互聯網金融視域下茶葉企業市場競爭力存在的問題研究

諶 玲

（信陽師范學院，河南信陽 464000）

引 言

互聯網金融涵蓋了現階段支付模式與融資模式等差異化的資金流動方式，以及和信息化、數字化技術融合的具體過程。誠然，互聯網金融領域的飛速發展促進了社會基金部，對我國各類傳統產業變革和轉型產生深遠影響，尤其是對茶產業升級轉型，以及茶葉企業提高自身市場競爭力來說，其影響不可小覷。茶葉企業需依據互聯網金融和傳統金融產業存在的差異，合理調節其產業架構，進而順應互聯網金融背景下時代發展對其提出的全新要求。近年來，互聯網金融產業對傳統實體經營的茶葉產業鏈產生深遠影響，并為其提供了轉型發展的新思路，特別是傳統實體經營店鋪受到網絡店鋪沖擊，在此大環境下，我國茶葉企業應及時調節自身經營與管理架構，提高資源分配效率，深度對接互聯網金融產業，有效提高自身市場競爭力。

1 互聯網金融背景下茶葉企業提高市場競爭力面臨的機遇

1.1 有助于茶葉企業構建線下線下相結合的營銷模式

以往我國茶葉企業在商品市場營銷層面，主要以實體營銷模式為主，部分大型茶企普遍借助代理商營銷模式，將商品主要營銷權利適當轉至區域代理處。同時，亦有部分茶葉企業借助開放實體營銷商店的模式進行茶葉成品直銷。以往實體茶葉成品營銷模式既提高了茶企在營銷方面的成本投入，過于繁雜的市場流通環節亦導致茶葉成品市場價格日漸上調，對茶企搶占更大消費市場份額具有反向影響。而在互聯網金融環境下，茶企可憑借互聯網金融平臺便利性、覆蓋面廣等優勢進行茶葉成品線上直銷，有效減少茶葉成品不必要的市場流通環節，并降低茶葉營銷成本，從而在較大限度上助推茶企生產的商品快速得到消費群體青睞。所以，以互聯網金融平臺為依托建設線上商品營銷模式，能夠有效補充以往線下產品營銷模式的不足。在互聯網時代下，茶企唯有最大限度發揮線下線上相結合的營銷模式優越性，才可切實提升自身市場競爭力。

1.2 有助于減少茶葉企業的融資成本并提升融資效率

近年來，互聯網金融產業的發展，不僅為我國茶企進行市場營銷活動供給茶葉成品信息發布平臺與支付平臺，同時亦為茶企提供網絡虛擬線上融資平臺。眾所周知，互聯網金融具有融資方法靈活、融資門檻較低以及融資效率較高的優勢，能夠有效解決茶企融資困境。特別在現階段實體金融產業銀根持續鎖緊的大環境下，國內多數企業均面臨著融資困難的問題。因此，茶企在不斷發展進程中亦時常遇到融資困難?；ヂ摼W金融借助比實體金融機構更強的企業融資特點，在滿足茶企融資現實需求的同時，不斷發揮自身作用。對于小型茶企而言，其融資額度普遍較小，若通過實體金融結構實施融資通常面臨審核周期過長與授信資質不滿足要求等問題。所以，小型茶企通過互聯網金融平臺實施企業融資，可迅速解決內部經費不足的問題。雖然互聯網金融平臺產生的融資成本偏高，但當下更多茶企愿意通過互聯網進行融資。

1.3 有助于茶葉企業構建與強化品牌形象的內在價值

互聯網金融環境下，我國茶產業以往品牌形象的構建模式已無法滿足茶企轉型發展，而全新的茶企品牌形象構建，將會以互聯網金融發展特征為基準進一步生成。實際上，茶產業品牌形象是茶企發展的招牌，唯有注重品牌內在價值發掘和構建，才可強化茶企市場競爭力。所以，在現階段互聯網金融產業對國內傳統資本架構持續重塑的大環境下，茶企應憑借互聯網金融產業力量實施創業和風險投融資業務，塑造茶企品牌形象價值多樣化，借助互聯網金融平臺，使茶葉產品不再成為某一年齡層的消費品，使茶葉成品真正跨越消費者年齡，使茶葉品牌形象可在市場中生成正向的品牌效應，進而在社會中構建、完善優質品牌形象。

