項目管理在市場營銷實踐中的應用

趙倩 睿易教育科技股份有限公司北京分公司

在科學技術、社會經濟高速發展的背景下，市場營銷工作越來越重視項目管理，因此項目管理的影響力、地位都在不斷的提升。在這樣的背景下，工作人員應該制定詳細的項目計劃、方案等，對項目營銷中存在的風險進行更加準確的預測，為風險控制提供參考，進而保證市場營銷的穩定性、有效性，為企業創造更多的經濟效益。在企業發展的過程中項目管理發揮著重要的作用，尤其充 分利用到市場營銷的實踐之中可以有效提高市場營銷的效率，并在一定的程度上提高營銷人員的營銷意識，進而為企業創造更多的效益與價值。

一、項目管理在市場營銷實踐中應用的價值分析

項目管理就是在項目活動的過程中通過專業的知識、技能、工具等，使項目可以在特定的條件下，發揮自身最大的價值，獲取最高的經濟效益。項目管理主要涉及策劃、進度和維護等環節，其在市場營銷實踐中具有重要的價值，主要體現在以下幾方面：

（一）調動員工積極性

在市場營銷實踐中，應用項目管理工作，能夠保證工作過程的科學性、有效性。這樣的方式有利于轉變傳統的工作理念，實現優化市場營銷策略的目的。在具體的工作中，企業必須充分發揮項目管理的積極價值，并使其能夠與其他工作相結合，進而增強企業管理工作實用性、參與性、協調性等。在這一基礎上，企業就能夠通過項目管理，實現對更多資源的整合，并且能夠調動職工的積極性，在內部營造良好的工作氛圍，提高員工對市場營銷的重視程度。總的來說，項目管理可以為市場營銷指引方向，提高營銷策略的科學性、針對性，充分調動員工的積極性，從而提高企業市場營銷實踐工作的效率、質量。

（二）提高管理水平

在項目管理中，其科學的模式、應用，可以提高企業的經營效益，促進管理質量、管理效率的提升，對于推動企業穩定發展具有重要的意義。在企業的經營發展中，將項目管理工作全面落實在市場營銷之中，可以為企業建立一支更具溝通能力、合作能力的隊伍，提高市場營銷工作的整體質量，能夠進一步強化企業的綜合實力。除此之外，在應用項目管理的背景下，企業中的各個部門、各個崗位，都能夠根據企業的發展要求，優化自身的工作方式，并做好關于市場營銷的各項準備工作，以此來全面促進企業穩定發展，強化市場營銷的有效性。

二、項目管理在市場營銷實踐中應用的策略分析

（一）成立營銷項目組織

企業發展要有效增強整體的發展實力，在項目中獲取一定的經濟利益，首要開展的任務就是打造完整的內部組織。穩定堅實的內部組織體系能夠有效推動企業營銷項目的順利推進。對于企業來說，營銷項目自然會直接關系到經濟運轉以及企業的運轉。與此同時，在創設營銷項目的組織時，工作人員需要設立具體明確的項目營銷目標，以目標為核心，有方向地展開體系建設，借此加強體系的完整性及有效性。在市場營銷實踐中，主要會涉及四方面的目標，其分別為市場目標，銷售目標，品牌目標及企業目標。工作人員需要以四個目標為不同的工作方向，結合實際情況以及項目要求，有針對性的設立分目標及整體目標，然后以目標為核心，打造完整的項目組織結構。同時，工作人員也需要做好目標之間的區分，明確每一個目標所具有的性質及所涉及的內容，促使四者之間能夠達到有效聯系，推動企業的長遠發展。在擬定銷售目標時，工作人員需要對企業內將前一年所形成的銷售數據報表、要銷售的產品類型、用戶需求、市場變化等情況加以分析，以多維度數據為基本參數，合理設定本年度的銷售目標。在擬定市場目標時，工作人員需要深入營銷市場，對市場的實際情況及發展狀態形成全面掌握。同時企業需要結合所推出的產品展開分析，對產品在市場上所形成的覆蓋面及未來可能達到的發展狀態加以合理掌控。在擬定品牌目標時，工作人員需要調查企業所具有的所有產品參數，也需要與市場部門的工作人員達成有效的工作交接，通過抽樣調查的方式，明確本企業目前所形成的品牌所具有的知名度和市場認可度，然后有方向地創設品牌目標，加強品牌目標的科學性。在擬定企業目標時，工作人員需要參考企業的整體實力及企業愿景，在基于近期目標及長期目標兩個基礎上，合理創造企業發展目標。領導需要給予相關建議及適當參考，根據企業所呈現出的實際經營情況，對其加以進一步的細化確定。

