泡泡瑪特把藝術(shù)潮玩做成一門大生意

Xuan

早在上個(gè)世紀(jì)90年代，藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和商業(yè)聯(lián)手跨界合作，把藝術(shù)形象轉(zhuǎn)化成限量發(fā)行的3D藝術(shù)作品。之后，“潮流玩具”“潮流公仔”“設(shè)計(jì)師玩具”成為藝術(shù)收藏的一種門類，在東南亞、歐美擁有大量擁躉。村上隆、奈良美智、KAWS……可以說(shuō)是潮玩界的先鋒藝術(shù)家，在藝術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域獲得成功。潮流玩具也成為做給成年人的生意，滿足了消費(fèi)者收藏、突顯個(gè)性、情感投射等多種訴求?，F(xiàn)在，隨著中國(guó)z世代消費(fèi)者成長(zhǎng)，他們成為潮流文化的消費(fèi)主力。在這種背景下，越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)大陸本土企業(yè)成為市場(chǎng)玩家。Pop Mart泡泡瑪特就是其中的代表。

金色短發(fā)、湖藍(lán)色大眼睛、上翹的嘟嘟嘴，有些倔強(qiáng)的表情……一個(gè)名叫Molly的小女孩玩偶形象，是中國(guó)香港藝術(shù)家、KENNYSWORK創(chuàng)立人Kenny Wong（王信明）在2006年創(chuàng)作出來(lái)的。當(dāng)時(shí)，他在一個(gè)慈善活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上和孩子們一起畫畫，有一個(gè)滿臉好奇、沉浸在自己創(chuàng)作中的小姑娘給他很深印象。他就用女孩的名字“Molly”創(chuàng)作出這個(gè)可愛又叛逆的畫家小姑娘。十幾年間，Molly一直保持著天真氣質(zhì)，藝術(shù)家創(chuàng)造出越來(lái)越豐富的形象和飽滿的性格，她就像每個(gè)人心中的內(nèi)在小孩，陪伴著一代人成長(zhǎng)。

讓Molly走進(jìn)大眾消費(fèi)視野的是2016年Kenny Wong和泡泡瑪特的合作。成立于2010年的泡泡瑪特最初是一家潮流百貨實(shí)體店，售賣各種潮流產(chǎn)品。到了2014年，公司在分析銷售數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，潮流玩具Sonny Angel盲盒系列為公司貢獻(xiàn)了30%份額的收益。管理層意識(shí)到中國(guó)年輕一代消費(fèi)者已經(jīng)成為潮流文化消費(fèi)的主體。泡泡瑪特跟消費(fèi)者互動(dòng)后發(fā)現(xiàn)，“Molly娃娃”在市場(chǎng)上備受歡迎，擁有固定粉絲群體。于是，2016年4月泡泡瑪特和Kenny達(dá)成合作，并于2016年7月首推“Molly星座系列”，在天貓上線的200套限量裝，一經(jīng)發(fā)售4秒鐘售罄。由此，泡泡瑪特把業(yè)務(wù)聚焦在潮玩領(lǐng)域，發(fā)掘藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師，孵化IP，觸達(dá)終端消費(fèi)者，并推廣潮流文化。

潮玩是一個(gè)快速變化、充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。潮流玩具基于藝術(shù)設(shè)計(jì)，不斷推陳出新吸引人購(gòu)買。藝術(shù)家原創(chuàng)玩偶形象，泡泡瑪特在藝術(shù)家平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，進(jìn)行3D建模、規(guī)劃化生產(chǎn)、包裝、推廣、銷售，商業(yè)開發(fā)合作等，完成藝術(shù)IP商業(yè)化的全套工作。和價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)、甚至更昂貴的藝術(shù)潮玩不同，泡泡瑪特旗下的單個(gè)玩偶價(jià)格從59元起，花708元就能收集一個(gè)系列12個(gè)公仔，適合大眾消費(fèi)。在低價(jià)格同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品由藝術(shù)家原創(chuàng)設(shè)計(jì)，加上盲盒銷售形式，增加了購(gòu)物體驗(yàn)的趣味性，讓消費(fèi)者在好奇心、好勝心的驅(qū)動(dòng)下重復(fù)購(gòu)買。

從2016到2020年，泡泡瑪特快速發(fā)展成潮流玩具中的頭部企業(yè)，同全球超過350位藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師保持緊密合作，包括中國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、新加坡、泰國(guó)等地的藝術(shù)家;旗下運(yùn)營(yíng)85個(gè)IP，其中有12個(gè)自有IP，并和迪士尼、Universal、華納等眾多品牌合作。和中央美術(shù)學(xué)院聯(lián)合舉辦潮流玩具講座、培養(yǎng)國(guó)內(nèi)本土潮玩設(shè)計(jì)師。目前，Molly、Dimoo、SatryRory、Pucky等是泡泡瑪特在市場(chǎng)上備受歡迎的IP。公司還發(fā)展線上與線下實(shí)體店業(yè)務(wù)，除了中國(guó)大陸地區(qū)，還進(jìn)入韓國(guó)、日本、法國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。曾經(jīng)小眾的潮玩，在泡泡瑪特的運(yùn)營(yíng)下進(jìn)入大眾市場(chǎng)，公司也在為上市做準(zhǔn)備。

泡泡瑪特也表示，看起來(lái)潛力巨大的潮玩市場(chǎng)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。他們?cè)诤灱s藝術(shù)家的時(shí)候，最看重藝術(shù)家是否有持續(xù)創(chuàng)作的能力。以Molly為例，每年要推出5-6個(gè)系列、每個(gè)系列12款，外加展會(huì)上發(fā)布的特別款，一年下來(lái)要七八十款形象。要想保持在市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，需要藝術(shù)家和團(tuán)隊(duì)保持旺盛的創(chuàng)造力，推陳出新才能持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。