婁底農產品品牌網絡營銷實踐研究

陳佳

【摘 ? 要】 本文從婁底農產品品牌塑造現狀、婁底農產品品牌網絡營銷現狀、以“綠一佳葡萄”為例進行婁底農產品品牌網絡營銷實踐和“一袋婁底”品牌打造的成功啟示這四個方面，進行婁底農產品品牌網絡營銷實踐研究，助推鄉(xiāng)村振興。

【關鍵詞】 婁底;農產品品牌;一袋婁底

中圖分類號：[S-9] ? ? ? ? ? ? ? 文獻識別碼：A ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2096-1073（2020）12-0068-69

[Abstract] This article status from Loudi agricultural product brand building， Loudi brand of agricultural products network marketing present situation， the green a good grapes， for example in Loudi agricultural product brand marketing practice and "A bag of Loudi" brand makes the success of the revelation of the four aspects， Loudi agricultural product brand marketing practice study， promote the rural revitalization.

[Key words] ?Loudi;a brand of agricultural products;a bag of Loudi

1 ?婁底農產品品牌塑造現狀

婁底，位于湖南省地圖上的中間位置。是湘博會永久舉辦地，這也是婁底展示名優(yōu)特產和進行農產品品牌推廣的好時機，婁底在享有“世界銻都”、“現代鋼城”、“江南煤海”、“火電明珠”、“湘中明珠”等美譽同時，農業(yè)資源也十分豐富。

婁底本地比較有名氣的農產品有：永豐辣醬、紫鵲界貢米、五色糙米、各色有機大米、響蓮實業(yè)葛根系列產品、味茹坊銀耳、鐵山楊梅、漣源古塘金秋梨、漣源南粉合菜、富田橋豆腐、漣源面粉、奉家米茶、東嶺田魚，渠江薄片、青樹坪米粉、青樹坪淮山、伏口“水膀”、白溪水豆腐、豬血巴、水車板鴨、冷水江麻辣臭豆腐、冷水江牛百葉、新化渠江薄片、新化紫香米，新化竹筒茶、湘軍水滸席、新化三合湯，水車柴火臘肉，珠梅土雞、大友葡萄、新東方葡萄、綠一佳葡萄、新化黃精、靈芝、孢子粉、紅心獼猴桃等。

婁底各級政府相關部門和電商協(xié)會、電商企業(yè)和高校都極力推動婁底電商產業(yè)的發(fā)展，特別是農村電商、電商興農、電商扶貧這塊。目前，婁底全市已建成5個縣級電商服務中心，近2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務站和村級服務點。培育農村網店（含湖南電商扶貧小店）近5000個，初步打通了農產品上行通道;實施“一縣一品”戰(zhàn)略，打造特色產品產業(yè)，雙峰永豐辣醬、冷水江麻辣食品、新化白溪豆腐、漣源古塘金秋梨、婁星區(qū)鄉(xiāng)村黑豬等特色農產品成為網絡品牌和名片。

為加大農產品流通力度，保障優(yōu)質農特優(yōu)新產品質量安全，讓綠色、健康、安全農產品走進千家萬戶，滿足人們日益提高的生活需求，婁底市于2019年成立“婁底市名優(yōu)特新綜合經營有限公司”，展示展銷婁底地區(qū)名優(yōu)特產。湖南前進食品、渠江薄片茶業(yè)有限公司、桃林水酒、味婆婆、湘山茶油、響蓮集團等31家食品企業(yè)的270多個品種入駐中心，市域名優(yōu)特新產品在此統(tǒng)一展示展銷，并對入駐企業(yè)一律免收入場費用。

對接幫扶地方特色產業(yè)，搭建農民脫貧致富橋梁，婁底高校也特別給力。湖南人文科技學院、婁底職院農林教師們充分利用信息化手段與技術，采用“示范點+輻射區(qū)”的模式，對口支持周邊新農村小城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境建設，推廣特色農特產品、水果、藥材等經濟植物栽培技術及農機化服務技術;開展技術培訓與服務，幫扶農民創(chuàng)業(yè)，農產品網絡營銷推廣，取得了明顯成效。

