阿里巴巴46號員工6次創業：最深最重的一“劫”

終于熬過來了。終于可以和P2P徹底告別，說再見。這一劫，“挖財”團隊從1400多人打到300余人，跌至谷底。從1999年離開鄭州，投奔阿里巴巴開始計算，我創業20余載，這是我經歷的最深最重的一“劫”。

P2P，曾經紅得發紫的創業賽道，2017年底開始演變為創業的煉獄。大量企業資金鏈斷裂，投資者血本無歸。整個行業出生的時候都沒有“身份證”，最終遭遇“一刀切”。浙江沒有一個公司例外，全部清退。有的公司爆雷了，老板跑路，企業倒閉;有的公司被立案，公司內外人心惶惶。

我們始終把投資人的利益放在第一位。6月8日，“挖財”提前完成了P2P業務清退，出借款本息已經還到了出借人賬戶。

走到這里，我可以說，我們終于走出了創業的幽暗山谷，可以坐下來喘口氣，可以抬頭看看天色，也可以和老朋友見見面、聊聊天。

成為阿里巴巴員工，工號46

1999年，我在《中國經營報》上看到了一篇馬云的專訪，心中油然而生“他鄉遇故知”的親切感。這時的阿里并沒有多么高大上，馬云只是想把阿里巴巴做成一個網上集市，有需求的人都可以來開店、做生意。

心血來潮，我給阿里客服寫了一封一萬字的長信，大談自己對外貿電子商務的想法，還提了不少建議。真是初生牛犢不怕虎。

在這之前，我在河南鄭州和一位老鄉合作，在一位女老板的投資下，搭建了一個B2B網站中華商貿港，有點像貿易類的阿里巴巴。

給阿里巴巴的信寄出沒多久，我就收到了蔣芳（現任阿里合伙人）的回信。信很長，我提的每一條建議，她都一一作答，我又驚訝又感動，好感立刻轉化為行動。我點開了阿里巴巴首頁的招聘廣告。跳出來一句話：If not you， who？ If not now， when？（此時此刻，非你莫屬）。它一下戳中了我的心。

1999年10月，22歲的我一個人提著巨大的綠帆布旅行包，坐了一天一夜的綠皮火車，來到杭州。我從火車城站下車，天正下著淅淅瀝瀝的小雨。雨滴飄落在臉上，有點涼。空氣中有潮濕的泥土氣味，混著草木的清香。

坐上11路雙層公交車，我找了個靠窗的座位。車越往西開，馬路兩旁的高樓就越少。我在文一西路古墩路口下車，來到一個小區的大門口。“湖畔花園”四個金色大字躍入我的眼簾。站在小區門口往里張望，只見一幢幢精致的小樓，掩藏在密密的綠蔭中。

我投的崗位是網站策劃，心里挺沒底的，想試一試，實在不行再試試編輯，總之要加入這家公司。

面試我的有三個人：拿著本子特認真問問題的孫彤宇（后來任淘寶網總裁），上來就一口流利英文的雷文超，親切到毫無距離感的彭蕾。

彭蕾問我，你后不后悔來這樣的阿里巴巴？我不懂她的意思。她說，很多人聽公司地點在小區里，就不敢來。女孩子來面試都帶著男朋友。

我說：“很高檔啊，這是我見過的最漂亮的小區。”后來錢江晚報采訪彭蕾，寫了篇文章叫“這個土八路招對了”。

還有一個人印象特別深刻。我在一樓客廳等待的時候，走過路過許多人，就謝世煌過來打招呼，一點不把我當外人，問長問短，是個自來熟。

12月16日，我成為阿里巴巴的員工，工號46。我是阿里第一個從外省招聘的員工。

誠信通，阿里早期“印鈔機”

這是一家很不一樣的公司。推開房門，你會看見屋子里，大家穿著很休閑隨意，但每個人的臉都緊盯著電腦屏幕，很專注。

晚上六點，大家一起吃個晚餐回來再繼續干，加班到十一二點，沒人抱怨。每個夜晚，我都呆在電腦前，埋頭工作或自己學東西。這里的氛圍讓人有用不完的力氣，一心只想去拼。

晚上，大伙兒圍著一張大圓桌吃飯，有說有笑的。吃完飯就一起玩殺人游戲。工作日，小區里空空蕩蕩，就剩阿里這伙人了。

我比較內向，看著一幫干活那么起勁的同事，飯后還能一起玩之前聽都沒聽過的思辨游戲，我感覺像在做夢。網球場、乒乓球桌、棋盤，全歸我們。我打乒乓球還可以，很多同事都是在球桌上熟絡起來的。

