教育類APP作業(yè)小口袋項目市場分析與營銷推廣策略研究

王睿 譚蕾 黃雨開 葛湘 趙洪漢

摘要：隨著時代不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸與教育相結(jié)合，形成全新的發(fā)展模式，教育APP數(shù)量呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢，為人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以推動教育改革發(fā)展。本文從教育類APP作業(yè)小口袋項目概述入手，深入開展研究，做好其項目的市場分析，結(jié)合項目實踐提出合理的營銷推廣策略，為學生創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。

關(guān)鍵詞：教育類APP;作業(yè)小口袋項目;市場分析;營銷推廣

進入到二十一世紀，移動互聯(lián)網(wǎng)成為社會發(fā)展的主流，智能手機逐漸普及，移動互聯(lián)網(wǎng)+教育理念越來越成熟，帶動教育全面發(fā)展，教育類APP應(yīng)時代而生，成為學生重要的教學工具。教育類APP的出現(xiàn)促使教學模式發(fā)生明顯的變化，為學生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加強教育優(yōu)化，消除傳統(tǒng)教學中存在的不足，以提升學生的學習質(zhì)量。

一、教育類APP作業(yè)小口袋項目概述

教育類APP作業(yè)小口袋項目是一款幫助學生記錄作業(yè)的小程序，通過該程序可以將課程作業(yè)進行分類，形成清晰的作業(yè)布置，利用程序的優(yōu)勢為學生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好作業(yè)的提醒工作，以避免學生出現(xiàn)遺忘情況。教師可以利用該程序進行作業(yè)發(fā)布，降低時間、空間因素產(chǎn)生的限制，甚至還可以提供同傳、翻譯功能，便于學生記錄，輔助家長進行監(jiān)督，提升學習效率。作業(yè)是學生學習不可缺少的一部分，直接影響學生的學習效果與復習效果，通過設(shè)計合理的程序可以營造良好的作業(yè)環(huán)境，避免學生被復雜的作業(yè)所困擾。該程序呈現(xiàn)出明顯的特點，如交互性、內(nèi)容多樣性，整體功能較為強大，具備多種功能，呈現(xiàn)出便捷性與實用性，合理安排學生的學習時間，達到最終的目的[1]。

二、教育類APP作業(yè)小口袋項目市場分析

（一）做好市場描述

在發(fā)展過程中，教育APP已經(jīng)成為市場中常見的軟件程序，被廣泛的應(yīng)用在教育中，為廣大的教育工作者與學生提供良好的服務(wù)，帶動教育全面發(fā)展。由于市場需求的不斷增大，現(xiàn)階段國內(nèi)教育類APP呈現(xiàn)出爆炸式增長趨勢，并且隨著智能手機與網(wǎng)絡(luò)的普及促使其具有廣闊的發(fā)展空間，帶動軟件市場規(guī)模增大，加速國產(chǎn)軟件發(fā)展步伐。

（二）使用人群分析

現(xiàn)階段，我國網(wǎng)民中學生群體占比最多，整個全體中以青少年、青年、中年以及老年群體為主，據(jù)相關(guān)的網(wǎng)站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，10-39歲網(wǎng)民數(shù)量占比超過70%，其中10-30歲占比49.5%，學生數(shù)量較多。結(jié)合當前的大背景，開展教育類APP作業(yè)小口袋項目研究，面向?qū)W生群體與教育工作者，設(shè)置合理的功能，以滿足教育發(fā)展需求[2]。

（三）市場調(diào)研分析

在教育類APP作業(yè)小口袋項目開發(fā)過程中，需要合理的進行市場調(diào)研，做好市場分析，明確APP的適用人群，以軟件的方式開展推廣，為學生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先分析市場人群層次與需求，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計;其次進行合理的競爭分析，分析同類型的軟件發(fā)展狀態(tài)，對比其功能優(yōu)勢，注重功能的優(yōu)化，最后進行問卷調(diào)查，分析群體對教育類APP的改進意見，針對性改進嗎，加入人們的喜歡因素，以提升用戶的滿意度。

（四）發(fā)展戰(zhàn)略分析

在項目的開展過程中，應(yīng)做好發(fā)展戰(zhàn)略分析，做好相關(guān)的準備工作，加強預算控制，優(yōu)化發(fā)展模式，保證其發(fā)展空間擴大，具有良好的發(fā)展前景。針對市場前景做好可行性分析，測試市場的需求與反應(yīng)，逐漸改進產(chǎn)品存在的不足，降低成本的投入，預計市場的發(fā)展規(guī)模，適應(yīng)時代發(fā)展。

