讓展會助力中國商品賣全球

徐智

自從2020年國家提出“加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的重大戰略部署后，國內消費類展會開始了高質量、創新性地快速發展。

在采訪中，深圳市工藝禮品行業協會會長、勵展華博展覽（深圳）有限公司（簡稱“勵展華博”）副總裁黃志華透露，雖然受到疫情影響，但近兩年勵展華博旗下的“中國（深圳）國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會”無論展會面積、展商和觀眾數量都創歷史新高。

在受疫情影響較大的2020年，勵展華博旗下的中國（深圳）國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會（簡稱“深圳禮品展”）展出面積較2019年增長了30%左右，觀眾數量與同期持平。2021年的深圳禮品展展出面積更是達24萬平方米，較2020年同比增長50%，買家人數達25萬人次，同比增長50%，各項數據均創歷史新高。

我國原本就存在巨大的消費能力，而國家的大戰略以及地方性的鼓勵措施，都對國內的消費市場起到了促進和提升作用。同時，隨著國內各地疫情逐漸平息、疫苗廣泛接種，各地在消費旺季都將產生比較強勁的消費能力，因此展商和觀眾的參展觀展熱情持續高漲。

在消費市場的趨勢方面，黃志華以深圳禮品展為例進行了分析。從此次禮品展展商及觀眾的反饋來看，一是“家場景”消費增長。隨著收入水平的不斷提升，國人對健康、環保的要求越來越高。消費電子和智能家電也成為了熱門消費領域，今年深圳禮品展專門打造6萬平方米的智能家電和移動電子展區，成為展會中被追捧的高人氣展區之一。

二是“國潮風”熱度提升?！爸袊欤敵薄保瑐鹘y文化帶動的“國潮”是目前國內消費市場上最具活力和話題性的現象之一。這是東方美學崛起的必然結果，也是經濟騰飛帶來的文化自信。黃志華表示，文創產品是熱門消費品類，深圳禮品展也特別打造了原創設計、文創用品館，各地的地域IP、特產及扶貧產品、品牌IP授權產品等通過再次設計、包裝，也成了市場關注的創新禮品。

第三，今年禮品展在品牌解決方案上也給出了亮眼的趨勢預測，同期包裝館的推出正是順應了這一需求。黃志華認為，當包裝變成一種商業的表達，它所承載的不僅是品牌的形象，更是與消費者有所聯系的媒介，具有獨特傳播力和話題性。展會順勢而為，從深化禮業產業鏈布局的角度出發，鼓勵包裝供應商從禮業需求出發，從便利性、人性化、可持續性及交互式包裝著手，快速掌握消費者興趣動態。結合產品本身理念，探索更多包裝的可能性，這成為品牌發展中不可忽視的一環。

展會是一個在短時間內把產業鏈上下游的人流、物流、信息流等聚集到一起的平臺，能夠呈現最新、最熱、最高科技的產品以及行業最前沿的動態信息，因此，參展商和觀眾對消費市場的認知是最快的，對行業的判斷也會最敏銳。展會的規模越大、質量越高、反響越好，越能夠直接反映該行業市場的活躍程度。

勵展華博的禮品展除了在深圳舉辦，還在北京、上海、成都三地也陸續進行了布局。其中，北京禮品展主要是針對華北、東北區域；上海禮品展和家居展主要針對華東區域；成都禮品展主要針對西南地區?！半m然都是同類別的展會，但在不同的區域、不同的消費市場，展會的展品類別也會有一些區別。在每個區域，我們都會研究當地民眾的喜愛和偏好，讓展會更貼合當地的屬性和習慣。”黃志華分享道。

隨著中國經濟的發展，一些所謂的區域之間的消費差距、發達和欠發達地區的差距也越來越小。地方經濟的增長、人們對美好生活的向往，導致人們對消費的需求也越來越旺盛。如果以后有些城市各方面條件都合適，勵展華博也不排除在當地再創辦一些消費類展會。

談及展會屬性，黃志華認為，無論是B2B展會還是B2C展會，都只是消費市場的一種展現渠道，只是表現出的業態有些區別。如果消費品市場不好的話，B端和C端都會受影響。不管是電商還是門店，或者一些傳統的垂直渠道，都是為了把產品賣出去。展會只是一個縮影，更大的市場還是在展會前、展會后，是通過展會建立聯系、初步了解，后續深入溝通才能達成更大的合作。

他預計，隨著國家通過各種方式鼓勵消費，未來消費類展會將迎來較大的發展紅利。通過三屆中國國際進口博覽會可以看到，國家在不斷把一些國外優質商品引進來，努力豐富國內的消費渠道和產品。同時，國內的消費品制造業也在不斷發展，整體的消費品也已經非常多元和豐富。隨著中國產品的質量和科技程度越來越高，加上相對優惠的價格，以后中國產品必然會成為全球很多國家和地區的首選。

在“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局下，在政府努力提升國內消費的背景下，所有消費類展會的主辦方可能都需要進行更多的服務創新。各主辦方要在展會中貫徹多元化、跨渠道的理念，運用各種現代的科技工具、推廣方式，把消費品產業鏈做得更大、更強?！拔蚁嘈牛斠院笕蛞咔榫徑馍踔帘幌麥绲臅r候，很多國內企業能夠生產創造出更多、更高質量、更創新、有自主知識產權的產品，并把它們通過展會賣向全世界。我對此很有信心，對國內企業也很有信心。”黃志華總結道。