湖畔花園的日子真是夢幻。三五十個人全情投入，去拼一個共同的事業，向著一個共同的夢想。這就是創業最極致的境界了，到現在我也這樣認為。

開始時，我負責網站的策劃和設計，崗位職責像現在的產品經理。以前自己做，腦子里的想法都是隨意畫出來，在紙上涂涂寫寫，比劃著跟技術員交流。到阿里后，行不通了。

我們有位考過微軟認證師的女工程師，我的需求基本與她對接。每次去提需求，都被罵回來，讓我重新按格式修改。次數多了，我很怕去找她，一想到要提需求，就頭皮發麻。

但不得不去，只能自己克服，學著別人以前的文檔寫，一遍遍修改，后來還買了本《軟件需求》自學。我挺感謝這位女工程師的，沒有她的嚴格要求，我只會原地踏步，無法突破。

2000年，互聯網泡沫破裂后，阿里開始要求做收入。“中國供應商”打頭陣，一家企業收2-3萬元的費用。我覺得這個業務可以更加模版化，同時降低價格。于是我們組建了一個團隊，我是產品經理，吳泳銘是技術主管，做付費會員的項目，后來起名叫“誠信通”。

“誠信通”剛上線時，我們天真地以為會爆單，結果運營下來，一天沒幾單。上線第一個月，有幾十萬元收入，我心里美滋滋的，覺得能養活團隊了。我根本沒站在馬云的角度去思考，整個公司幾百人都指著“中國供應商”和“誠信通”盈利，這點收入遠遠不夠。

2004年，我們開始嘗試電話銷售，這個法子在互聯網公司最早也是阿里用起來的，簡直是王牌。印象很深，傳真機就像印鈔機一樣，匯款單嘩嘩嘩往外打，一張接一張。很快，“誠信通”的收入破億了，可是我內心越來越糾結。

辭職創業，這次我沒聽馬云的

2004年4月的一天清晨，我有心事，很早醒來，像往常一樣打開電腦上網，收到馬云通過“雅虎通”發來的消息。全公司只有他在線。

馬云剛到美國。聊了幾句后，我鼓足勇氣，打下一行字：“馬總，我想離開阿里去創業。”

“你今年多大了？”馬云問我。“27。”我回答。

“你年齡還沒到，在阿里再鍛煉兩年，再出去創業。我馬上要參加一個論壇，我們回去再說。”馬云說完，下線了。

這次，我沒聽馬云的。第二天一早，我正式提出辭職。入職四年半，阿里的“五年陳”金戒指沒拿著。

辭職創業的想法在我腦中盤旋已久，一股越來越強的感受在心里涌動：如果不邁出這步，未來一定會后悔。

自從背井離鄉來到杭州，我最大的困擾一直是住房問題。開始，我臨時找了個地方過渡。三個月后搬到古蕩新村，拉了兩個同事一起住，租金每月900元。

租房是個信息不對稱的領域，你站在小區門口，看著一棟棟高樓，不知道哪一戶在出租。房東找不到房客，房客不知道房東在哪里。如果通過中介，費用又十分高昂。一番分析之后我發現，租房的買賣雙方都存在客觀的數量級，阿里巴巴模式在這個細分領域也能成立。

當年的阿里巴巴只有B2B業務，淘寶網還只是個雛形。在整個市場中，生活服務領域幾乎無人踏足。生活服務領域還有一兩年的窗口期，我要笨鳥先飛，搶占先機。離開阿里，我做了一個叫“易賃網”的BBS。

有一次和朋友吃完飯，我們一致覺得餐廳服務和菜品質量都很差，心想能有個網站可以發發牢騷、評價一下就好了。

“口碑網”的名字，源于一次朋友聚餐，一桌十來個人七嘴八舌討論某款產品的“口碑”。突然靈光一閃，“口碑”這個名字不錯。沒吃完飯，我便騎著自行車飛奔回家，打開電腦查詢“koubei.com”的域名是否被注冊。幸好，它和我的緣分夠足。

2004年6月，我在古蕩灣新村租下一個十幾平方的小房子，懷揣著在阿里四年多省吃儉用掙來的8萬塊錢，開始創業。我將4萬元放入公司用作運營，剩下的4萬元用作生活費。

投入像無底洞，很快，錢燒得差不多了。不過我還是打算至少堅持兩年，兩年一般能看到一定的結果。

合并：雅虎上半身，口碑下半身

我嘗試找VC融資。投資人認為生活服務投入巨大，短期看不到收益，紛紛表示不看好。連續找了好幾個投資人，都沒有下文。我有些沮喪，走了一圈，發現大家并不知道“李治國”是誰。那時候可不像現在這么好，一從阿里離職就有一堆VC沖上門來。

