中國企業價格戰的原因探析與對策研究

李國鳳 北京科技職業學院

當下，我國企業在經營發展期間，價格戰頻繁出現。這一現象，與我國現階段的宏觀經濟環境有緊密關聯。從整體層面分析，我國經濟水平依然處于落后的狀態，消費觀念仍舊以追求價格為主。所以，價格低的商品會受到大多數消費者的青睞。而對于企業而言，因為彼此之間的競爭較為激烈，迫于壓力，若某一家企業間降價，其他企業也不得不降價，價格戰也隨之出現。故而，在今后發展中，應該強化對這一層面的重視，合理制定解決對策。

一、中國企業價格戰的原因探析

如果有一家企業在經營中對商品進行降價，那么市場中的其他競爭企業只有隨之降價才能保證自己的原有市場份額，否則很大可能會損失一定的市場占有率，甚至被市場所淘汰，這就是降價帶來的聯動效應。在這個過程中，最先發起價格戰的企業，往往獲得的市場優勢較大，能夠在一定程度上提高自身的市場占有率。

（一）消費者原因分析

一直以來，追求商品的物美價廉是中國消費觀念的主流。當前形勢下，由于整體消費能力不高，同時受勤儉節約的消費傳統的影響，很多消費者依舊屬于價格敏感型，對于喜歡的產品，經常習慣性地討價還價。因而，如果企業實施降價策略，可能會引起市場的積極反應。

（二）企業的原因分析

企業在發展期間，常常會通過擴大市場占有率的途徑去實現增加企業利潤的目標。在生產進入到淡旺季交替的時候，企業為了能夠更快地回收資金，則會采取降價的模式，來保證產品的銷售周期可以有效縮短，使商品的更新換代的步伐可以加快。同時，對于一些企業而言，在新品上市或者產品滯銷的時候，會應用多種促銷方式來加速產品流通速度，并借助附加的利益來對商家進行誘導。而商家為了能夠獲得更多的利益，錯誤的破壞了價格體系，以最低的價格銷售產品，以此來達到對銷量進行提升的目標，最終導致價格競爭的出現。

（三）環境的原因分析

從宏觀的角度分析，生產力的不斷進步，通常會在一定程度上降低生產的成本，大大提升生產的效率。而對于價格戰而言，其是成本領先戰略的主要體現方式。一般情況下，一個企業在發展過程中，如果技術、管理以及工藝等都遙遙領先，那么則會首先挑起價格競爭，力求可以獲得更大的市場份額，而高的市場份額會降低成本低價格，會讓其競爭企業損失部分甚至全部利潤，進一步拉大了該企業的競爭優勢。同時，成本透明化也是引起價格戰的部分原因。當下，市場競爭越來越激烈，使得企業生產經營成本也越來越透明。很多時候，價格戰都是對行業暴力的否定，是讓企業利潤處于合理狀態的必然選擇。

二、中國企業價格戰的對策分析

（一）從市場的層面分析

為了可以更好的促進企業發展，應該結合中國企業價格戰的成因，有針對性的制定解決對策。

第一，對目標市場進行細致劃分。通常情況下，很多企業在經營發展中，只是依靠較少的產品品種來參與市場競爭，而在市場處于飽和狀態之后再上新的品種。然而，因為行業的不同，所以消費者對不同產品的價格敏感度也不一樣。所以，企業應該深入分析和調查，對市場上不同消費者的價格敏感度進行研究，認真的進行評估，合理細化和區分，積極開發適合不同細分市場的產品。

第二，全面促進產品質量的提升，對相應配套服務進行完善。企業在發展中，應該在確保價格合理的基礎上，盡可能的對產品質量進行提升，以保證可以更好的迎合消費者的喜好，提升消費忠誠度。

第三，科學構建戰略聯盟。一般，如果同質化的產品生產能力處于過剩的狀態，若經常采取降低價格的方式來對庫存進行消耗，可能會讓企業面臨較大的品牌風險。所以，為了能夠高效解決這類問題，應該根據具體情況，借助各自的強勢資源，切實達到互補合作的目的，進而實現雙贏的目標。

（二）從促銷活動的層面分析

第一，合理應用分銷和促銷戰略。針對企業來說，需要綜合自身的特點，科學地對分銷渠道進行選擇，保證其可以在競爭上獲得更大的優勢。借助這樣的方式，即便所面對的競爭者應用價格手段迎戰，該企業在價格戰中憑借分銷優勢也依舊可以獲得相應的利潤。

第二，高效開展市場營銷活動，合理的對產品進行銷售。針對這一方式，主要的目的就是要讓消費者對產品有足夠的了解和認知，以保證產品的銷售可以相對順利。對于一個現代企業，經營的關鍵并不是是否要進行促銷活動，而是在于如何組織開展促銷活動。當然，企業促銷的方式可以多樣化、豐富化，但營銷內容必須要真實可靠，以誠信經營來維護企業的聲譽，進而全面促進企業核心競爭力的提升。

三、結束語

綜合而言，要想保證市場上的產品價格合理，價格競爭非常有必要，其可以讓企業的成本有效降低，并且，從長遠的角度考量，還能促進企業經濟效益的提升。然而，如果競爭過度，最終則會影響企業整體效益。所以，企業在經營以及發展中，應該采取科學的方式，合理制定應對措施，盡可能避免惡性價格戰的出現，進而全面促進企業核心競爭力的提高，為企業可持續發展奠定堅實基礎。