項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

趙倩 睿易教育科技股份有限公司北京分公司

在科學(xué)技術(shù)、社會經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，市場營銷工作越來越重視項目管理，因此項目管理的影響力、地位都在不斷的提升。在這樣的背景下，工作人員應(yīng)該制定詳細的項目計劃、方案等，對項目營銷中存在的風險進行更加準確的預(yù)測，為風險控制提供參考，進而保證市場營銷的穩(wěn)定性、有效性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。在企業(yè)發(fā)展的過程中項目管理發(fā)揮著重要的作用，尤其充 分利用到市場營銷的實踐之中可以有效提高市場營銷的效率，并在一定的程度上提高營銷人員的營銷意識，進而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益與價值。

一、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用的價值分析

項目管理就是在項目活動的過程中通過專業(yè)的知識、技能、工具等，使項目可以在特定的條件下，發(fā)揮自身最大的價值，獲取最高的經(jīng)濟效益。項目管理主要涉及策劃、進度和維護等環(huán)節(jié)，其在市場營銷實踐中具有重要的價值，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（一）調(diào)動員工積極性

在市場營銷實踐中，應(yīng)用項目管理工作，能夠保證工作過程的科學(xué)性、有效性。這樣的方式有利于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作理念，實現(xiàn)優(yōu)化市場營銷策略的目的。在具體的工作中，企業(yè)必須充分發(fā)揮項目管理的積極價值，并使其能夠與其他工作相結(jié)合，進而增強企業(yè)管理工作實用性、參與性、協(xié)調(diào)性等。在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)就能夠通過項目管理，實現(xiàn)對更多資源的整合，并且能夠調(diào)動職工的積極性，在內(nèi)部營造良好的工作氛圍，提高員工對市場營銷的重視程度?？偟膩碚f，項目管理可以為市場營銷指引方向，提高營銷策略的科學(xué)性、針對性，充分調(diào)動員工的積極性，從而提高企業(yè)市場營銷實踐工作的效率、質(zhì)量。

（二）提高管理水平

在項目管理中，其科學(xué)的模式、應(yīng)用，可以提高企業(yè)的經(jīng)營效益，促進管理質(zhì)量、管理效率的提升，對于推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，將項目管理工作全面落實在市場營銷之中，可以為企業(yè)建立一支更具溝通能力、合作能力的隊伍，提高市場營銷工作的整體質(zhì)量，能夠進一步強化企業(yè)的綜合實力。除此之外，在應(yīng)用項目管理的背景下，企業(yè)中的各個部門、各個崗位，都能夠根據(jù)企業(yè)的發(fā)展要求，優(yōu)化自身的工作方式，并做好關(guān)于市場營銷的各項準備工作，以此來全面促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，強化市場營銷的有效性。

二、項目管理在市場營銷實踐中應(yīng)用的策略分析

（一）成立營銷項目組織

企業(yè)發(fā)展要有效增強整體的發(fā)展實力，在項目中獲取一定的經(jīng)濟利益，首要開展的任務(wù)就是打造完整的內(nèi)部組織。穩(wěn)定堅實的內(nèi)部組織體系能夠有效推動企業(yè)營銷項目的順利推進。對于企業(yè)來說，營銷項目自然會直接關(guān)系到經(jīng)濟運轉(zhuǎn)以及企業(yè)的運轉(zhuǎn)。與此同時，在創(chuàng)設(shè)營銷項目的組織時，工作人員需要設(shè)立具體明確的項目營銷目標，以目標為核心，有方向地展開體系建設(shè)，借此加強體系的完整性及有效性。在市場營銷實踐中，主要會涉及四方面的目標，其分別為市場目標，銷售目標，品牌目標及企業(yè)目標。工作人員需要以四個目標為不同的工作方向，結(jié)合實際情況以及項目要求，有針對性的設(shè)立分目標及整體目標，然后以目標為核心，打造完整的項目組織結(jié)構(gòu)。同時，工作人員也需要做好目標之間的區(qū)分，明確每一個目標所具有的性質(zhì)及所涉及的內(nèi)容，促使四者之間能夠達到有效聯(lián)系，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。在擬定銷售目標時，工作人員需要對企業(yè)內(nèi)將前一年所形成的銷售數(shù)據(jù)報表、要銷售的產(chǎn)品類型、用戶需求、市場變化等情況加以分析，以多維度數(shù)據(jù)為基本參數(shù)，合理設(shè)定本年度的銷售目標。在擬定市場目標時，工作人員需要深入營銷市場，對市場的實際情況及發(fā)展狀態(tài)形成全面掌握。同時企業(yè)需要結(jié)合所推出的產(chǎn)品展開分析，對產(chǎn)品在市場上所形成的覆蓋面及未來可能達到的發(fā)展狀態(tài)加以合理掌控。在擬定品牌目標時，工作人員需要調(diào)查企業(yè)所具有的所有產(chǎn)品參數(shù)，也需要與市場部門的工作人員達成有效的工作交接，通過抽樣調(diào)查的方式，明確本企業(yè)目前所形成的品牌所具有的知名度和市場認可度，然后有方向地創(chuàng)設(shè)品牌目標，加強品牌目標的科學(xué)性。在擬定企業(yè)目標時，工作人員需要參考企業(yè)的整體實力及企業(yè)愿景，在基于近期目標及長期目標兩個基礎(chǔ)上，合理創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展目標。領(lǐng)導(dǎo)需要給予相關(guān)建議及適當參考，根據(jù)企業(yè)所呈現(xiàn)出的實際經(jīng)營情況，對其加以進一步的細化確定。