苦熬了兩年。轉機來自馬云夫人張英。她剛離開阿里，找我聊了聊，又過了一年以后，她以個人名義投資200萬元人民幣，解了我的燃眉之急。

2005年8月，阿里巴巴宣布全資收購雅虎中國。不久，馬云找到我，問我口碑網日后的打算：“你是想讓口碑獨立上市呢，還是回到阿里一起干針對To C的事？”

我意識到生活服務是長期的事業，在馬云第二次到湖畔花園見到我時，我確定了要接受阿里投資，并長期堅持到底的想法。

2006年10月26日，出于對To C板塊的布局，阿里巴巴先后兩輪以1500萬美元的出資額，正式戰略投資口碑網。

彼時雅虎中國并未出現驕人成績。經過多次改版，無論搜索引擎還是綜合門戶，排名都未進行業前三甲。阿里巴巴開始重新審視雅虎中國的未來走向，提出了雅虎和口碑合并的構想。雅虎是“上半身”，有視野、有品牌、有流量;口碑網負責“下半身”，懂生活服務、有執行力。

作為阿里的老員工，我沒有多想便答應合并，我覺得自己應該站在集團的角度思考這個問題。

回想起來，那時的人生就像在跑高速公路，快速飛馳著，還來不及想，就已經開過去了。走到跟前一看，才發現走上了一條未知道路。

這時，口碑網注冊用戶數已達千萬，居分類信息行業第一。其中黃頁僅次于大眾點評網，日UV（獨立訪客）已經達到220萬。但這與雅虎中國每天1億的PV（頁面瀏覽量）相比，仍不可同日而語。

站在阿里的角度看，合并或許是最好的結果。2008年6月，雅虎中國與口碑網正式整合成“雅虎口碑”。為了把流量導向口碑網，雅虎中國首頁為口碑網開辟了新入口，口碑網分類信息的類目全部放到雅虎首頁。

但事與愿違，這一整合只為口碑網帶來100萬的日PV，相當于口碑網當時2000萬PV的5%的流量。用戶有他們自己的需求，他們的想法跟我們的預設并不一致。

之后，“雅虎口碑”連換數任總裁，每個人對分類信息和黃頁的認識都不同，每個領導都躍躍欲試，“雅虎口碑”經歷著整合的痛苦。2008年初我把口碑交給阿里時，阿里投給我們的1500萬美元，還有1000萬美元趴在賬上。

現代管理學理論認為，公司走向正規化后，每個崗位都要可以被替換。但這個理論不適用于創業公司，不適用于創新業務。

事后，我常常反思我在口碑網失敗的原因。我的失誤在于，盡管馬云樂意傾聽下屬意見，但自始至終我都沒有努力爭取過口碑網的自主權，這讓口碑的命運變得過于被動。

我希望自己以后不要再犯同樣的錯誤，創始人要對自己一手打造的公司負責，帶著它朝正確的方向前進。

一次開會，馬云碰到我，拍了拍我的肩膀，只說了兩個字：“放開。”是啊，放開。放下過去，往前看。

從阿米巴資本到挖財網：

艱難的抉擇

2009年，我離開一手創辦的口碑網，參與籌建阿里云計算公司，并擔任數據平臺部和服務運營部資深總監。在阿里云一年多，我意識到數據的重要性，也意識到技術研發并非我的特長。

2010年9月，我離開阿里云。之后，我開啟了天使投資生涯。一兩年后我和朋友一起創立了專注互聯網早期投資的“阿米巴資本”。我想幫助更多創業者。創業是踩著凳子比身高，VC就是凳子。一個行業一旦有VC進入，這個行業就會被資本推動。

我看到了移動互聯網爆發的契機，先后投資了小奧游戲、挖財、快的打車、蘑菇街、臉譜換換、二維火、花瓣網、美食行、園田居、麥苗科技、博卡、時空電動汽車、福地創業園等二十多個項目，再后來還有有贊、同盾、涂鴉等。從估值看，最成功的項目是“快的”打車、“有贊”、“蘑菇街”、同盾、涂鴉等。

