關于在桂林高校周邊開設實體書店的選址研究

蘇惠芳 盧憲芬 黃印印 桂林理工大學

一般來說，實體書店的成功與否很大程度上取決于店面的選址，書店選址能夠直接影響租房成本、客流量和營業額，一個好的選址不僅能夠更好地服務于周邊高校學生和居民，而且對于書店后續的發展產生積極作用。本次研究旨在桂林各高校內或周邊找到一個最佳書店選址，為實體書店的發展提供新思路。

一、實體書店發展現狀

據問卷調查顯示，大部分人更傾向在網上購書。當前，在消費者快文化需求的背景下，電子閱讀更便捷、更高效，發達的互聯網信息更能滿足當代人的閱讀需求。本課題組通過問卷調查發現，大學生所購買的書籍種類一般為教材、考試等工具書類圖書。二手書店的書籍價格低廉，比一般書店更能滿足學生消費者的需求。近年來，受電商和數字閱讀沖擊，實體書店的運營面臨著嚴峻的形勢，不少實體書店經營困難。特別是選址不好的書店更是步履維艱，有的甚至被迫關門倒閉。

二、桂林高校周邊書店的基本情況

桂林高校較多，消費者群體較龐大，目標選址以高校為中心向四周輻射。通過實地走訪發現，高校周邊書店較少且距離遠，滿足不了學生消費者的需求。以廣西師范大學王城校區為例，雖然該校區外就是商業中心，但周邊兩公里內只有新華書店、刀鋒書店和“十二書局”書廊。這三個書店只要是面向中小學教材教輔學習資料，能滿足大學生學習和閱讀的書籍種類少。深受學生歡迎的獨秀書屋和刀鋒書店距離高校太遠。據此可知，在高校附近開設實體書店的市場需求較大，有發展前景。

三、分析影響書店選址因素

（一）環境因素

桂林高校周邊開設書店，選址往往首先考慮的就是周邊學生的需求和消費習慣，流行時尚和書籍偏好往往能在很大程度上影響消費者對書店的選擇。同時也要要注意考慮書店和周邊環境不能太嘈雜，盡量為顧客提供安靜愉悅的良好環境。還要注意考慮桂林雨水多的氣候環境，尤其是春季梅雨季節長，夏季降雨量大，要考慮地勢高低，注意對書籍的保養。

（二）服務對象

雖然該書店面對的服務對象是在校大學生，但從當前社會實際來看，受疫情影響，網上購書的需求增加，客流量多涌向線上，營業額減少，實體書店夾縫中生存。例如，號稱“全世界最大的舊書店”——思存書店，受疫情沖擊，2020年營業收入比上一年少了70%。但在此特殊時期，書店提供規定范圍內無接觸配送服務，既安全，又拓展了更多除大學生之外的消費群體。例如周邊的居民或者是存在的小學學校等。以此打破書店“走不出去”的僵局。

（三）經濟因素

1.土地價格或建筑物租金：學校周圍的店鋪價格相近，但是在不同地段和區域，價格還是有所不同的，所以在書店選址時，要選擇租金合理，有市場潛力的位置。

2.周邊競爭者數量。書店在選址時，應盡量避免與其他競爭者在同一地點或是相鄰位置開設書店，避免形成競爭，影響銷售效果，進而影響經濟效益。

（四）地理因素

1.可見度和形象特征：為了能讓消費者便利地找到目標書店，要有遠距離、中距離和近距離的確認，抓住路過人群的眼球。同時還可在附近能看見書店的地方發放傳單，宣傳活動，吸引顧客。

2.潛在區域的布局規劃：在選址之前要充分了解學校周邊的商鋪或者學校的建筑規劃。盲目選址，可能會造成不必要的經濟損失。所以從書店選址和消費者的距離來看，若校內有理想場地，則尋求校內合作，共創雙贏。書店可以征集學生文創作品，激發學生的創作積極性，營造良好的文化環境，提升校園文化軟實力。同時書店直接面向校園的學生，既便利學生，又為書店提供穩定的客源和良好的經營環境，共創雙贏局面。若校內沒有合適的鋪面，則以學校為中心，輻射至四周一公里范圍內，了解該地區的布局規劃，尋找合適地段。

四、結語

選址，關乎書店的發展前景，與許多因素直接掛鉤，并非想象中那么簡單。在進行選址時，要考慮環境、服務對象、經濟和地理等多方面因素，因地制宜，具體問題具體分析，從而為實體書店發展贏得盡可能多的客流量和營業額。