波司登：“雙11”線上零售額同比大升35%

徐雁朋

11月12日晚，波司登公布了“雙11”銷售數據：集團羽絨服業務線上零售金額同比上漲35%以上，主品牌波司登線上零售金額同比獲得約25%以上的升幅，連續兩年位居國內服飾類榜首。

全渠道銷售突破15億元，波司登新勢能加身

據官方數據顯示，“雙11”活動期間，波司登天貓旗艦店10月21日第一波預售第一小時就登上了本土服飾類男裝、女裝排行榜的首位，全渠道銷售額突破9億元。此后，在后續的周期內依然穩居本土服飾類品牌銷售冠軍的“寶座”，在服飾品牌類銷售榜單中位居行業第二。截至11月11日23時59分，波司登品牌全渠道銷售額突破15億元，品牌全渠道會員破1000萬。

波司登集團董事局主席兼總裁高德康表示：“疫情之后，我們相信擁有強大品牌價值的頭部品牌，會具有更快速的恢復力和更強勁的競爭力。”

波司登獲取如此亮眼的戰績，離不開對消費者喜好的關注與對市場的深刻洞察。隨著抖音、小紅書、電商直播等新帶貨方式的興起、消費者消費習慣的變遷，波司登跟隨市場變化，抓住直播帶貨頭部主播的勢能，與淘寶知名主播李佳琦達成合作，先后在10月20日、11月2日與11月11日進入李佳琦直播間，直接觸達目標消費者人群。

此外，“雙11”期間波司登單日直播觀看量達到了356.45萬，直播時長在天貓服飾商家自播排名中位列行業第一，還實現了真正的24小時不間斷直播。波司登也成為天貓“雙11”活動中大服飾類直播種草成交額唯一破億的直播間。

通過直播，消費者看到了全新的、適配當下消費者喜好的輕暖系列、城市運動系列以及設計師合作系列等一系列時尚又高質量的羽絨服，對波司登有了全新的認知，也為波司登“雙11”在本土品牌的銷售中奪冠邁出重要一步。

再次聯手高緹耶，定義羽絨服時尚

如何讓羽絨服與時尚完美融合？在持續提升羽絨服保暖性的前提下，波司登改變了傳統羽絨服臃腫的特點，以不斷創新的設計與制作工藝，重新定義羽絨服時尚。

2018年，波司登以獨立品牌身份亮相紐約時裝周并在主會場走秀，引起了時尚界的關注。之后，波司登又陸續登陸了米蘭時裝周、倫敦時裝周。在今年的倫敦時裝周上，波司登將中國品牌的力量與自信帶到了國際秀場，讓中國紅布滿整個秀場，也讓中國時尚在國際舞臺上大放異彩。

如果說參與國際時裝周奠定了波司登通往國際時尚舞臺的基礎，那么聯合國際知名設計師和知名IP推出的聯名系列就是打通年輕消費者心智的一大利器。2019年波司登就與愛馬仕黃金時代締造者高緹耶合作推出了聯名款羽絨服，受到了眾多消費者的追捧。

今年，波司登再次聯手高緹耶發布“新一代羽絨服”系列。發布會當天，線上直播2小時內就有75.96萬的觀眾定守直播，觀看波司登最新推出的設計佳品。由楊冪、陳偉霆代言的新一代羽絨服，包括巴黎雪夜、大皇宮及經典海軍等系列產品。這個系列的產品在高定設計的基礎上，融入了魚骨腰封、海軍元素與鏤空設計，將時裝與羽絨的概念完美結合。

“一衣兩穿”、撞色設計與簡潔干練等高緹耶經典設計風格，結合波司登獨特的直充絨制作工藝，完全滿足了消費者對于羽絨服既時尚又溫暖的訴求，也讓波司登時尚化的設計形象更深入人心。本次大秀攜手當紅明星及KOL帶貨，相關話題在新浪微博閱讀量達3億，推動了波司登品牌知名度再提升，并通過充滿設計感、藝術氣息的秀場與產品強化了消費者對品牌新形象的認知，也推動了品牌持續升級。

今年“雙11”能夠獲得優異的戰績，不只是依靠設計，更多的還是波司登的匠心工藝與高品質產品。為了提升國內消費者的穿著體驗感，波司登深度研究亞洲人百萬版型庫的數據，打造出更符合亞洲人身材特點的剪裁方式，讓消費者能夠獲得更優質的穿著感。

波司登的每一件羽絨服都至少經過62位工藝師、150道工序和極端環境測試。同時，波司登還專注于面料、羽絨、毛、輔料和生產工藝的提升。高緹耶設計的新一代羽絨服系列采用了具有防風、防雨性能的納米抗菌面料，努力為消費者生產質量最優、做工最好的羽絨服，以優質的工藝獲得消費者的青睞。

無論是產品品質還是設計外觀，波司登都始終“以人為本”，推出讓消費者滿意的產品。這也讓越來越多的消費者對波司登“羽絨服專家”的認知更加深刻，也讓波司登逐漸成為了消費者心中的首選。因此，高緹耶合作設計的新一代羽絨服系列一經推出就受到消費者追捧，很多款式在“雙11”預售開啟后就迅速售罄。

“雙11”包裹數量激增，搭建穩定物流體系

突如其來的新冠肺炎疫情給市場帶來了變化和不利影響，波司登再次聯手阿里云，于今年4月達成“數智化轉型時尚先鋒”戰略合作。波司登搭建的數字化體系包括新零售能力建設、商品快反應能力建設及數據中臺建設。

波司登積極推動新零售運營和數字化轉型，通過數據中臺打通全渠道數據，在消費者研究、精準營銷、商品一體化運營等方面取得顯著突破，今年“雙11”波司登在主要電商平臺上的銷售已呈高速增長態勢。

此外，為了更好、更快地將產品送到消費者手上，波司登整合物流配送倉儲體系，為“雙11”期間物流體系的穩定運作提供保障，同時也繼續深化數字化轉型，為品牌與消費者進行精準互動和服務提供條件。

高德康表示：“有實力、有態度、有情懷的中國品牌，只要在自己擅長的領域精耕細作，創新顧客價值，擁抱數字經濟，就一定可以逐漸形成中國民族品牌的核心競爭力，匯聚成勢不可擋的中國品牌力量，影響和引領全球消費市場。”