“快的”打車和“滴滴”合并，合并后估值有五六百億美元，成為中國成長性最好的創業企業之一。2016年初，“蘑菇街”和“美麗說”合并，合并后估值逼近30億美元。現在“有贊”上市部分估值也有近300億港幣了（只收購了51%部分資產）。

2008年我拉了幾個老阿里人一起學車，其中包括口碑時期的創業伙伴和她的老公趙曉煒。在駕校練車的時間并不多，我們四五個人時常聚在一起聊天，大家都認為移動互聯網要起來了。

有一次，我聊起自己買過的一個記賬小應用，29塊錢，在智能手機上用。我覺得有戲：“這個方向怎么樣？”

趙曉煒也很興奮：“我認可這個方向。”原來，早在2000年他就在PC端做了一個記賬系統，給自己和老婆用。

我說：“記賬這件事，從來沒有人做好過。你在電腦上做過一個，能不能把它搬到手機上？你要是做，我就投資。”

這個叫“挖財”的記賬App創業項目就這樣開始了，我投了30萬元。頭三個月，趙曉煒是唯一全職員工，花名“元寶”。三個月后，公司有了四個人。與阿里一樣，挖財最早的工作地點是湖畔花園。

挖財是我持續投資的項目，到2013年，我共投了一千多萬元人民幣。可是對挖財來說，這點錢遠遠不夠。有一段時間，我經常去拜訪投資機構。

我認可挖財的理由，是老百姓的錢需要管理。可是，其他投資人并不看好這支團隊，因為三位創始人都出自傳統軟件公司，沒有互聯網創業經驗。

2010年蘋果推出iPhone 4前后，智能手機還處在普及階段，挖財的下載量也多是自然流量。與美國記賬用戶有報稅等剛性需求不同，中國用戶更多是嘗個新鮮。

反映在數據上，月初都是用戶下載記賬的高峰期，而每年都會有老用戶放棄記賬，選擇離開。挖財的下載量雖然已達4000萬，但月活用戶只有數百萬。

面對投資人的問題，我不斷地這樣解釋：中國有13億人，只要有1%記賬就會有1300萬用戶。

IDG資本合伙人李豐說，“互聯網金融”的時代來了。李豐曾主導對宜信的投資，宜信成立時間較久，很早就開始布局線下業務，為那些無法享受傳統金融機構服務的用戶提供借貸服務。我也意識到，中國還有很多人借不到錢，也不會理財，可以為挖財的這些用戶提供“互聯網金融”服務。

為了給挖財注入金融基因，我第一時間想到的是，阿米巴資本投資過的“信策數據”——一家圍繞商業銀行零售業務，提供咨詢和解決方案的公司。

2013年10月，挖財對外宣布收購信策數據，信策創始人顧晨煒出任挖財總裁。李豐投資挖財的一個前提是：你李治國必須進來。否則，他感覺投資風險有些大。

要不要從投資人的身份轉回創業者？那個瞬間我是猶豫的。對我，這是一次艱難的決擇。理性的聲音是繼續把投資做好，那時候我已經投到了蘑菇街、快的打車等項目，我知道阿米巴的回報一定會很好。但我也知道，挖財已經到了最關鍵的時刻，當初做記賬也是我的主意，我需要幫助團隊抓住這次轉瞬即逝的機會。至于投資，把挖財做大了，還可以繼續做。

2014年2月，我正式出任挖財CEO，花名“海貝”——中國最古老的貨幣。當人們津津樂道阿里上市后多少人一夜暴富時，我正處在與投資人的緊張接洽中。

兩個月后，我們拿到了寬帶資本和中金等多家投資方的5000萬美元B輪融資，加上此前的A、A+兩輪，累計融資金額超過8000萬美元。

我有20年互聯網從業經驗，顧晨煒有近20年金融業從業經驗。西裝革履的金融界人士和草根互聯網創業者的合并，比預想得要順利一些。

合并之后的挖財成立了新公司，分為上海金融事業部和杭州移動互聯網事業部。上海的團隊每周都會來杭州開會，大家都很能吃苦，很講究執行力。

我給自己定下的目標是：用5年時間探索出一條成功的經營模式，幫助公司走上良性、高速發展的軌道，同時找到一位接替我的CEO，然后回來好好做投資。

誰知道互聯網金融，有一天會天崩地裂……

疫情震蕩，不還錢的人越來越多

能不能有個平臺幫大眾管錢？我的這個想法在2013年率先被余額寶實現了。

眼看余額寶火了，我們迅速組成“理財”業務團隊，推出類似的貨幣基金產品。2013年11月18日首屆“18理財日”前后，我們將銷量做到了10億元。

理財業務發展之快完全超出我的想象，到2014年8月，理財成交突破100億元。隨著用戶日益增多，挖財不再局限于簡單的記賬，我們要做老百姓的全方位資產管家。

挖財同時在向更專業的資產管理方向過渡，其中一個重要領域是P2P。P2P作為互聯網金融的一種主要模式，在2014年得到了爆炸式發展，成為銀行體系外差異化融資服務的典型。

