試論企業市場營銷戰略的創新及其對策

萬鶴鵬

（河北經貿大學，河北石家莊 050061）

1 我國企業市場營銷的現狀

1.1 企業市場營銷方式少，營銷方式落后

在我國經濟飛速發展的大背景下，各種企業不斷上市，各種商品源源不斷的上市，企業爭先恐后的推薦自己的新產品，新產品上市不久后，市場上就會出現同類甚至是相似產品，有的還比原來商品的性能高，導致經濟市場上的競爭日益激烈。為了在經濟市場上占有前端位置，各大企業紛紛投入巨大的精力財力進行新產品的研發，注重商品的性能，所以在市場營銷上投入小，市場營銷不受重視。

很多大企業雖然商品性價比高，但是市場營銷方式單一并且落后，導致商品銷量差，經濟收益不高。目前，大部分企業采用傳統的營銷方式，采用打折；團購優惠；發傳單等營銷方式，雖然可以達到一些經濟效益，但并不是長久的，這樣不僅會投入大量的人力物力，還不能引起人們的新鮮感，不能長久的引起人們的購物欲，一旦有其他營銷方式出現在企業市場上，人們會對傳統的營銷方式感到厭倦，轉身去消費能帶來新鮮感的商品。市場經濟并不是一成不變的，具有多變性，沒有那個企業可以準確的預知市場經濟的發展走向，一旦出現新鮮事物，原本的平衡狀態就被打破，市場營銷便是這個道理。單一的市場營銷方式，并不能帶來長久的經濟利益，落后終會被市場淘汰。

1.2 企業市場營銷部門工作人員缺乏創新思維

在市場營銷方式中，創新是必然的，也是必不可少卻的，而現在我國大部分企業的市場營銷部門缺乏創新性人才，市場營銷部門的工作人員只會按照傳統的營銷方式進行銷售推廣工作，雖然這些傳統的方式可以為企業帶來一定的經濟利益，但實際上并沒有發揮好市場營銷部門在整個企業中的作用。沒有創新思維，市場營銷部門的工作人員只能在原本傳統的方式上稍加改動后，把方案上交過審。雖然有部分策劃人員提出了新的營銷方案，上交給部門主管后，部門主管也會考慮其風險性不敢貿然嘗試，害怕損壞公司的利益，創新性方案會被駁回，極大的影響了整個部門創新的積極性，部門人員也就不敢輕易嘗試，只能采用傳統的營銷方式，市場營銷創新也就無從可談。

1.3 市場營銷部門未能做好深入的市場調研

在創新工程中，市場調研是整個方案的第一步，也是非常重要的一步。市場調研就是調查研究人們對于某種商品的需求性；對某種商品性能方面的需求，好的市場調研會綜合市場其他商品的現狀和人們對他的需求以及一個商品對社會的價值。由于現在經濟市場上競爭激烈，企業為了搶占市場銷售的先機，各種商品更新換代特別快，前期的市場調查過程用時較短，在短時間內根本無法調查出人們的真實需求，甚至有些企業直接忽略前期市場調查這一程序，生產出的商品自然也就具有很大的盲目性，企業只會亦步亦趨，使得后期的的營銷工作更加難以展開，為企業帶來經濟上的重大損失。

1.4 市場營銷部門機制不完善，缺少資源整合

在大多數企業中，營銷部門的機制不夠完善，缺乏管理。一般企業的市場營銷部門都是傳統的營銷管理機制，這種管理機制目的性強，唯一的目標就是為所在企業帶來經濟效益，從而忽略了對消費者服務的重要性，使得營銷部門在消費者心中的形象大打折扣，導致營銷工作更難進一步的展開。

市場營銷也是一個涉及方面較廣的部門，在設計營銷方案是需要綜合考慮消費者需求；公司利益；市場競爭等多種因素，但目前我國的市場營銷大多未能綜合考慮市場的多變性，制定出最合適的營銷方案。市場營銷部門不能把企業產品獨特性介紹給消費者，消費者自然不愿接受商品，企業的經濟收入隨之下降。

2 如何做到企業市場營銷戰略創新

2.1 綜合考慮市場多種因素，嘗試不同的營銷方案

在經濟不斷發展的今天，沒有任何的營銷方法可以一直適用，所以各企業的營銷部門要積極轉變自己的理念，轉身投入到市場調研中，尋找容易被消費者接受的營銷方案，不斷地進行方式的創新，不能一成不變固守傳統的陣地，要明白落后就要被淘汰的道理。在科技發達的今天，市場營銷部門要學會借助網絡，在網絡上進行商品的推銷，這樣既能降低宣傳的成本，也能更好的進行商品的宣傳，在宣傳方面節省下來的成本可以考慮投入到商品價格上，低廉的價格又會成為競爭中一大有力因素。

2.2 積極鼓勵方案創新，培養工作人員的創新思維

在未來，營銷方式的創新將會在很大一定程度上影響企業的經濟收益，所以企業在發展過程中一定要注重營銷方式的創新，注重市場營銷部門工作人員創新思維的培養。企業可以設置創新鼓勵獎，對那些具有新思維并且提出方案可以為公司帶來經濟效益的員工進行獎勵，營造一種積極創新的氣氛?？梢钥紤]聘請專業人員對員工進行思維培訓，提拔一些具有創新能力的員工，但創新方案一定要綜合多方面考慮，不能盲目的采用新的營銷方案。

2.3 注重商品性能，做好市場深入調研

在很多企業的商品研發中都沒有認真詳細的做好前期的市場調研，導致后期的市場營銷出現問題，大量商品滯銷，企業的經濟效益收到巨大損失。所以企業在商品研發前，做好前期的調研工作，明確好目標人群，然后進行大眾調查分析綜合出人們最迫切的需求，同時做好市場上其他同類產品的調研，分析其他商品的優缺點，總結出最完善的市場調研結果。企業也要注意自己的總體目標，不能為了搶占市場先機而盲目的生產產品，也不能亦步亦趨復制其他公司的商品，從而減少市場營銷所遇到的困難。

2.4 完善市場調研部門的整體結構，做好資源綜合

要想做好市場調研工作，就一定要做好市場資源的綜合利用。消費者在購買商品時會綜合考慮價格，性能，耐用度等多種方面因素，所以市場調研部門要完善自己的體制，做好資源整合，在不影響企業的整體經濟效益的前提下，把消費者的利益放在第一位，設身處地的為消費者著想，為市場營銷工作打下了堅實的基礎。

3 結束語

綜上所述，市場營銷策略的創新是企業的必經之路，沒有哪一個銷售模式會持久的為企業帶來巨大的經濟效益，所以企業的市場營銷部門要積極的進行創新，運用不同的銷售方案，要積極鼓勵員工進行創新，培養員工的創新思維，在研發一款新產品前一定要做好前期的市場調查，明確人們的需求，將多種資源進行整合，改進宣傳方式，明確自己研發商品的優勢，只有做好市場營銷，企業才會向好發展。