2 互聯網金融背景下茶葉企業提高市場競爭力面臨的困境

2.1 茶企未正確認知互聯網金融，互聯網平臺使用率低

現如今，國內部分茶企并未正確認知互聯網金融，對于互聯網金融產業運作規律了解甚少，無法有效采取互聯網金融方法加強自身市場競爭力。根據有關研究表明，多數茶企還未構建完善的互聯網金融實踐平臺，部分茶企所建立的營銷平臺流于形式，并未切實發揮應有的營銷功能。例如，國內某家茶企從2016年便開始進行互聯網金融實踐平臺研發與建設，相繼投入八百余萬元，然而該茶企建設的營銷平臺具體運作成效并不顯著。此問題的存在，不僅無法有效提高該茶企經濟效益，還在短時間內提高了企業經營管理成本投入。部分茶企甚至表示排斥互聯網金融，其更愿致力于以往實體營銷途徑的發展，并不愿在互聯網金融方面投入過多資源。以某家大型茶企為例，其茶葉成本于全國范圍內具有較大名氣，且品牌影響力較強，在國內諸多一線與二線城市開設了直銷店與加盟店。但是近些年，該企業依舊注重茶品實體營銷渠道的發展，忽略虛擬營銷平臺研發與建設，致使其所占市場份額持續降低，市場競爭力亦不斷弱化。所以，茶企若想在互聯網金融環境下加強市場競爭力，應解決現階段對于互聯網金融缺乏正確且系統化認知的問題，改善互聯網虛擬銷售平臺使用率低的現狀。

2.2 茶企管理層專業業務能力低，互聯網金融素養偏低

互聯網金融環境下，茶企若想加強市場競爭力，應持續強化企業內部管理層互聯網金融領域業務技能專業化培訓。然而，現如今國內茶企管理層因企業忽視培訓重要性，導致其互聯網金融綜合素養顯著偏低。部分茶企管理工作者對于互聯網金融相關知識甚至一無所知，特別在部分家族茶企管理經營過程中，管理層互聯網金融綜合素養普遍偏低。據研究證實，湖南瀏陽地區茶企百分之七十的管理層工作者，存在互聯網金融領域專業業務技能欠缺的問題，百分之二十的管理工作者對于互聯網金融相關業務內容一無所知。此現象使得多數茶企在現階段市場競爭環境中，面臨著競爭優勢持續邊緣化的困境，以往擁有一定優勢的茶企在互聯網金融環境下因無法及時進行茶葉產品生產、市場營銷以及服務模式轉型升級，致使市場競爭力持續降低，在較大限度上對企業經濟效益提高帶來負面影響。部分茶企鑒于此開始進行管理層培訓工作，但因培訓資源建設不足，導致培訓成效未達到預期。所以，未來茶企若想基于互聯網金融強化自身市場競爭力，應高度重視現階段企業內部管理層互聯網金融綜合素養提升問題。

2.3 互聯網金融融資途徑不完善，茶企融資的難度偏高

眾所周知，互聯網金融屬于新興金融工具，其因發展時間較短，所以仍存在部分問題。特別是融資途徑開發不完善，多數茶企無法通過互聯網金融實施高效融資活動，是現如今互聯網金融領域發展進程中的關鍵問題。我國茶企在利用互聯網資源展開融資業務時，亦會面臨因融資途徑不完善而致使融資成本增加的問題。例如，螞蟻金服是阿里巴巴所研發的融資平臺，雖然現已構建相對完善與便利的線上融資平臺，也為企業不斷發展供給經費支撐，但螞蟻金服無法供給數額較大的融資服務，只能為用戶供給小額融資服務。若想通過螞蟻金服實施數額較大的融資活動，亦需要供給多種融資征信證明，其難度甚至高于實體金融機構。所以，建設便利、完善的大額融資途徑，是現階段互聯網金融產業亟待處理的現實問題。然而，相對于小額融資業務而言，大額融資業務為互聯網金融產業帶來的各種風險程度顯著提高，若發生融資風險，則會為互聯網金融產業帶來運營甚至發展困境。

