“高要小五金”OEM經營模式的分析與研究

鐘培榮

摘要：廣東省經濟在改革開放三十年以來高速發展，OEM經營模式在企業發展中發揮巨大作用。OEM模式是順應經濟市場化的發展需求，屬于社會化生產分工和加工精細化環境的必然產物。本文從OEM模式的本質出發，利用SWOT分析法分析“高要小五金”OEM模式的發展趨勢和戰略因素。為企業更好的生存和發展，推動區域經濟轉型升級提供參考。

關鍵詞：高要小五金;OEM模式;SWOT分析

一、OEM模式概述及特點

OEM（Original ?Equipment ?Manufacturer， 原始設備制造商）指定點生產，也稱代工生產，即品牌生產者不直接生產產品利用自己所掌握的關鍵技術來負責設計和開發新產品，控制銷售渠道。具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產品的其他廠家進行生產，將所訂產品低價買斷，并直接貼上自身的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式就是OEM，承接加工任務的制造商為OEM廠商，例如富士康公司。OEM廠商生產的產品為OEM產品。在運用OEM模式的條件下，委托方應具有較強的技術輸出能力，良好的品牌形象，多層次的營銷渠道，較強的產品設計開發能力，例如蘋果工司、IBM公司等。

OEM模式的特點是技術在外、資本在外、市場在外、只有生產在內。OEM的形成是適應企業長遠發展戰略的，是經濟全球化的必然趨勢，促進市場資源和生產分工的合理配置，有利于經濟多邊化和全球化的可持續發展。OEM企業可在全球范圍內，選擇適合自身需求的合格供應商，OEM使品牌企業和生產企業有效分離、合理配置資源，讓品牌企業減少建立生產線、兼并或合資企業等生產資金成本，降低擴張市場的風險，使品牌生產者更專注品牌的推廣和技術研發、產品銷售等方面。使代工企業發揮生產能力，專注利用自身生產力標準化生產，有效保障代工企業職工福利，有利于培養一批技術專家及技術開發團隊，有利于學習其它公司優秀經驗，完善自身管理。同時，能間接捕捉國際生產的發展變化，提高自身競爭力。

品牌生產者的生產業務分為：（1）企業核心業務;（2）核心業務的相關業務;（3）支持業務;（4）可拋棄業務。OEM業務應該是非核心業務，也不是所有非核心業務都能外包加工，因為非核心業務分為二類：一般性非核心業務和關鍵性非核心業務，品牌生產者能外包出去的業務應是一般性的非核心業務。生產外包結構模型如圖1所示。

二、利用SWOT分析“高要小五金”

1、內部優勢：根據調查數據統計，“高要小五金”企業達2500家，大部分企業分布在高要金利鎮五大工業園區：廣東省肇慶（高要）汽車零部件產業園及金淘、金盛、創業、永利工業園。形成較大規模的產業集群，集群內聚集了大量的加工制造企業和零配件或相關工藝配套企業，形成強大的產業集群優勢，如圖2所示。作為專業市場，“高要小五金”“五臟俱全”，使“高要小五金”交易成本大大降低。金利鎮地理位置優越，小五金產品對內能快速輸送至粵港澳大灣區各大城市，對外能通過金利鎮港口貿易出口至東南亞、德國法蘭克福、美國西雅圖，甚至世界各地。

高要市采取政策優化市場采購貿易方式和政策優化行政服務質量，助力地方經濟快速發展，推動“高要小五金”企業做大做強。例如：推動企業利用廣州花都區國家級市場采購貿易試點，進行出口貿易;下放對外貿易經營者備案權限，優化營商環境。

對于OEM企業而言，低成本優勢能更加吸引眾多品牌企業將生產代工環節轉向OEM企業。“高要小五金”企業以“家庭作坊”模式為經營主流，具有提供廉價勞動力和土地資源，投入生產規模小，可以節約企業的生產經營成本等特點。

