抖音APP營銷模式問題與對策研究

譚康明 陳姍姍 王兵

摘要：隨著自媒體的發(fā)展，各種制作成本低、社交性強的短視頻平臺應(yīng)運而生。抖音APP是目前最大的短視頻平臺之一，眾多品牌方將推廣產(chǎn)品融入短視頻拍攝中，此種營銷方式較易被消費者接受，但也存在質(zhì)量無法保證、視頻與產(chǎn)品缺乏結(jié)合度等突出問題。針對上述情況，本文提出相關(guān)改進建議，希望發(fā)揮部分借鑒作用。

關(guān)鍵詞：抖音;短視頻;營銷模式

1 抖音APP發(fā)展現(xiàn)狀

1.1短視頻概述

短視頻是以新媒體為傳播渠道，時長在5分鐘以內(nèi)的視頻內(nèi)容，是繼文字、圖片、傳統(tǒng)視頻之后新興的又一內(nèi)容傳播載體。

1.2抖音APP的興起

抖音APP于2016年9月上線，憑借簡短的視頻模式和豐富多彩的娛樂內(nèi)容，吸引了大量用戶使用，截止2018年數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶規(guī)模已突破5.94 億，活躍用戶達4.26億;據(jù)2019年數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，抖音目前仍吸引著大量新用戶安裝和使用，一直保持高速增長的速度。

2 抖音APP營銷模式特點分析

2.1精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷

抖音APP借助與短視頻達人合作進行廣告植入、基于大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)內(nèi)容投放等方式快速進入用戶生活。抖音炫酷的特效、豐富多彩的內(nèi)容，吸引大量用戶制作、關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，龐大的用戶流量以及忠實的用戶群體，使抖音成為各大品牌方進行產(chǎn)品推廣及宣傳的主要平臺。

2.2全面的電商合作模式

近兩年抖音APP全面開展與電商企業(yè)合作模式，視頻內(nèi)容銜接電商售賣成為了一種新的銷售方式，一般來說視頻的制作者會推薦與視頻內(nèi)容相關(guān)的商品，比如美妝類的視頻推薦護膚品或化妝品等、美食類視頻則推薦一些尋覓美食的好去處，電商售賣與其他銷售方式相比較更加靈活，更加自由。

2.3廣泛的企業(yè)品牌廣告投放

抖音APP的廣告形式主要有網(wǎng)紅帶貨，企業(yè)利用具有一定粉絲規(guī)模的網(wǎng)紅，如“口紅一哥”李佳琦以及“全國帶貨第一人”薇婭，通過視頻植入產(chǎn)品廣告，利用口碑效應(yīng)和消費者的從眾心理刺激消費。此外抖音APP廣告形式還包括短視頻廣告和明星助力廣告，短視頻廣告是指通過抖音APP直接播放廣告的內(nèi)容，播完完畢之后顯示“查看詳情”的字樣，鏈接到企業(yè)官網(wǎng)或者天貓店鋪。明星助力廣告即是在抖音的視頻中，我們通過看明星使用某款化妝品，分享體驗，以此刺激用戶的購物欲望。

3抖音APP營銷模式現(xiàn)存問題探討

3.1部分視頻內(nèi)容相對低俗、同質(zhì)化比較突出

抖音APP因其制作成本低，過程簡單，大量短視頻都以搞笑形式呈現(xiàn)，發(fā)布者未對其作品進行精細加工，造成內(nèi)容生產(chǎn)缺乏多元化，不斷降低用戶體驗感，造成用戶的審美疲勞，其中有些內(nèi)容甚至違反法律。

抖音APP運用算法推薦模型，通過提取用戶興趣偏好，給用戶推送相關(guān)內(nèi)容。但是，由于算法推薦的使用，導(dǎo)致大量類似的視頻內(nèi)容出現(xiàn)，例如精武門的視頻，單抖音平臺上就有超過4.4萬用戶拍攝，隨著時間的推移，就會大大降低用戶的觀看興趣。

