淺議我國快速發展的社交電商

韓春艷 江蘇財會職業學院

一、我國社交電商發展現狀

1.市場規模和用戶增長迅速。智研咨詢發布的《2020-2026 年中國社交電商產業運營現狀及發展前景分析報告》數據顯示：2018 年市場規模為12000.0 億元，2019年市場規模為20605.5 億元，同比增長71.71%。；相應地，社交電商用戶的規模也是逐年增長，2018 年用戶規模為6.08 億人，2019 年用戶規模為7.13 億人，同比增長17.27%。

2.市場競爭越來越劇烈。自2015 年9月拼多多在電商領域異軍突起后，傳統的電商巨頭也開始跑馬圈場，企圖分得社交電商的一杯羹。2018 年7 月拼多多在美國納斯達克成功上市，2019 年5 月云集緊跟其后，2020 年8 月，悅商成為第三家納斯達克上市的社交電商平臺……，隨著巨大資本的涌入，未來整個市場的競爭將會愈演愈烈

3.運作模式不斷創新。如拼多多以低價+拼團+裂變社交的形式，讓用戶以優惠的折扣購買商品；云集依靠S2B2C 的商業形式，自營直銷；小紅書利用筆記推薦、時尚信息等內容激起消費者的購買欲望；十薈團融合O2O 的交易模式，方便社區家庭采購產地食材以及日用品等。

4.贏得國家政策支持，發展環境越來越好。2019 年1 月1 日，《中華人民共和國電子商務法》將微商、社交電商、直播電商等新業態歸入監管范疇，承認了社交電商的合法地位；2019 年8 月8 日，國務院辦公廳出臺《關于促進平臺經濟規范健康發展的指導意見》，明確在嚴守安全底線的前提下為新業態發展留足空間，實行包容審慎監管。這些為社交電商的茁壯成長無疑提供了良好的發展環境。

二、我國社交電商存在的問題

（一）電商平臺商品質量堪憂

社交電商起源于“微商”，變種后的“社交電商”，深耕的市場大都是三、四線以下城市，為了迎合顧客低價的需求，假冒偽劣問題也是接踵而來。來自上海市消保委公布的數據顯示，2019 年上半年共收到97678件投訴，同比上升19.9%。

（二）燒錢獲客模式不容樂觀

社交電商是依靠社交關系來帶動產品的銷售，如何通過社交積累用戶，是社交電商的關鍵。拼多多最初依靠微信的“朋友圈”發展用戶，后來為了招攬用戶，強勁推出“天天領紅包，打款秒到賬”的活動，最終換來了2019 年末虧損超過69 億元的殘局。

（三）俯拾皆是的廣告，讓用戶不勝煩擾

為了爭取用戶，許多做社交電商的人在平臺上不斷加好友，在朋友圈、微信群發布各類廣告，讓本來分享友情、親情的地方，充滿了濃厚的商業氣息。這不僅破壞了用戶使用平臺的良好體驗，更是讓他們從內心對這些廣告產生抵觸，達不到讓朋友購買的目的。

（四）“涉銷”事件頻出，平臺亟待規范管理

2017 年，云集以“交入門費”“拉人頭”和“團隊計酬”的方式進行經營活動，被認定為傳銷；2019 年3 月廣州花生日記涉及傳銷，被責令整改；2020 年6 月“斑馬會員”涉嫌傳銷被法院凍結3000 萬元……，層出不窮的“涉銷”事件，亟待相關監管部門對平臺規范管理。

三、改進措施

（一）提高商家入駐門檻，提升平臺形象

社交平臺應從貨源、儲藏、包裝、運輸、售后等各環節關注商品品質，通過資質審查、簽訂信用管理規則協議、繳納保證金等方式提高商家入駐門檻。如拼多多通過升級品牌館，擺脫其“山寨、傍名牌”的形象。

（二）滿足用戶分享需求，深度綁定用戶

淘寶直播的負責人趙圓圓在“2019 網易未來大會”上稱內容電商是電商的未來。以淘寶直播為例，淘寶內容電商主要包括圖文、短視頻、直播三塊。APP 自2019 年2月份上線以來，沒有做任何投放，沒有做任何推廣，人均停留時長超過70 分鐘，孵化出一群全新用戶。

（三）完善傳銷行為的立法、執法標準，促使經營者合規經營

社交電商作為最近幾年新生的行業，與傳統的商業模式相比，很多細節和敏感問題，并沒有非常明確的規定。由于“涉傳”界定模糊，導致很多地方監管部門對此類經營活動的認定標準、執法尺度天差地別。因此，有關政府部門應緊跟社交電商快速發展的步伐，及時完善相關的法律法規，使社交電商的經營者和監管者有法可依。

（四）提高社交電商平臺從業人員的素質

目前很多家庭主婦、老人是社交電商平臺的主力軍，他們受教育程度一般不高，在宣傳產品時，可能違規甚至違法而不自知。比如在朋友圈發圖文、產品演示、功效介紹時盜用其他產品的信息資料；在直播帶貨時，與其他品牌產品作對比，對其帶貨產品的功能夸大其詞等等，這些做法可能會引起同行或消費者的投訴以及監管部門的處罰。