2、內部劣勢：“高要小五金”企業處于產品加工產業鏈條的低端，代工生產利潤微薄，長期以來專注OEM模式代工生產，弱化產品設計和研究優勢，自身缺乏技術創新能力，缺乏具有自主知識產權的品牌競爭力，產品研發和銷售渠道過份依賴進口商。

“家庭作坊”經營模式缺乏專業規范的財務會計管理，難以獨立辦理相關事務。對外貿出口、稅務信息、海關信息缺乏認知，要由貿易公司代辦相關事務。

“高要小五金”企業規模大小不一，由于產品生產利潤微薄和難于對產品嚴格監管，造成產品質量良莠不齊，有相當一部分產品原材料質量標準、技術指標不符合質量要求。

3、外部機會：目前，肇慶（高要）汽車零部件產業園落戶金利鎮，為金利鎮小五金企業轉型升級提供一個機會。政府政策已積極推動小五金產業轉型升級，規劃4500畝土地作為五金產業轉型升級園區，利用土地置換方式，逐步整合零、散、亂、的家庭作坊式五金企業進園。

政府政策積極實施知識產權戰略，加大企業知識產權的宣傳，鼓勵和扶持中小型五金企業創立自主品牌，申請注冊商標，培養企業經營意識由產品經營向品牌經營轉變。2015年，金利鎮祥興金屬制品有限公司“KEA”注冊商標被認定為中國馳名商標，金利鎮五金類企業實現國家級馳名商標零的突破。為“高要小五金”企業的品牌產品特色發展樹立了一個良好正面的標桿榜樣。

“高要小五金”2018年獲得廣東省發改委授予“智造特色小鎮”，成為全省現代產業體系的重要組成部分，以此可獲得各類基金投融資支撐，打造以五金產品的研發、生產、展銷為核心，集聚產業總部、研發基地、展銷基地、中試中心、交流中心、社區配套一體化的大型產業集群。

4、外部威脅：“高要小五金”大部份企業屬于OEM模式發展，缺乏市場開拓能力，各自生產的產品種類單一，產品創新能力不足，長期遠離國外市場，自身的營銷能力弱。由于代工產品的成本低，銷售價格低廉，容易遭受發達國家市場反傾銷、反補貼等貿易摩擦或貿易爭端，使代工企業受到不公正待遇。例如：2018年的中美貿易戰和2020年全球新冠肺炎疫情造成珠江三角洲大部分代工出口企業因產業鏈斷裂而被逼破產離場。

隨著國內勞動力成本的上升，代工企業的生產利潤逐漸下降，代工生產環節在產業鏈中的競爭地位逐漸下降，造成對市場或品牌生產商進一步依賴，地位更加被動。在客戶和競爭對手的雙重壓力下，代工企業面臨的競爭環境是相當殘酷的。另外，對于代工企業來說，質量不達標是致命的弱點，一旦出現，面臨的是巨額索賠和訂單流失。

三、“高要小五金”OEM模式升級對策

1、采取“加快發展自主品牌產品為主，兼做代工產品為輔”戰略，降低被市場淘汰和被替代的風險。這也是我國制造業企業發展的必然趨勢：基于OEM模式發展自創品牌。

2、可參考富士康公司的生產經營模式，從OEM向高階ODM過渡。富士康處于高端的ODM生產模式階段，憑借強大的資源整合能力、產品技術研發創新能力和快速及時交付能力，向價值鏈兩端延伸。富士康的代工模式如下圖3。

3、OEM品牌委托方和被委托方合作共贏，共享利潤成果

OEM被委托方應加強與委托方溝通和協調，避免產生不必要的合同糾紛。雙方在合同中對生產業務雙方的權利和法律責任等方面要有十分完善詳細的硬性規定和說明。被委托方必須強化OEM產品的質量保證，雙方共同提高OEM品牌的品牌價值及市場占有率，合作共贏，共享資源和成果。

參考文獻

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項目名稱：標準化在"高要小五金"生產中的應用研究。項目編號：GKJ2018020