直播時(shí)代

林特特

去年夏天，我參加了一個(gè)旅行團(tuán)，同行的人中，有一位喬女士。她的手機(jī)備忘錄上，標(biāo)注著各種奢侈品在不同地區(qū)的最新價(jià)格，購(gòu)物時(shí)，有人問(wèn)，她也樂(lè)于分享。

小喬加了我們所有人的微信。在旅游景點(diǎn)，她一邊拿著自拍桿自拍，一邊做著解說(shuō)。買東西時(shí)，小喬的直播就更停不下來(lái)了。

小喬的朋友圈一天總有幾十條，看朋友圈，你就知道她在哪里，干了什么，買了什么，價(jià)格如何。臨別，我對(duì)小喬說(shuō)：“你這簡(jiǎn)直是直播生活啊！”小喬笑著說(shuō)：“我是做代購(gòu)的，直播才能讓客戶相信，我真的在貨比三家。”

旅行結(jié)束，朋友圈中，小喬的直播沒(méi)有結(jié)束。她幾乎每個(gè)月都會(huì)跟團(tuán)，景點(diǎn)照、購(gòu)物照及時(shí)更新。好幾次，她曬出用低折扣買的好貨讓我眼熱，我也情不自禁求購(gòu)，一年下來(lái)，我竟在她那里消費(fèi)過(guò)四五次。

小喬不旅行時(shí)，就在她的店里待著，主營(yíng)服裝、箱包。有次我順道去小喬的店里，閑聊時(shí)道出長(zhǎng)久以來(lái)的好奇：“小喬，為什么你做代購(gòu)，總要跟團(tuán)？去過(guò)很多次的地方，自己玩不是更好？”小喬狡黠地笑。

原來(lái)，做小喬這行最難的是認(rèn)識(shí)更多陌生人，并讓陌生人相信她，從她那里買東西。一次，小喬偶然參加了一個(gè)旅行團(tuán)，意外獲得了很多微信好友。旅行結(jié)束，那些朋友還會(huì)找她買東西。從此，她干脆用報(bào)高端旅行團(tuán)的方式獲取客戶。

“平時(shí)加陌生人微信好友很難，在旅行中互加，卻容易得多，而且，一加就是一團(tuán)的人。”小喬邊說(shuō)邊打開電腦，給我看一張表，上面有她報(bào)的旅行團(tuán)，目的地、時(shí)間段、客戶姓名等。我在客戶一欄，看見(jiàn)好幾個(gè)熟悉的名字，正是上次一起參團(tuán)的團(tuán)友。

看后，我恍然大悟道：“所以，與其說(shuō)你在上次旅行中，向微信里的客戶直播怎么玩、怎么買，不如說(shuō)也在向我們直播，你如何工作的？”

小喬沒(méi)正面回答我，她從一旁的貨架上拿起一件披肩，往我身上一搭，拿起手機(jī)，拍起來(lái)。“姐，這件真配你，還有一件，有想買的，快點(diǎn)下單哦！”后半句是對(duì)著手機(jī)那端，她朋友圈中的眾人說(shuō)的。

這直播時(shí)代，我竟不經(jīng)意間幫小喬完成了一場(chǎng)直播。

田宇軒 摘自《品讀》2020年第4期