（二）落實營銷項目任務

在營銷項目啟動之后，企業方面的工作人員便需要嚴格執行方案中的進度安排，加快落實方案中所涉及的各項工作。對于市場營銷實踐工作來說，在應用項目管理理念開展相關操作時，工作人員是否能夠有效的實施項目是決定整體工作質量的重要因素，同時也是企業在開展市場營銷活動時應重點關注的一個要點。營銷部門的工作人員需要主動的與企業內部的其他部門形成穩定聯系。比如，其需要與產品部門的工作人員達成有效的信息交接，在相互配合，穩定聯系的過程中，共同明確企業產品的優勢與設計理念，為其劃分一個合理的定位范圍。同時，營銷部門的工作人員也需要重點分析產品的質量及合理性，按照產品所展現出的特點及優勢，穩定的設計貼合于其自身的實踐方案。開展市場營銷實踐活動的主要目的在于擴大銷售量，完成企業布置的銷售目標，進一步提高企業的經濟價值的同時增強企業的社會影響力。市場營銷部門需要扮演好企業內部紐帶的角色，主動聯系生產部門及質檢部門，在三者彼此協調，相互合作的過程中，打造完整的配合方案體系，以便在營銷過程產生產品質量問題時，能夠及時的找到相對應的負責人，做好后續的補救工作。除此之外，在營銷項目推進期間，市場營銷工作人員還需要合理的處理產品的定價問題。一方面，其需要全面掌控產品的生產成本。另一方面，企業需要真正融入市場環境中，對市場中與產品相同或相類似的其他企業產品加以調查，并根據產品的定位，準確定位目標人群，分析目標群體的消費習慣，目標群體在同類產品中所購買的渠道和同類產品所產生的消費比例，從而精準定價。對于現代企業來說，由于各種先進技術的出現，大多企業之間的競爭實力比較穩定，能夠決定成敗的主要因素就變成了產品的價格競爭力和對產品應用人群的精準把控。

（三）推動營銷項目的監督管理，保障相關項目順利落實

在項目管理工作的引導下，有利于企業制定內部營銷制度，同時合理細化與調整現有的管理制度，對于進一步提升企業管理水平具有積極的意義與價值。在監管工作方面，在項目管理的影響下，企業可以進一步確定監管工作制度，明確監管工作人員的權責。此外，從企業發展的角度來看，通過引入項目管理工作，可以通過提前制定的實施環節全面分析企業相關活動的具體數據。例如，在營銷活動結束后，通過開展項目管理工作，相關管理人員可以有效分析項目營銷過程中的最低銷售額以及相關工作人員的項目執行能力等內容，從而歸納數據，同時深入挖掘導致數據產生的相關影響因素，以便有效積累營銷經驗，對于提升后續營銷工作質量具有積極的作用。

（四）構建動態監控機制

在市場營銷實踐項目實施的過程中，想要實現對所有方面的全面兼顧，必須構建完善的動態監控機制，對項目成本、質量、進度等關鍵節點進行嚴密的監控，最大程度的規避項目實施中可能存在的風險，以此保障市場營銷實踐項目的順利實施。而在人員方面，要致力于激發營銷人員的創新意識和探索積極性，促使營銷人員在履行自身基本職責的基礎上，充分發揮主觀能動性，鼓勵營銷員工建設獨立思維模式，獲得新的成果。對于市場營銷實踐項目進度的管理要落實到市場營銷實踐項目的各個崗位和環節中，將項目實施情況和進度 計劃進行定期或特殊情況下的動態對比，若是出現偏差，要及時進行分析，找出原因，有針對性的采取應急措施使進度回歸正軌。在成本管理方面，主要 是對資金使用進行監控，實現對每一筆支出的有效控制。

三、結束語

從發展角度看，隨著企業規模與經營范圍的擴大，市場營銷工作已經逐漸成為企業發展的重要內容，且在企業營銷實踐中開展項目管理工作能夠幫助企業明確項目目標，進一步提升項目管理水平，促進企業長遠發展。基于此，企業在發展過程中應積極探索市場營銷工作，要引入項目管理概念，制訂營銷計劃，同時積極管理好營銷內容并預測相關風險，以提升企業營銷水平。本文以項目管理在市場營銷實踐中的應用為研究對象，對進此行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發展壯大的必然性。