Bronze Lucia：要的就是青春這個范兒

趙悅

Bronze Lucia譯為古銅陸璽婭，是設(shè)計師陸璽婭于2013年創(chuàng)立純手工飾品同名品牌，2017年轉(zhuǎn)型為生活方式全品類時尚品牌。其服裝類、手機(jī)殼3c類、配飾類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)備受熱捧。

Bronze Lucia獨(dú)創(chuàng)中式青春風(fēng)格，復(fù)古、年輕、時尚趣味，具有童話故事感和濃厚的文藝氣息，深受95后消費(fèi)群喜愛，是當(dāng)今中國年輕化品牌的先鋒品牌。品牌理念秉持著“優(yōu)雅不做作，放肆不出格”的中式青春風(fēng)格，致力于打造精致有趣的生活方式和代表當(dāng)下年輕個性的國際化時尚單品。每件單品都有唯美的細(xì)節(jié)情感和背后的故事，專為復(fù)古、優(yōu)雅、獨(dú)特、文藝的時尚人士所設(shè)計。

作為原創(chuàng)設(shè)計品牌的主理人，她說：“既然決定做品牌，那就一定做好準(zhǔn)備。第一個準(zhǔn)備是要保持一種風(fēng)格，風(fēng)格和標(biāo)識度不變，但設(shè)計與技藝要精進(jìn);第二個準(zhǔn)備就是一直要有一種商業(yè)思維去運(yùn)作自己的品牌，這個是很重要的;第三個準(zhǔn)備是團(tuán)隊(duì)意識，一個人的力量是比較有限的、時間也是一定的。但是團(tuán)隊(duì)的力量很大，讓大家如何一起往一個共同的目標(biāo)做，這個就是非常重要的。”

在青春潮流中打造IP

Bronze Lucia的產(chǎn)品一直以來都受到娛樂圈明星、時尚媒體、博主等一眾粉絲瘋狂種草和追捧，光是在售的明星同款產(chǎn)品就不下千件，被消費(fèi)者譽(yù)為減齡神器，無數(shù)消費(fèi)者競相購買。當(dāng)然，這與品牌定位和風(fēng)格密不可分。

“Bronze Lucia定位是以95后為主要的核心消費(fèi)人群，但其實(shí)也不止于95后。因?yàn)楝F(xiàn)在都以心理年齡來定消費(fèi)群，所以16歲-45歲心理年齡年輕的人，都屬于我們的消費(fèi)群。我們是非常有包容性的。”

Bronze Lucia產(chǎn)品外觀無疑印證了這一點(diǎn)，潮流的元素、鮮艷的撞色、個性圖案無一不在張揚(yáng)著青春的魅力。“Bronze Lucia的風(fēng)格是中式青春風(fēng)，就是中國年輕人的穿衣風(fēng)格。我們想要體現(xiàn)中國年輕人的一種時尚態(tài)度。比如說我們有很多強(qiáng)勢的單品，手機(jī)殼、T恤、帽子、襪子，包括我們今年又開發(fā)了新的耳環(huán)。”陸璽婭如是說。

不過，如今市面上青年潮流風(fēng)的產(chǎn)品并不在少數(shù)，新品牌、新樣式層出不窮，那么BronzeLucia如何延續(xù)風(fēng)格呢？

“延續(xù)風(fēng)格的方法就是做IP。”這是陸璽婭給出的回答。IP是核心，也是動力源，BronzeLucia在做的一個很重要的事情就是打造IP，因?yàn)楸旧鞡ronze Lucia就是一個品牌。

2020年Bronze Lucia基本上實(shí)現(xiàn)了品牌化到IP化的推進(jìn)，與十三個品牌開展了跨界聯(lián)名，參加了中國授權(quán)展，反響很不錯。“所以我們一直在品牌化向IP化推進(jìn)的過程當(dāng)中。在中國做服裝品牌和時尚品牌，我覺得我們是一個特例，在品牌IP化的進(jìn)程中，我們是一個先行者。”

Bronze Lucia未來可期

2020年是特殊的，大部分行業(yè)在疫情中遭遇了寒冬，盡管服裝行業(yè)不可避免地也受到了波及。但是對于Bronze Lucia來說，今年不算太糟糕，它們沒有放慢腳步，而是成功地達(dá)到了品牌預(yù)期。

在三月，參加上海時裝周“云上特別版”，Bronze Lucia品牌創(chuàng)始人和演員紀(jì)李、李硯作為“品牌特邀評論員”，全程講解品牌發(fā)布秀。線上時裝周雖然無法讓觀眾親身去感受現(xiàn)場的氛圍，但觀看起來更加方便，傳播性相對來說廣了很多。借著這次機(jī)會，更多的人了解到了Bronze Lucia。

天貓官方店鋪運(yùn)營也逐漸走入正軌。“我們?yōu)橹度肓撕芏嗑Γ覀円泊_實(shí)做到了。”

如今的Bronze Lucia品牌處于從一個團(tuán)隊(duì)向一個規(guī)整的企業(yè)過渡的階段。“我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)也有四十多人，今年包括以后我們要繼續(xù)壯大我們的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化配置。讓每一個部門都會有一個比較合理的、優(yōu)化的、互動的模式和制度，像一個齒輪一樣運(yùn)轉(zhuǎn)常得非常合理。這點(diǎn)我覺得是很關(guān)鍵的。”

在運(yùn)營模式上，陸璽婭有自己的規(guī)劃：“我們的運(yùn)營模式除了吸收的一些比較傳統(tǒng)化的運(yùn)營模式之外，還在做一些新型的銷售運(yùn)作模式，而且我們會非常關(guān)注不同領(lǐng)域中比較新鮮的一些運(yùn)營模式，我們也會及時地跟他們?nèi)プ雎?lián)名、互動。”

面對已經(jīng)到來的2021年，陸璽婭對品牌設(shè)定了幾個小目標(biāo)。第一，就是在產(chǎn)品上，希望每個類目都有爆款，在每一個不同的類目都有一些小爆發(fā);第二，可能有去國外辦秀或者開店的計劃，希望這一年都能實(shí)現(xiàn)。