3 互聯網金融背景下茶葉企業提高市場競爭力的有效對策

3.1 正確認知互聯網金融內涵，優化互聯網平臺使用率

若想切實拓寬茶企在互聯網金融環境下的市場份額，加強市場競爭力，應明確互聯網金融對于茶企提高市場競爭力的關鍵性作用，正確認知日后互聯網金融產業為茶企市場空間拓寬所供給的技術動力。所以，強化茶企對于互聯網金融內涵的認知，是現階段國內茶葉產業憑借互聯網金融行業優勢，加強自身市場競爭力的核心工作內容。與此同時，提升茶企對互聯網金融實踐平臺的使用率，亦是茶企通過互聯網金融強化市場競爭力的主要工作。唯有茶企正確認知互聯網金融產業對于自身強化市場競爭力的重要意義，提升互聯網金融實踐平臺應用效率，才可切實拓寬市場空間，建設線下線上結合的茶品營銷網絡。

3.2 加強管理層業務技能培訓，推動互聯網金融業發展

企業內部管理工作者所具備的互聯網金融專業業務技能水平，與企業是否可利用互聯網金融延伸市場空間正相關。因此，茶企應采用多元化手段有效加強管理工作者互聯網金融專業業務技能，使其熟練把握新時代下互聯網金融領域業務特征，了解互聯網金融相關業務程序，并掌握可提出茶企在互聯網金融環境下合理化的市場發展戰略的能力。茶葉企業應不斷加強管理工作者拓寬互聯網金融市場的意識，唯有如此才可由上到下推動互聯網金融業務在茶企內部的發展，使互聯網金融真正成為茶企提高市場競爭力的支持力量。除此之外，茶企在內部管理工作者績效考評工作當中，應將是否擁有專業化的互聯網金融技能視作核心考評標準，從而促進茶企內部管理工作者業務技能的不斷加強。

3.3 強化與完善人才資源建設，構建技術革新支持體系

互聯網金融環境下，專業水平較高的技術研發專員是加強茶企技術水準的關鍵保障，亦是加強茶企市場競爭力的基本條件。國內茶企以往推行的以師徒制為基準建設人才隊伍，已無法滿足茶企技術水準的創新與提高要求，對茶企市場競爭力加強所做的貢獻也較為有限。因此，地方政府與有條件的茶企應借助訂單式育人模式，與高校建立合作關系，委托高校強化茶類專業創新型與應用型的人才培育工作，為社會輸送具備創新能力與專業技能的人才，為茶企市場競爭力加強提供人才支持。與此同時，還應重視強化茶葉內部職工專業技能培訓力度，尤其是技術類人才。唯有如此，才能有效強化茶企技術專員創新能力和技術水平，在全面提高企業內部技術專員綜合實力的同時，為茶企研發、建設互聯網金融發展平臺，以及各項技術創新提供支持。

3.4 完善茶企互聯網融資途徑，促進茶企融資業務延伸

現如今，茶企應和互聯網金融行業企業協同建設互聯網融資途徑，采用行之有效的實踐舉措減少茶企融資成本，降低茶企融資門檻，優化融資效率。一方面，茶企可通過和互聯網金融相關企業建立合作關系的方式，簽署長效融資合作協議書，使互聯網金融行業企業為茶企供給便捷性的融資渠道選擇，例如，構建茶企融資綠色通道等。另一方面，茶企可基于自身金融融資業務具體特征，面向互聯網金融行業企業提出合理化融資意見，從而幫助其進行融資平臺升級與創新。總而言之，完善茶企互聯網融資途徑，既可以提升茶企實際融資效率，還可推動互聯網金融行業融資業務的不斷延伸。

4 結語

綜上所述，互聯網金融環境下，國內茶企市場競爭力有效提高得到了全新的技術支持。互聯網金融產業為茶企加強自身市場競爭力供給了諸多有益條件。然而，現階段國內茶企在利用互聯網金融展開市場空間延伸的過程中仍面臨諸多困境?；诖耍杵蟊仨毶羁趟伎歼@些困境存在的根本原因，并擬定行之有效的應對策略，以此強化自身市場競爭力，搶占更多市場份額。