三、教育類APP作業(yè)小口袋項目市場營銷推廣策略

（一）結(jié)合實際情況制定完善的營銷計劃

在開展教育類APP作業(yè)小口袋項目過程中，應(yīng)結(jié)合實際情況制定完善的營銷計劃，加強對運營過程的實施與控制，加強產(chǎn)品與服務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性，建立完整的服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)運行評價，深入分析APP運營推廣方向，保證其逐漸向盈利方向發(fā)展，以用戶的需求為基礎(chǔ)，針對性的開展營銷，以促使其項目全面發(fā)展。例如，明確運營的核心目標，以吸引用戶使用為主，針對性運營，做好產(chǎn)品的日常運營維護，提升用戶的數(shù)量與使用活躍度，優(yōu)化核心目標，做好用戶的日常反饋，及時進行改進，促使其功能性提升，滿足現(xiàn)階段的需求。優(yōu)化運營渠道，選擇多種方式開展推廣，如產(chǎn)品合作、商務(wù)合作、渠道合作等，對產(chǎn)品推廣輸出，加強市場活動優(yōu)化，制定完整的發(fā)展計劃，以滿足現(xiàn)階段的發(fā)展需求。

（二）打造全新的品牌戰(zhàn)略與服務(wù)戰(zhàn)略

注重項目的品牌戰(zhàn)略發(fā)展，良好的品牌形象有助于用戶認同產(chǎn)品程序，擴大其影響力，例如可以積極開展宣傳，以網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動宣傳等方式擴大產(chǎn)品項目的公眾品牌形象，提高整體的知名度，達到宣傳的效果。可以選擇合理的試用策略，為用戶免費提供一段時間的服務(wù)，促使用戶體驗產(chǎn)品的優(yōu)勢與功能，產(chǎn)生良好的消費欲望，達到營銷的目的。積極開展服務(wù)策略，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證用戶滿意其產(chǎn)品，并做好跟蹤服務(wù)，提升用戶的滿意度。例如，利用APP廣告來提升其宣傳力度，促使產(chǎn)品項目的公信力提升，做好整體廣告宣傳，注重產(chǎn)品的形象，注重口碑，通過軟文營銷推廣創(chuàng)建品牌，提升產(chǎn)品銷量[3]。

（三）全面開展推廣實現(xiàn)線上與線下營銷

積極開展市場推廣，優(yōu)化市場戰(zhàn)略，工作人員應(yīng)做好推廣預算，明確推廣與營銷目標，制定全新的推廣策略，加強市場的宣傳，開展線上與線下的同步營銷，加強與平臺的合作，做好廣告的推廣營銷，針對相應(yīng)的系統(tǒng)開展推送，建立完善的營銷模式，打造客戶群體，根據(jù)廣告線上推廣效果修改線上營銷，提升營銷質(zhì)量。做好線下的推廣，積極吸引廠家加盟，針對實際情況制定相關(guān)的廠家加盟營銷點，同時做好相關(guān)的廣告宣傳，利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢帶動營銷，擴大營銷范圍與營銷力度，對潛在客戶進行深入的挖掘，全面開展宣傳，制定完善的宣傳方式，評估工作中存在的不足，針對性開展優(yōu)化，達到營銷推廣的目的。

四、結(jié)論

在當前的時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)的全面發(fā)展促使教育類APP具有廣闊的發(fā)展空間，智能機的普及為其提供良好的發(fā)展載體，因此在教育類APP作業(yè)小口袋項目開展過程中，應(yīng)積極創(chuàng)新，加強市場分析，做好人群的分析，開展全面的調(diào)研計劃，制定全新的發(fā)展戰(zhàn)略，全面進行市場營銷，完善服務(wù)策略，實現(xiàn)線上與線下的共同推廣，滿足發(fā)展需求。

參考文獻

[1]方其桂，梁祥.基于項目學習的中小學APP編程教育：過程設(shè)計與案例分析——以開發(fā)研學旅行APP工具箱為例[J].課程教學研究，2020，11（04）：46-53.

[2]皮健.App Inventor在職業(yè)教育中的“項目主題式”教學研究[J].軟件導刊（教育技術(shù)），2018，17（05）：71-72.

[3]胡月，王以寧，徐鵬，張海.互聯(lián)網(wǎng)時代教育類APP開發(fā)——美國《教育技術(shù)開發(fā)人員指南》手冊解讀及啟示[J].中國電化教育，2018，12（12）：41-48.