新常態下開拓地勘市場的建議
——以中化地質礦山總局河南地質局為例

方一琪

隨著中國特色社會主義進入新時代，我國經濟發展也進入了新常態，這是我國經濟發展到一定階段必然要經歷的歷史過程。地勘經濟作為我國經濟有機整體的一部分，也隨之呈現出新常態的特色。地勘單位只有把握新常態下地勘經濟發展的趨勢，在順應市場中去開拓市場，在經濟新常態下揚長避短，才能實現自身發展壯大。本文以中化地質礦山總局河南地質局（以下簡稱“中化河南地質局”）為例，對地勘單位在經濟新常態下開拓地勘市場的路徑和方法等進行探討。

一、密切關注宏觀環境，及時調整自身發展策略

宏觀環境是對企業活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。當前，我國經濟處于經濟新常態下“三期疊加”的大環境，后工業化時期面臨的資源、能源及環境約束日益嚴格，傳統地勘、礦業市場日漸式微。而黨的十九大提出“建設生態文明是中華民族永續發展的千年大計”，把生態文明建設和生態環境保護提升到前所未有的戰略高度。2019年9月，習近平總書記到河南考察，把黃河流域生態保護和高質量發展首次上升為重大國家戰略的高度。中化河南地質局把握國家政策，及時調整自身發展策略，拓寬服務市場，拓展產業領域，順應市場要求，為推動產業轉型升級打好堅實基礎。

中化河南地質局一方面積極參與到國家山水林田湖草生態保護修復治理工作中，承接了諸如多地區山水林田湖草生態保護修復工程等，為美麗中國建設貢獻地勘單位的全力；另一方面，有效整合社會資源，積極嘗試與其他大型企業聯合承接EPC總承包項目，靈活調整經營發展思路，探索轉型升級途徑。同時，緊抓“黃河流域生態保護”戰略發展機遇，為推動黃河流域高質量生態文明建設作出地勘單位應盡的努力。

二、積極融入地方經濟建設，搶抓發展機遇

中化河南地質局作為中央駐地方的地勘單位，始終堅持積極融入地方經濟建設，以便更好地搶抓發展機遇。中化河南地質局依托河南省“三區一群”（即鄭州航空港經濟綜合實驗區、中國（河南）自由貿易試驗區、鄭洛新國家自主創新示范區和中原城市群）和鄭州市國家中心城市的建設，不斷開拓不同專業領域的業務，在為區域經濟社會發展服務的過程中，不斷將自身發展壯大。

中化河南地質局一方面成功融入河南省自然資源系統行業管理，能夠及時了解地方經濟發展的方針政策，從而圍繞地方經濟建設中心進行超前思考，爭取市場的主動。另一方面，建立大客戶回訪制度，深入對接地方大型企業，與之建立了長期穩定的戰略合作伙伴關系，及時了解客戶新需求、新業務，為下一步承接項目打下堅實的基礎。同時，不斷探索央企與地方政府合作創新模式，嘗試與地方政府及相關部門就生態環境保護及治理、綠色礦山建設等相關方面進行深入、全面的合作。

三、推行項目“二次經營”，不斷增強市場開拓能力

“二次經營”是多年來中化河南地質局積極倡導的開拓市場的方式，更是開拓市場的理念，即推進誠信建設，健全監管機制，提高項目質量，利用已完成和在建項目獲得的良好信譽，贏得客戶的信任，加大與合作單位的合作深度和廣度，不斷深化合作。

中化河南地質局始終認真對待每一個項目，集中優勢資源，組建精干、高效的項目部，加強質量檢查，堅持嚴管理、重質量、守信譽、創優質工程的方針，不斷促進協議雙方的關系，提升履約質量，而且事事處處從客戶的角度出發，為客戶著想，針對所有可能會出現的問題提出預案贏得協議方信任，深入挖掘合作潛力，從而與協議方實現更多、更全面、更深入的合作。多年來，中化河南地質局以“二次經營”的理念開拓市場，不僅為維持客戶奠定了堅實基礎，而且在市場上樹立了良好的品牌形象。

