我國中小型外貿企業存在的問題與對策

王淳（吉林外國語大學）

■中小型企業對外貿易概況

（一）中小企業外貿情況

近幾年我國中小型外貿企業發展迅速呈現一種可持續發展的狀態，對我國經濟增長作出了越來越大的貢獻。17年6月底之前,我們的外貿中小企業有12萬戶家庭,是中小企業總數的99%的國家,中國日報報道,報紙類型“十五”期間,國家委員會和退休,國家經濟的平均增長率為9.3%、中小型工業企業增加值達到約28%,17年,中小型企業的價值達到上升到58%,大約60%的社會零售，稅收。參與跨國直接投資等業務的三萬家國內企業當中有80%是中小型企業，許多大公司正是從中小型企業發展而來的比如聯想公司以及海爾公司等。

（二）中小企業外貿的特點

中小企業對外貿易的特點是世界經濟聯系大大加強，國際貿易迅速增長。進出口商品結構出現新特點，商品日趨多樣化、先進化、高質量。技術業務擴展的世界經濟一體化、經貿區域化和集團化以及跨國企業的出現，使世界經濟更加狹窄和復雜。還有一些區域貿易存在不平衡現象，不僅僅表現在區域貿易的不平衡，而且在一些發達資本主場體系加強方面上也有一定表現。

中小外貿企業進行對外貿易時出口商品種類較少，同時技術標準較低，因此適銷的國際市場和地區比較狹窄，這些企業本身的發展優勢不明顯，因此在生產產品的時候應該要結合自身的傳統優勢，并且要結合其他地區或者是企業的優秀經驗生產更加具有優勢的出口產品。

（三）對外貿易方式

貿易的方式意思是買賣的雙方在進行對外貿易過程當中采用的交易方式。國際貿易同時也存在多種的貿易方式因此外貿企業可以有多種選擇并且一定要選擇合理現實的貿易方式和貿易路線。國際市場的貿易模式適應了資本主義的生產發展，還有各種政治經濟的發展，80年代以來，逐漸形成了國際市場貿易模式，特別是在80年代，對外支付能力逐漸下降，貿易保護主義也在下降。我國應根據近年來的實際情況，選擇不同的貿易供給方式，擴大對外開放，采取不同的貿易供給方式。

■我國中小企業之間對外貿易現存的問題

（一）對外貿易增長的方式

我國中小外貿企業在對外貿易的管理上主要關注點在對外貿易的增長，造成一系列問題和結構性失衡。我們的商品貿易正在發展，我們的服務貿易出現延誤，服務貿易逆差在18年達到100億元。在這方面，中國沒有相對優勢，因此，出口產品、精密工具、機械運輸設備等產品和高機械技術產品在我國出口貿易中占主導地位。我國的出口貿易整體技術水平相對來說比較低，附加值較高的產品現在占主導地位，而可持續發展的基礎薄弱，出口發展的速度和效率低下，進一步加劇了對外貿易發展的主要障礙。對我國來說，在獨立品牌中，主要的技術建設薄弱，知識產權的自主擁有較少，出口附加值比較低的產品大部分產品依賴于企業的擴大和發展。

（二）國內外貿易方式的摩擦

鑒于我國中小企業對外貿易的積極轉變，我國經濟的迅速增長導致我國對外貿易的摩擦，國際貿易中的知識產權制度必須考慮到包括中國在內的發展中國家的合法利益。

目前，越來越多的貿易摩擦日益浮現，許多國家在對一些國際規則的要求上不夠明確從而也就衍生出了更多的貿易保護主義。我國和其他國家之間由于存在一些文化差異因此也會產生一些微小的貿易摩擦，我國的中小外貿企業在對國外一些進口商進行出口的時候由于不夠了解對方的習俗以及一些習慣等，導致我國銷售一些市場不對口的產品，這對于我國出口貿易的發展是不利的。因此我國在進行國際貿易的時候一定要熟悉國際貿易的相關規則，這樣在發生貿易摩擦的時候才有可能為自己爭取到更多的利益和權益，為我國中小外貿企業的發展不斷的注入更加堅定的活力。

■影響我國中小外貿企業對外貿易方式轉型的因素

（一）我國的對外市場多樣化

據我國國家統計局的最新數據顯示，自黨第十八屆大會以來，我國的對外市場多樣化戰略取得了初步成果，并在市場發展方面取得了重大進展。從2012年到2019年，中國參與了許多區域經濟合作方案并且實施了各種戰略我們現在正和亞洲大洋洲以及歐洲和阿拉伯半島的28個國家和地區談判區域貿易協定。我國和美國歐盟以及日本等傳統的合作伙伴進行了雙邊貿易同時加強了和傳統貿易合作伙伴的合作力度。我國周邊的國家和地區例如印度和東盟不斷擴大對南非巴西等國的進出口同比保持了良好的增長態勢。