P2P的本質是透明，用戶知道我買的是什么，資產狀況如何。真正的P2P使數據更加透明，從而降低金融風險。

但是到了2017年底，P2P行業風云突變：不規范理財平臺頻頻爆雷、平臺無法兌付、老板跑路……國務院牽頭對互聯網金融進行了專項整治。剛開始是壓降規模，再后來是全面清退。

銀行一年不做業務，都要倒閉，更何況沒有牌照的互聯網金融公司，大家各想各的轍。有的公司還“心存僥幸”，想著自己也許能挺到最后，就能成為拿到牌照“轉正”的那一個幸運兒;有的公司已經陷入深坑中，不斷惡性循環。

這一系列事件的發生非常突然，也給挖財網業務和公司運轉帶來了巨大沖擊。我、挖財網、整個行業，都陷入了泥潭，進退兩難。

每天在公司都能聽到員工們討論P2P，討論這家公司和這個行業的未來。明天會發生什么，誰也不知道。

停止投放廣告像一個危險的信號，大家都感覺到了風聲鶴唳。優秀的人才開始流失，回到“大廠”謀生;也有些求穩的員工進入“休養生息”的狀態。

從創業到現在，我第一次遇到這種困境：跑著跑著，創業賽道關閉了，投身的整個行業被否定和清算。這么多員工要生活，股東們的壓力，隨時有人舉著旗子逼你馬上兌付……

有家同行知名公司被立案了，一群警察沖進公司。我們有同事去看了，回來說，那場面看得人背后發涼，只有“心涼”和“絕望”。

到了2019年冬天，疫情開始肆虐。P2P業務已經全面停止，清退工作正在緊張地進行中，我們剩下的時間不多了。高管們已減薪30%-40%。退掉了好幾層辦公樓，原本1400人的挖財，只剩300多人。

疫情愈演愈烈，團隊伙伴們無法正常復工，有的在老家網絡不暢，有的沒有帶電腦。能復工的技術部同事們連夜加班，做出一套手機端也能使用的“清收系統”。我們連續開了幾天電話會議，討論解決方案，清退工作不能停，一旦停下來、慢下來，后果將無法預估。

壓抑和焦慮的氣氛縈繞不散，大冬天的，有的同事甚至躲在車里參與會議，不敢讓家里人知道公司的“壞消息”。

疫情震蕩了經濟，不還錢的人越來越多了……

歷劫之后，是重生

從“中華商貿港”開始，算上誠信通、口碑網、阿里云、阿米巴資本，挖財網是我的第六次創業。過去五次創業，我都取得了“從0到1”的成功，這次面臨的是前所未有的“劫”，我告訴自己，必須沉下心來，迎難而上。

暫時地離開，哪怕歇口氣也不可以。創業，你是司機，在駕駛車;投資人是副駕駛，幫你看著路。投資人累了，想去馬爾代夫度假是可以的;創業者不能。帶領團隊走出困境，走向勝利，這是創業激情的升格。

早在2016年，我們就將公司使命確定為“智慧財富、人人可享”，這對公司的發展有著相當高的要求。挖財公司的績效文化是WPS（Wacai Performance System），我們力求每一條業務線都能安全穩定運行，做好成本和風控管理。

我們開發了挖財“智能清收系統”。它后來被西湖區政府看中，用于服務其他P2P平臺的資產回收工作，逾期資產回收率提升了將近10倍。

七年來，挖財一共兌付了近30億元的利息。在這樣的時刻，我們選擇首先保障用戶的利益，兌付出借人本息。

2020年6月8日，是挖財網歷史性的時刻，我們提前兌付了出借人的本息。現在我可以很自豪地說，我和我的團隊已經歷劫結束。

歷劫之后，是重生。我希望變壞事為好事，總結這些年的經驗和教訓，繼續前行。這樣才對得起最后留下來的團隊和股東們的支持，以及政府的信任。

未來，挖財將兵分幾路，由幾個身經百戰的主管帶大家繼續再創業，尋找突破。這么難都過來了，還怕什么呢？