3.2視頻內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度欠缺

內(nèi)容營銷是為了更好地提高企業(yè)的知名度與美譽度，達到更好地宣傳企業(yè)文化與內(nèi)涵的目的，但視頻中臺詞的生搬硬湊會使用戶群體在觀看視頻時感到不適和尷尬。經(jīng)調(diào)查顯示，超過63%的受訪者認(rèn)為拍攝視頻進行內(nèi)容營銷是一種可以接受的營銷手段，與此同時27%的參與訪問者認(rèn)為廣告的植入會影響視頻本身的質(zhì)量，降低了用戶的觀看感受。以上數(shù)據(jù)表明廣告與視頻之間的相關(guān)度會對宣傳效果造成影響。

3.3視頻內(nèi)容監(jiān)督機制相對滯后

隨著短視頻的興起，抖音用戶規(guī)模發(fā)展迅速，視頻內(nèi)容涉及面廣，伴隨而來出現(xiàn)因視頻內(nèi)容觸及法律或道德邊緣的社會不良現(xiàn)象。但目前抖音平臺的監(jiān)督機制仍是僅靠人工審核來進行監(jiān)督管理，缺乏健全的監(jiān)督管理機制。

4完善抖音APP營銷模式對策建議

4.1提升內(nèi)容品質(zhì)，豐富視頻內(nèi)容

優(yōu)化視頻內(nèi)容質(zhì)量，構(gòu)建特色優(yōu)質(zhì)平臺。在抖音APP中，無論是視頻內(nèi)容或者評論互動，都應(yīng)體現(xiàn)出正確的價值觀。同時要避免低俗、同質(zhì)化的視頻出現(xiàn)，一方面平臺在給用戶推送相關(guān)的內(nèi)容時，避免將同類視頻的重復(fù)推送;另一方面提升視頻的內(nèi)容質(zhì)量，借助專業(yè)團隊、專業(yè)設(shè)備提升制作水平。

4.2整合營銷渠道，構(gòu)建用戶營銷網(wǎng)絡(luò)

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益發(fā)展的時代，抖音應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，融合多種新媒體傳播渠道，加強與用戶的溝通交流。在用戶進行作品發(fā)布時，積極引導(dǎo)用戶進行原創(chuàng)，采用別具一格的方式引領(lǐng)用戶參與其中。

4.3建立完善的監(jiān)督機制

抖音平臺要嚴(yán)格按照國家網(wǎng)絡(luò)視頻的相關(guān)規(guī)定，對視頻內(nèi)容進行嚴(yán)格審核，對發(fā)布低俗，違背社會公德甚至觸犯法律的視頻賬號，及時進行封號處理。此外在用戶進行賬號注冊時實行實名認(rèn)證，確保視頻追責(zé)可以追查到源頭。在審核機制方面，不僅要對視頻內(nèi)容嚴(yán)格審核，更要對視頻中所推廣的產(chǎn)品進行抽驗檢查確保質(zhì)量和安全性。

5結(jié)論

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，數(shù)據(jù)注定要成為營銷最大動力源之一。抖音APP憑借自身的優(yōu)勢和機會，利用獨特的營銷模式，以龐大的用戶群體為基石，通過提升內(nèi)容品質(zhì)、豐富視頻內(nèi)容、整合營銷渠道、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)等措施，在未來短視頻發(fā)展浪潮取得顯著成就。

參考文獻

[1]張雨萌.短視頻APP的營銷推廣模式分析—以抖音為例[J].傳媒論壇，2018，1（9）：174-175.

[2]田高潔.互動儀式鏈視角下的音樂短視頻研究—以抖音APP為例[J].新媒體研究，2018，4（4）：22-23.

作者簡介：譚康明（1998-），男，湖南株洲人，長沙醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生，研究方向：工商管理;

陳姍姍（1998-），女，湖南湘潭人，長沙醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生，研究方向：工商管理;

通訊作者：王兵（1979-），男，湖南長沙人，研究生，長沙醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院教師，研究方向：制造企業(yè)管理與創(chuàng)新.

基金項目與項目編號：國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目-201910823082.