關于抖音平臺農產品直播營銷的研究

摘 要：近些年，網絡技術的飛速發展使得越來越多的新興產物進入大眾的視野，人們開始關注到新興APP的使用功能，抖音就是當前炙手可熱的代表之一。抖音憑借著簡短的視頻和音樂的完美搭配，收獲了社會各界的一致好評，而“直播帶貨”這個新名詞的出現，又一次豐富了人們的生活，使得市場經濟的發展尋扎到新的契機。本文重點概述抖音平臺農產品直播營銷的策略，分析了抖音平臺農產品營銷策略，提出對應的優化方案，確保抖音平臺農產品直播營銷的持續健康發展。

關鍵詞：抖音平臺;農產品;直播營銷

在自媒體穩步發展的進程中，直播帶貨備受關注，現已成為了重要的趨勢，對于當前市場經濟的發展起到了明顯的推動作用。抖音平臺屬于熱門的自媒體直播平臺之一，憑借著自身的群眾基礎，為農產品的營銷開拓了嶄新的渠道，獲得了大眾的一致好評。農產品作為人們生存以及生活的基礎條件，積極的開展營銷活動有助于提升其基本的銷量，為增加一定的收入提供有力的支持[1]。直播以及短視頻的誕生，讓農產品的生長、收獲和制作等過程加以展示，消費者擁有了更為真實的體驗，在一定程度上減少了消費者購物時的顧慮。抖音平臺屬于典型的自媒體社交電商平臺，其具備著高傳播性、高信賴性的優勢之處，獲得了社會各界的廣泛支持，政府部門對其提供了有力的支持，使得抖音營銷策略大獲成功，成為了引領農產品發展的重要風口，妥善的處理了農產品因時令季節而滯銷的問題，推動了農產品銷售的整體進程。

一、抖音平臺農產品的直播營銷策略

（一）針對性的策劃，借助真實和淳樸的內容吸引受眾

抖音直播平臺并非商業廣告，并不具備著較強的商業目的性。農產品抖音直播運營的關鍵之處就是其體現出的真實性和淳樸感，使得每一位觀看到的人都能清楚的了解到農產品的實際情況。在進行直播的時候，應該依照消費者做出合理的策劃，比如水果農產品營銷中，需要從日常的種果樹、除草施肥等各個環節展開敘述，讓粉絲們體會身臨其境之感，表現出購買的欲望。水果直播帶貨時，還可邀請部分顏值較高的人參與到試吃和制作的環節，通過真實和淳樸的內容打動粉絲，強化消費者的視覺體驗，為實現預期的營銷目標積攢雄厚的力量。

（二）打造富有吸引力的人設，合理傳播農產品知識

抖音直播平臺中，往往會看到很多的明星和商業名人進行包裝，主要是借助于自身的識別度，使得商業的目的加以實現[2]。抖音農產品直播中也可運用這一手段，打造出富有吸引力的人設，選擇適宜的機會傳播農產品知識。現實中從事農產品運營的博主較多，怎樣才能更具競爭力，打造出理想化的人設至關重要。在農產品直播營銷階段，可以結合農產品本身的特性，適當的傳播相關的知識，由此分析出決定打造的人設。以李子柒為例，其主要是通過身穿漢服、披肩長發等外形外貌吸引粉絲，通過一系列作品記錄并宣傳農村生活，粉絲們借助相關的宣傳作品，全面的了解了農產品相關的知識，圈粉已經超過3800萬，此類人設以及生活成為了人們的心之所向，實際推廣的農產品種類日漸豐富，銷售量逐年突破新的記錄，在2019年“雙11”突破8000萬，“李子柒”已經成為時代“網紅”代名詞。

