電力設(shè)計院市場化轉(zhuǎn)型過程中技術(shù)營銷分析

葉蓁 中國能源建設(shè)集團安徽省電力設(shè)計院有限公司

隨著新時期市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，如何通過市場化轉(zhuǎn)型更好地開展技術(shù)營銷工作已逐漸成為電力設(shè)計院普遍關(guān)注的熱門問題。但是，由于技術(shù)營銷工作整體系統(tǒng)組成復(fù)雜，需要完善的地方較多，且向市場化轉(zhuǎn)型過程也非常繁瑣，在過程中難免出現(xiàn)一些紕漏缺陷，因此電力設(shè)計院技術(shù)人員必須時刻保持嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度，做好市場化轉(zhuǎn)型相關(guān)工作。

一、電力設(shè)計院市場化轉(zhuǎn)型相關(guān)概述

（一）電力設(shè)計院發(fā)展現(xiàn)狀

電力設(shè)計院自從成立至今在我國建設(shè)發(fā)展中發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用，但是縱觀電力設(shè)計院發(fā)展現(xiàn)況，普遍電力設(shè)計院還沒有從觀念上真正意識向市場化轉(zhuǎn)型的必要性，仍習(xí)慣于沿用傳統(tǒng)工作模式開展工作，從而導(dǎo)致了實際工作現(xiàn)況與新時期電力設(shè)計院發(fā)展需要不一致的問題。尤其是在一些生產(chǎn)任務(wù)和各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)較大的電力設(shè)計院中，如若未能向市場化轉(zhuǎn)型，從而難以深化技術(shù)營銷工作，在開展技術(shù)營銷工作過程中存在著非常多的問題，例如工作模式僵化陳舊、理論知識可操作性較差等，非常不利于技術(shù)營銷工作的深層落實與創(chuàng)新發(fā)展。

（二）電力設(shè)計院市場化轉(zhuǎn)型的必要性

與電力設(shè)計院傳統(tǒng)工作模式相比，向市場化轉(zhuǎn)型使電力設(shè)計院產(chǎn)權(quán)將更趨明晰化和多元化，生產(chǎn)經(jīng)營行為將更趨規(guī)范化。隨著能源互聯(lián)網(wǎng)下的信息技術(shù)、通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，有效提高了電力設(shè)計院市場化轉(zhuǎn)型效率。同時，向市場化轉(zhuǎn)型，在一定程度上激發(fā)和調(diào)動起電力設(shè)計院技術(shù)人員的營銷意識和營銷能力。另外，隨著電力設(shè)計院逐步向市場化轉(zhuǎn)型，可以進一步拓寬電力設(shè)計院技術(shù)人員的營銷水平，以滿足新時期電力設(shè)計院技術(shù)營銷方面的人才需求，進而促成技術(shù)人員與電力設(shè)計院的共同發(fā)展。

（三）電力設(shè)計院市場化轉(zhuǎn)型過程中存在的問題

從當(dāng)前我國電力設(shè)計院向市場化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)況來看，營銷工作尚未得到充足重視，在資源、技術(shù)等方面的受支持力度仍存在很大加強空間。

1.管理制度尚需完善

部分電力設(shè)計院在市場化轉(zhuǎn)型過程中對營銷工作的重視不足，沒有對影響市場化轉(zhuǎn)型過程中營銷質(zhì)量的各方面因素加以分析，導(dǎo)致營銷工作創(chuàng)新無法得到有效的規(guī)劃設(shè)計，從而無法滿足能源互聯(lián)網(wǎng)時代下電力設(shè)計院向市場化轉(zhuǎn)型的實際發(fā)展需要。

2.技術(shù)與營銷二者間的作用關(guān)系存在偏差

部分電力設(shè)計院在改革營銷工作模式時，并未做好技術(shù)人才的引進、培養(yǎng)與儲備工作，沒有對技術(shù)人員開展專業(yè)性的營銷培訓(xùn)，使得營銷工作缺乏充足的人才基礎(chǔ)，導(dǎo)致市場化轉(zhuǎn)型質(zhì)量處于較低水平。

3.對信息技術(shù)資源利用不夠充分

部分電力設(shè)計院未能對當(dāng)前信息技術(shù)運用的精準(zhǔn)性加以考察，在進行營銷工作的創(chuàng)新策略探索中難以凸顯信息技術(shù)的優(yōu)勢，從而無法優(yōu)化營銷工作改革創(chuàng)新的有效性。

二、電力設(shè)計院市場化轉(zhuǎn)型過程中技術(shù)營銷策略

（一）完善技術(shù)營銷管理制度

與電力設(shè)計院傳統(tǒng)工作模式相比，向市場化轉(zhuǎn)型需要強調(diào)提高管理水平和素質(zhì)。科學(xué)、完善的管理制度在技術(shù)營銷方面發(fā)揮著重要作用，因此為了更好地順應(yīng)能源互聯(lián)網(wǎng)時代市場經(jīng)濟發(fā)展的浪潮，有效保障電力設(shè)計院市場化轉(zhuǎn)型過程中技術(shù)營銷工作的順利開展，電力設(shè)計院需要加強對市場化轉(zhuǎn)型的重視，加強對技術(shù)營銷理念的解讀，全面分析工作模式、營銷理念以及技術(shù)人員自身等能夠影響市場化轉(zhuǎn)型質(zhì)量的各方面因素，進一步完善技術(shù)營銷管理制度，對技術(shù)營銷工作流程進行合理規(guī)劃，從技術(shù)人員工作細節(jié)出發(fā)，貼近實際深化技術(shù)人員對技術(shù)營銷工作理念的認知。技術(shù)人員必須時刻保持嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度，嚴(yán)格按照制定的管理制度進行技術(shù)營銷管理，將技術(shù)營銷列為市場化轉(zhuǎn)型過程中重點工作內(nèi)容，并結(jié)合技術(shù)營銷的實際需求，不斷優(yōu)化技術(shù)營銷管理制度[1]。并建立健全相應(yīng)的配套制度，以助于進一步提高市場化轉(zhuǎn)型效率。