2 ?婁底農產品品牌網絡營銷現狀

婁底農產品品牌網絡營銷的渠道主要有：婁底農產品特產網、各電商平臺，微信小程序、微信社區(qū)團購、微信團購群、微信公眾號、直播和短視頻等。

今年受疫情、市場、渠道等多種因素影響，不少地方的農產品沒法上市，湖南開拓中小企業(yè)服務有限公司開發(fā)運營的“婁底第一村”小程序，受到婁底市城鎮(zhèn)居民的追捧。疫情發(fā)生以來，公司主動對接，轉危為機，網店團隊、直播團隊齊上陣，想方設法幫助農戶賣出產品。運營企業(yè)與物業(yè)公司合作快速鏈接居民需求，下單后24小時內送達。操作方便、種類豐富、配送快捷，上網買菜已然成為了婁底市民的一股新潮流。

“湘村萬樂”電商平臺是婁底萬樂福農業(yè)科技有限公司創(chuàng)辦的，通過微信小程序線上線下打通了綠色農產品“進城”的廣闊市場，“湘村萬樂”還廣設社區(qū)團購點和村級電商平臺，比如婁底職院微信團購群聊名稱就是：職院幫銷扶貧農產品（湘村萬樂），臨近中秋，目前在推廣走山烏雞。“湘村萬樂”電商平臺采用“電商+訂單+農戶”的模式，不僅拉近了農戶、企業(yè)與消費者的距離，給老百姓帶來了經濟效益，也促進了自身發(fā)展。據統(tǒng)計，婁底湘村萬樂電商平臺每年銷售大米5萬公斤、柚子1萬公斤、土雞土鴨3萬只。全年平臺線上線下總銷售額超2300萬元，創(chuàng)造就業(yè)崗位300余人，助力1000個貧困戶的脫貧。

2020年9月15日，婁底舉辦“云享婁底·品位湖南”主題直播活動。主題活動包括直播電商節(jié)啟動儀式、“一袋婁底”產品發(fā)布會、助農直播、助農論壇和湘博會線上實時展示等。全省14個市州500余家企業(yè)攜帶2000余種產品參展，并得到了很多直播平臺的大力支持，比如騰訊、抖音、快手、陌陌、淘寶等。婁底市移動互聯網產業(yè)園已成為全國視頻直播內容制作的重要產業(yè)集聚區(qū)之一。

3 ?婁底農產品品牌網絡營銷實踐-以“綠一佳葡萄”為例

2020年6月-9月，本人一直在綠一佳葡萄莊園為“綠一佳葡萄”進行網絡營銷推廣實踐。綠一佳葡萄莊園（原名金手指葡萄莊園）由湖南綠一佳農業(yè)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)辦，是婁底首個采用仿生態(tài)栽培的葡萄園，婁底職業(yè)技術學院農林工程系專家教授指導建設的特色水果基地，農林工程系創(chuàng)業(yè)大學生全程經營管理。擁有50多個國內外最新優(yōu)良品種，目前，“綠一佳葡萄”已經成為婁底市民心目中美味安全的葡萄代表。

綠一佳葡萄，綠色有機、果味純正香甜。其品種主要有：南太湖特早、早夏無核、黑芭拉多、碧香無核、夏黑、晨香、遼峰、雨水紅、早霞玫瑰、紫晶玫瑰、叢林玫瑰、紹星一號、吉林藍寶石、寒香蜜、著色香、紫脆香、紐約玫瑰、玉指等;主要大批量銷售品種有陽光玫瑰、甬優(yōu)一號、蜜香無核、金手指、黑玫瑰、金枝刺葡萄。

