣投放預測，總結出以下幾點的建議：

第一，衛生巾販賣機主要可以安置于宿舍及教學樓內的衛生間,圖書館內的衛生間及宿舍樓內以方便在校學生的購買及使用;

第二，除了現金支付外可添加了移動支付或校園卡支付的方式以更好的迎合在校學生的移動支付消費習慣;

第三，利用公眾號廣告投放推廣和販賣機支付相結合進行折扣及促銷活動,以更好的吸引消費者。

第四，衛生巾的品種一定要達到大眾接受主流品牌且價格實惠，方便推廣。

六、結束語

我們國家處于快速發展的時代，每個人不斷適應快節奏生活，對物質的追求不斷高升，很多女性不斷追求方便快捷，自動販賣機也在迅猛發展，衛生巾自動販賣機將對我們女性產生很大的影響。除了對高校女性師生，對在企業上班的上班族，外出逛街的女性也是很有必要的，。當然，就現在衛生巾自動販賣機發展前景而言，它是很可觀，但是由于技術資金等的問題，它還有很大改善的空間，如何滿足顧客的各種不同需求，是我們進步和改進的核心環節，相信在不久的將來，經過我們的不斷改進，會有更多功能完善，種類齊全，消費體驗良好，滿足廣大女性方便、快捷生活的需求。在未來，我們會不斷挖掘關于衛生巾自動販賣機的各種潛能，繼續研究改進其存在的問題，不斷完善理論與實踐的完美結合，使其不斷滿足廣大女性的需要。