（二）樹立技術(shù)人員營銷意識

完善技術(shù)營銷管理制度的同時，為進一步加快市場化轉(zhuǎn)型進程，還需要樹立技術(shù)人員營銷意識，轉(zhuǎn)變技術(shù)人員工作觀念，讓技術(shù)人員從主觀上對技術(shù)營銷工作建立正確認知，從而向廣大用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使用戶獲得更好的服務(wù)體驗。電力設(shè)計院技術(shù)人員應(yīng)確立以滿足用戶需求為工作核心的技術(shù)營銷觀念，結(jié)合現(xiàn)在全國都在優(yōu)化營商環(huán)境的大背景，不斷優(yōu)化技術(shù)營銷內(nèi)容，從而在用戶心中樹立良好的電力設(shè)計院形象，進而提升市場化轉(zhuǎn)型的工作質(zhì)量。

（三）提高技術(shù)人員營銷水平

在向市場化轉(zhuǎn)型工作過程中，要結(jié)合我國社會主義市場的背景條件，對電力設(shè)計院向市場化轉(zhuǎn)型過程中的技術(shù)營銷需求進行分析，使技術(shù)人員可以在實踐中提升營銷能力，并保證為同行業(yè)人員相關(guān)技能的優(yōu)化提供幫助。在營銷相關(guān)工作實施過程中，技術(shù)人員所具備的各項技能無法獲得足夠的重視，在這種情況下，可以在營銷工作能力建設(shè)過程中，加強對科研團隊成員能力建設(shè)情況的關(guān)注，使技術(shù)崗位工作人員能夠在營銷能力建設(shè)方面具備更加有利的條件。另外，需要加強營銷人才建設(shè)力度，加強對技術(shù)人員進行專業(yè)的營銷培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的營銷水平。同時，需要全面分析技術(shù)營銷管理理念、工作模式以及崗位要求等與員工技能培訓(xùn)相關(guān)的影響因素，進一步完善營銷人才培訓(xùn)方案，對技術(shù)人員營銷培訓(xùn)整體流程進行合理規(guī)劃[2]。除此之外，要明確向市場化轉(zhuǎn)型的工作重點和方向，促使所制定的營銷人才培訓(xùn)方案更加完整、有效。

（四）建立數(shù)據(jù)化的營銷體系

為了能夠與能源互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的需求進行充分匹配，電力設(shè)計院應(yīng)在向市場化轉(zhuǎn)型過程中建立數(shù)據(jù)化的營銷體系，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)背景下，進行營銷管理的創(chuàng)新開展，才能促使?fàn)I銷管理與先進技術(shù)之間的有機結(jié)合得以有效實現(xiàn)[3]。例如，可以借助計算機軟件收集并整理相關(guān)資金信息，以助于促進資金管理自動化水平能夠有所提高。并且，在數(shù)據(jù)的處理、存儲等過程中，應(yīng)加強專業(yè)人員對其的監(jiān)管力度，并對細節(jié)部分的管理加以重視。

（五）搭建線上營銷管理平臺

依據(jù)現(xiàn)階段電力設(shè)計院的總體建設(shè)發(fā)展目標(biāo)和策略以及向市場化轉(zhuǎn)型過程中的實際需要，在技術(shù)營銷方面可以充分借助信息技術(shù)的優(yōu)勢，搭建線上營銷管理平臺，為營銷工作提供強有力的支撐保障，使得營銷工作能夠高層次開展。同時，電力設(shè)計院應(yīng)依據(jù)實際操作需要，結(jié)合營銷工作相關(guān)管理制度，在管理部門和業(yè)務(wù)部門之間搭建有效的溝通平臺，一手抓線上營銷管理平臺功能開發(fā)，一手抓營銷工作推廣管理，合理運用信息技術(shù)資源確保實現(xiàn)協(xié)同機制一體化，全方位、全周期的實時監(jiān)測技術(shù)人員的營銷工作。另外，電力設(shè)計院應(yīng)依托線上營銷管理平臺，積極探索營銷工作的新路徑、新方法，真正實現(xiàn)市場化轉(zhuǎn)型過程中技術(shù)營銷工作改革創(chuàng)新有效性的提升。

三、結(jié)論

綜上所述，向市場化轉(zhuǎn)型能夠有效提高電力設(shè)計院的營銷質(zhì)量，目前已經(jīng)成為新時期電力設(shè)計院創(chuàng)新發(fā)展的必要趨勢，但在向市場化轉(zhuǎn)型過程中在技術(shù)營銷方面卻存在著非常多的問題。為解決這些問題，電力設(shè)計院應(yīng)完善技術(shù)營銷管理制度，樹立技術(shù)人員營銷意識，提高技術(shù)人員營銷水平，建立數(shù)據(jù)化的營銷體系，搭建線上營銷管理平臺。