綠一佳目前采用的網絡營銷推廣方式主要有：微信公眾號：綠一佳特色農業(yè)、夢華掌上營銷;微信小程序：綠一佳商城;微信團購群、直播和短視頻等，宣傳主要抓住“美味”、“安全”、“綠色”、“有機”這幾個核心賣點，營銷活動主要有買贈，關注、轉發(fā)有優(yōu)惠，比如：“來園地采購葡萄6件以上，年底贈送庭院種植不打藥也能成功的山玫瑰等抗病葡萄苗2株”、“前50名在微信上搜索并關注微信公眾號“綠一佳特色農業(yè)”、“轉發(fā)本文至朋友圈，并集贊50個以上，來園采購葡萄1件滿10斤另加送2斤甬優(yōu)一號葡萄”等等。

公司葡萄產業(yè)規(guī)模中等，目前推廣效果好，有試吃，采摘游玩項目，庭院高抗葡萄白香蕉、濃甜高抗的美國圓葉葡萄、玫瑰香葡萄、紅寶石無核葡萄、狀元紅葡萄、黑珍珠葡萄等多個品種可以供品嘗，9月份也正是陽光玫瑰出品旺季，陽光玫瑰：粒大無核，色澤金黃，肉質細膩，香氣濃郁針對中秋國慶雙節(jié)，特意推出來包裝精美的禮品裝，產品品質好，供不應求。

4 ?“一袋婁底”品牌打造的成功啟示

“一袋婁底”，品質生活，婁底味道，讓世界知道。2020年7月29日，“一袋婁底” 在順德造·直播小鎮(zhèn)進行品牌發(fā)布。“一袋婁底”品牌打造具有重要的戰(zhàn)略意義，把婁底的特產用一個具體、易懂、極具商業(yè)價值的概念來表達，不但讓婁底特產能夠輕易宣傳、快速提升知名度、走向全國，更為婁底特產企業(yè)找到了新的商機，也能更好打開地方特色禮品套裝與旅游手信紀念品的巨大市場，“一袋婁底”線下已經入住婁底城市購物中心之一：萬豪城市購物廣場，面對中秋國慶雙節(jié)，推出了3款禮包“尊享禮包”、“餐桌禮包”“休閑禮包”，禮包精美有內容，火爆熱銷中。農產品品牌推廣，期望從“一袋婁底”開始，到“一袋新化”、“一袋雙峰”、“一袋邵陽”……到“一袋湖南”，進而在此模式基礎上打造全國各省的一袋品牌，最終打造“一袋中國”。

“一代婁底”發(fā)布會上，婁底電商協(xié)會負責人王建明講解了《新經濟形勢下后電商時代的思考》，帶貨直播以其產品展示生動性與真實性、主播與粉絲的互動性、粉絲對主播的信賴感、主播營造氛圍帶來的購買欲望，必將成為傳統(tǒng)電商之后的新潮流、新趨勢，贏得了與會者的一致認同。

期望借助各方努力，在婁底，造一批特色優(yōu)勢品牌，逐步將資源優(yōu)勢轉化為商標品牌優(yōu)勢，商標品牌優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，不斷提升婁底農業(yè)品牌的社會知名度和市場競爭力。

參考文獻：

[1] “一袋婁底”品牌發(fā)布與選品會在順德造·直播小鎮(zhèn)舉行〔EB/ ? ? ?OL〕.人民網-湖南頻道，2020-07-31 20：20.http：//hn.people. ? ? ? ? ? ? com.cn/GB/n2/2020/0731/c356884-34198389.html.

[2] 婁底湘村萬樂：打造農村電商“領跑者”助力精準扶貧〔EB/ ? ? ? ? ?OL〕簡暢.華聲在線婁底頻，2018-12-31. http：//ld.voc.com.cn/ ? ? ? ? view.php？tid-114162-cid-203.html=.

[3] 陳 佳，劉剛常.婁底農產品品牌網絡營銷的對策和建議[J].環(huán) ? ? ? ?渤海經濟瞭望.2018，7.

（編輯：赫亮）