（三）注重更新的頻率，穩步提升農產品的實際價值

抖音直播平臺中一旦擁有了粉絲量，應該重視合理化的經營和更新作品的頻率，保證直播的高效率滿足受眾群體的實際需要，在具體直播的時候，也可適當的穿插著搶紅包和秒殺等多樣化的活動，使得粉絲們的互動頻率更加明顯。在當今社會，農產品呈現出多元化和同質化的狀態，博主和粉絲間的互動更能體現出實際的價值，因此需要格外的重視這一基本的問題。比如竹棕編制的農產品在進行營銷的時候，應該適當的展示編制的工藝品，還需要在原材料和工藝制作的全過程詳細的闡述，播放相關的視頻內容，使得粉絲們全面的了解相關工藝技術的深邃內涵，穩步提升農產品本身的附加價值。

二、抖音平臺農產品直播營銷策略優化方案

（一）逐步強化農產品實際的標準化水平

結合當前抖音平臺農產品的直播營銷情況分析，標準化程度較低成為了關鍵的問題，尤其是在相對落后的地區，正是因為缺少標準化的支撐，使得農產品市場競爭力不足，缺乏相對有力的電商指導，導致消費者并未獲取良好的體驗[3]。面對這樣的情況，國家應該對農產品知識的宣傳和培訓力度逐步的強化，重視電商指導的作用，積極的落實相關的工作，促使農產品得以實現標準化生產目的，確保消費者吃的放心、買的安心。

（二）適當優化農產品供應鏈管理模式

在面對時令季節的影響時，農產品的營銷還應該結合這一要素加以分析。為了更好的保證農產品的新鮮度，需要適當的縮小農戶以及消費者間的距離，但是結合目前的實際情況分析，很多的農產品在包裝以及冷鏈等方面并不完善，直接的影響到配送過程，也引發了后續的售后問題。在處理相關的問題時，應該逐步的優化農產品供應鏈的管理模式，強化農產品基礎建設的基本力度，完善冷鏈基礎設施，使得農產品實際的競爭水平明顯提升，保證農產品帶貨速度和供應鏈實現同步發展的目標。

（三）扎實推進抖音直播帶貨市場的規范化

目前，國家開始支持農產品直播帶貨這一重要的活動，并未對農產品帶貨主播提出嚴格的要求，這就使得很多的商家和主播在直播過程中出現了虛假宣傳和以次充好的問題，甚至還有打著“愛心助農產品特賣”的旗號招搖撞騙的不法分子，直接的影響到消費者的自身權益。需要依照現階段的情況，逐步的完善抖音直播帶貨市場管理方案，對主播存在的不法行為及時的處理，若是發現運用非法手段牟利的直播行為，應該將其納入至黑名單，采取曝光處理的舉措[4]。

（四）重視對抖音網紅農民人才的大力培養

直播帶貨的主播中多是富有影響力的主播，可以將其視為“網紅”。但是對于農產品真正了解的主播較少，農民的參與度較低，應該借助于平臺的力量，塑造出農民網紅。抖音的農產品直播擁有著較為可觀的前景，為了實現長遠發展的目標，應該著力培養大批農民網紅，農民對于農產品的了解度較高，可以為自家的產品代言，更好的傳播相關的農業知識，體現出親和力，讓三農價值觀在抖音平臺中彰顯出實際的作用。

結 語

抖音平臺農產品直播使得更多的消費者關注到農村的發展現狀，對于農村的青山綠水產生了向往。因此應該重視農產品標準化的生產、逐步優化供應鏈管理模式、規范化管理抖音直播市場，注重農民網紅人才的培養，確保農產品銷售和鄉村振興擁有源源不竭的動力。

參考文獻

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[2] 高凱.新零售時代高等職業院校農產品自媒體運營人才路徑研究——以抖音平臺模式分析為例[J].經濟研究導刊，2020（19）：133-134.

[3] 周治忠.羅永浩攜手抖音直播賣貨 疫情催化直播帶貨跨入“全民時代”[J].計算機與網絡，2020，46（08）：8-9.

[4] 周文意，許必芳.網絡視頻直播環境下的國產化妝品營銷策略分析——以完美日記為例[J].營銷界，2020（16）：16-17.

作者簡介：鐘惟鈺（1982—），女，苗族，湖南長沙人，碩士，講師，研究方向：新媒體營銷，網絡營銷。