（二）落實營銷項目任務(wù)

在營銷項目啟動之后，企業(yè)方面的工作人員便需要嚴格執(zhí)行方案中的進度安排，加快落實方案中所涉及的各項工作。對于市場營銷實踐工作來說，在應(yīng)用項目管理理念開展相關(guān)操作時，工作人員是否能夠有效的實施項目是決定整體工作質(zhì)量的重要因素，同時也是企業(yè)在開展市場營銷活動時應(yīng)重點關(guān)注的一個要點。營銷部門的工作人員需要主動的與企業(yè)內(nèi)部的其他部門形成穩(wěn)定聯(lián)系。比如，其需要與產(chǎn)品部門的工作人員達成有效的信息交接，在相互配合，穩(wěn)定聯(lián)系的過程中，共同明確企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與設(shè)計理念，為其劃分一個合理的定位范圍。同時，營銷部門的工作人員也需要重點分析產(chǎn)品的質(zhì)量及合理性，按照產(chǎn)品所展現(xiàn)出的特點及優(yōu)勢，穩(wěn)定的設(shè)計貼合于其自身的實踐方案。開展市場營銷實踐活動的主要目的在于擴大銷售量，完成企業(yè)布置的銷售目標，進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟價值的同時增強企業(yè)的社會影響力。市場營銷部門需要扮演好企業(yè)內(nèi)部紐帶的角色，主動聯(lián)系生產(chǎn)部門及質(zhì)檢部門，在三者彼此協(xié)調(diào)，相互合作的過程中，打造完整的配合方案體系，以便在營銷過程產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題時，能夠及時的找到相對應(yīng)的負責人，做好后續(xù)的補救工作。除此之外，在營銷項目推進期間，市場營銷工作人員還需要合理的處理產(chǎn)品的定價問題。一方面，其需要全面掌控產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。另一方面，企業(yè)需要真正融入市場環(huán)境中，對市場中與產(chǎn)品相同或相類似的其他企業(yè)產(chǎn)品加以調(diào)查，并根據(jù)產(chǎn)品的定位，準確定位目標人群，分析目標群體的消費習慣，目標群體在同類產(chǎn)品中所購買的渠道和同類產(chǎn)品所產(chǎn)生的消費比例，從而精準定價。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，由于各種先進技術(shù)的出現(xiàn)，大多企業(yè)之間的競爭實力比較穩(wěn)定，能夠決定成敗的主要因素就變成了產(chǎn)品的價格競爭力和對產(chǎn)品應(yīng)用人群的精準把控。

（三）推動營銷項目的監(jiān)督管理，保障相關(guān)項目順利落實

在項目管理工作的引導(dǎo)下，有利于企業(yè)制定內(nèi)部營銷制度，同時合理細化與調(diào)整現(xiàn)有的管理制度，對于進一步提升企業(yè)管理水平具有積極的意義與價值。在監(jiān)管工作方面，在項目管理的影響下，企業(yè)可以進一步確定監(jiān)管工作制度，明確監(jiān)管工作人員的權(quán)責。此外，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，通過引入項目管理工作，可以通過提前制定的實施環(huán)節(jié)全面分析企業(yè)相關(guān)活動的具體數(shù)據(jù)。例如，在營銷活動結(jié)束后，通過開展項目管理工作，相關(guān)管理人員可以有效分析項目營銷過程中的最低銷售額以及相關(guān)工作人員的項目執(zhí)行能力等內(nèi)容，從而歸納數(shù)據(jù)，同時深入挖掘?qū)е聰?shù)據(jù)產(chǎn)生的相關(guān)影響因素，以便有效積累營銷經(jīng)驗，對于提升后續(xù)營銷工作質(zhì)量具有積極的作用。

（四）構(gòu)建動態(tài)監(jiān)控機制

在市場營銷實踐項目實施的過程中，想要實現(xiàn)對所有方面的全面兼顧，必須構(gòu)建完善的動態(tài)監(jiān)控機制，對項目成本、質(zhì)量、進度等關(guān)鍵節(jié)點進行嚴密的監(jiān)控，最大程度的規(guī)避項目實施中可能存在的風險，以此保障市場營銷實踐項目的順利實施。而在人員方面，要致力于激發(fā)營銷人員的創(chuàng)新意識和探索積極性，促使營銷人員在履行自身基本職責的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮主觀能動性，鼓勵營銷員工建設(shè)獨立思維模式，獲得新的成果。對于市場營銷實踐項目進度的管理要落實到市場營銷實踐項目的各個崗位和環(huán)節(jié)中，將項目實施情況和進度 計劃進行定期或特殊情況下的動態(tài)對比，若是出現(xiàn)偏差，要及時進行分析，找出原因，有針對性的采取應(yīng)急措施使進度回歸正軌。在成本管理方面，主要 是對資金使用進行監(jiān)控，實現(xiàn)對每一筆支出的有效控制。

三、結(jié)束語

從發(fā)展角度看，隨著企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營范圍的擴大，市場營銷工作已經(jīng)逐漸成為企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，且在企業(yè)營銷實踐中開展項目管理工作能夠幫助企業(yè)明確項目目標，進一步提升項目管理水平，促進企業(yè)長遠發(fā)展?；诖?，企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)積極探索市場營銷工作，要引入項目管理概念，制訂營銷計劃，同時積極管理好營銷內(nèi)容并預(yù)測相關(guān)風險，以提升企業(yè)營銷水平。本文以項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用為研究對象，對進此行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。