我們改進出口市場標準的多樣化市場戰略基于我們對中小企業的實際對外貿易及其基本目標。其中，出口貿易對像中國這樣一個高度依賴貿易的人口大國的經濟發展至關重要。我們的出口產品替代品更強，對市場風險的抵抗力更弱。

（二）貿易壁壘對我國中小企業對外貿易發展有限制作用

我國中小外貿企業發展對外貿易的障礙主要包括綠色壁壘和技術壁壘，許多國家和地區建立了嚴格的動物和植物以及植物污染物的檢疫體系，以確保動物、植物和植物的污染物、毒素都不受人類的影響。特別是中國的主要貿易對手美國、日本、歐洲等國都制定了嚴格的包裝制度，限制進入產品市場。

國外的技術性貿易壁壘提高了我們出口產品的市場壁壘，在一定程度上使中國產品更難進入國際市場。擁有國際技術標準的任何人都可以在國際貿易競爭中發揮主導作用并獲得市場準入。其中技術壁壘的存在不可避免，我國外貿企業的出口產品大多數不符合發達國家的高技術標準，比如有的國家對于一些毛絨玩具的標準比較嚴格，但是我國外貿企業人沒有達到對方的標準因此在最這類產品的出口方面存在欠缺。

■我國中小企業對外貿易方式轉變的對策

（一）建立貿易戰略聯盟

我國的中小型外貿企業可以嘗試群體國際化，這是不可避免的，這取決于企業的實際情況，也符合中小企業發展的基本規則。注意到中小企業正在從“離岸”企業和產品縮減為集群。利用“集群”模式建立工業園區，隨著戰略聯盟的演變，一方面鼓勵中小企業形成相對集中的生態貿易壁壘，另一方面又鼓勵中小企業形成一個相對集中的生態貿易壁壘，從而形成一個相對有序的生態貿易壁壘。

比如我國的一些發達地區的中小外貿企業可以聯合其他地區的外貿企業成立一個貿易戰略聯盟，可以集體的規模化生產一些比較具有出口優勢的產品，這樣可以在出口市場上獲得更高的份額，方便我國更好地進入國際市場，增強我國外貿企業的核心競爭力。同時發達地區也應該帶動不發達地區，比如比較發達的蘇浙滬一帶可以聯合經濟不發達的中部地區，講蘇浙滬一帶的人才引進到中部地區，讓這些人才根據中部地區的地理優勢或者是其他的資源優勢發展自身的優勢產品，之后將這些具有傳統優勢的產品出口到對這些產品有剛需的國家和地區。這樣不僅可以促進經濟不發達的地區開展自己的工業生產以及可持續發展，而且可以解決當地的就業問題。但是與此同時也要注意當地的環境保護問題，所以在選擇產品的時候就一定要注意不破壞環境的前提下生產一些具有當地特色的出口產品。

（二）外貿中小企業擴大內需

中小企業的弱點在于缺乏國際品牌，為了開拓國內市場，以外貿為主的中小企業不僅要開發適銷對路的產品，還要設計自己的品牌，從而帶動品牌的發展；中小型外貿企業可以選擇自主研發，強調知識產權進行質量管理，自我銷售和服務。在日益同質化的形勢下，中小企業如何在外貿中打造自己的品牌？根據我國中小型外貿企業出口產品的特點，這些企業可以在打造自主品牌的時候選擇新主題型的品牌進行經營。

拿我國一些中小型的外貿企業舉例，江浙一帶的外貿企業可以將本地區的專業人才利用人才引進計劃鼓勵他們去到西部或者中部地區，深入調研當地具有優勢的資源或者是生產要素，比如利用當地的比較優廉的勞動力生產本企業具有優勢的產品，之后將產品在當地進行銷售，讓中西部地區的消費者充分了解這個產品以及喜歡上這個產品。根據這個地區的人民對于這款產品的喜愛程度以及偏好需求判斷出我們產品的優勢特點，這樣就可以將這個企業的品牌在中西部地區打響。此類推也可以將這款產品引入到其他不發達地區，同時在這些地區也要審時度勢，在產品中加入當地的特色元素這樣才能夠吸引到更多的當地客戶群體。經過這一系列的操作中小型外貿企業的品牌可以在國內地區打響，就為了以后進入國際市場做了充分的鋪墊工作。

■結語

現在許多消費者把目光從歐美國家轉移到了中國隨著外國直接投資的增加外商投資企業在中國經濟的發展地位不斷提高，不僅不會促進中國的對外貿易增長將會影響其他國家利用貿易壁壘阻礙我國中小企業對外貿易發展的方式。總之，如果中小企業要擺脫目前的全球經濟狀況，成為“危機”，成為“機會”，就必須建立信任，加強創新能力，擴大融資渠道，擴大國內需求的結構產業，以加快我國中小企業之間的對外貿易。