四、推動科技創新，實現技術向經濟有效轉換

習近平總書記向世界公眾科學素質促進大會所致的賀信中明確指出，“科學技術是第一生產力，創新是引領發展的第一動力”。在世界科技創新發展的大潮中，地勘單位要以科技創新推動我國地勘行業轉型發展，既要當好金山銀山的勘探者、當好綠水青山的守護者，更要當好科技創新高地的建設者。

中化河南地質局不斷規范化、制度化科研工作，一方面加大科技創新方面的資金投入，撥付專項基金在軟件著作、發明專利、申請專利等方面大力支持科技創新工作的開展。另一方面，推動科技創新向經濟效益轉換，將所研發的兩個軟件進行市場推廣，實現了效益成果的轉化。同時，積極推動產學研融合，與一些研究院、大學共建實驗室、共同申報科研項目，使得科研與生產經營互相促進，實現了良性循環。

五、潛心織密市場經營網絡，不斷加快“走出去”步伐

在審時度勢制定發展策略、抓住客戶深挖潛在市場的同時，中化河南地質局以“立足河南、面向全國、重點西部”為發展思路，在鞏固已有市場的基礎上，將工作重點放在市場開放程度較高的礦產資源大?。▍^），廣開經營渠道，織密市場經營網絡，不斷加快“走出去”的步伐。

中化河南地質局先后在南寧、成都、昆明等地設立了辦事處，形成以地災治理、工程勘察、樁基施工為中心業務，多種經營業務協調發展的格局，不斷深入挖掘各地市場潛力，為自身轉型升級以及未來的可持續發展賦能。

六、合理推進錯位經營發展，開拓新興市場

為了能夠深挖市場潛力，中化河南地質局對自身的優劣勢以及當前所處的市場進行了詳盡的分析。當前的地勘市場除具有行業壟斷特點的大型企業外，大多數單位為地方中小型企業，發展水平、技術水平基本在一個檔次，沒有明顯形成高、中、低三檔，面對的市場對象也基本一樣，尤其在地勘資質取消之后，地勘市場的準入門檻變得更低，因此形成了普遍存在的同質低價、低質低價現象，這非常不利于行業發展。而中化河南地質局要想從激烈的市場競爭中有所突破，就一定要跳出市場看市場，根據自身技術特長及經營能力，培育經濟新亮點、尋找發展新方向，工作重心一定要有別于大眾化的方向，合理推進錯位經營發展戰略。

因此，中化河南地質局逐步改變經營方針，把技術精力、經營重點轉移到有一定技術含量的地勘項目、地質災害防治項目，以及基礎設施（道路、橋梁隧道工程）、地鐵、高鐵、工業建設方面，近幾年來，這些業務都取得了重大突破，每年完成產值占總產值的70%以上。

七、倡導“家庭共融”，凝聚全體職工力量

中化河南地質局倡導“家庭共融”理念，把中化河南地質局當作全體職工的大家庭，每位職工都能共享中化河南地質局發展成果，每位職工都要為中化河南地質局發展盡力。在全體干部職工的共同努力下，中化河南地質局就像一個大家庭，工作中互相支持、團結一心，形成了“想事、謀事、干事、成事”和“局興我榮、局衰我恥”的企業文化以及良好的工作氛圍和風氣。這種企業文化和氛圍在抵御嚴酷發展環境、實現自身穩定發展方面起到了不可小覷的作用。

經濟新常態下，地勘單位的轉型升級、開拓發展都面臨著新的機遇與挑戰，因此，地勘單位更要適應新形勢、搶抓新機遇，找準定位、主動作為、開拓市場、把握機會，以敏銳的洞察力和前瞻的戰略眼光尋找到自身發展的合理路徑，才能實現地勘經濟可持續發展，開創地勘經濟發展新局面。