寵物漢服：一半生計一半交友

文/越女爭鋒

吳秋喬與貓一起玩耍

2020年7月8日，淘寶造物節(jié)在杭州開幕，貓咪漢服創(chuàng)業(yè)者吳秋喬作為新銳商家代表上臺發(fā)言：“對于自己的熱愛，就要勇敢地去追求，我為貓咪做漢服，每件衣服都有手稿和版權，都是自己的極致追求。我相信好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意，可以贏得回報。”

寵物漢服

鐘情貓咪，辭職創(chuàng)業(yè)

1994年，吳秋喬出生于湖南長沙，家里經(jīng)營著一家小型服裝廠。從小，她就喜歡用家里的碎布給玩具娃娃做衣服。

2016年，吳秋喬大學畢業(yè)。她先后去了北京和青島，在傳媒公司從事廣告文案工作。工作結束后回到家看見貓咪六六，她才感覺自己又活了過來。每次開門，六六都會撲上來舔舐她，她也用手摸摸六六的毛，和它深情對望。

六六成了吳秋喬漂泊在外的一點甜。在她的生活里，貓的需求遠遠高于自己的需求：她給自己點外賣，但一定會親手給貓做飯；她可以素面朝天出門，但一定要給貓收拾一番……長期加班、與貓為伴，日子過得馬馬虎虎，吳秋喬的內(nèi)心總覺得缺少些什么，她渴望能找到一種生活方式，可以讓她全情投入。

去年六六生日將近時，吳秋喬打算給六六穿得美美的，可找遍了全網(wǎng)，也沒有找到一件合她心意的寵物衣服。從小對服裝耳濡目染的吳秋喬萌生了親手給六六做套衣服的想法。作為中國傳統(tǒng)文化的愛好者，吳秋喬想到了做漢服。

當她把六六穿上漢服的照片發(fā)在朋友圈后，有朋友夸她的手藝完全不輸專業(yè)人士，也有朋友請她幫自己的寵物也做一套。這讓吳秋喬獲得了極大的信心，她開始變著法子給六六做新衣服。

漸漸地，在朋友的宣傳下，陸續(xù)有寵物主人來加吳秋喬的微信，表示很喜歡她做的衣服，想求購一套。一開始，吳秋喬總是解釋自己做寵物漢服純屬自娛自樂，并不對外出售。可最后，她架不住對方的再三懇求，答應下來，甚至還迎來了回頭客。在聊天中，她們建議吳秋喬開家寵物漢服店，把養(yǎng)寵物和做漢服兩大愛好結合在一起。這說出了吳秋喬的心聲，如果能做一份和興趣愛好相符的工作，那該是多么幸運的一件事啊。

攻堅克難，樂此不疲

2019年5月，吳秋喬回到湖南老家創(chuàng)業(yè)，做寵物漢服。

以前給寵物做漢服純屬愛好，現(xiàn)在變成了事業(yè)，吳秋喬不由感到了壓力。她投入大量精力研究寵物漢服的定位：首先要考慮實用性，如果腹部裝飾太多的話，就會影響寵物的日常生活，因此只能在背部做文章；其次，功能性也同樣重要，在確保寵物自由活動的同時，還要起到保暖、防曬等作用……

寵物漢服定版前，六六充當“模特”，參與試衣。吳秋喬根據(jù)六六的穿衣情況調(diào)整版型，從設計到打板，從面料到配飾，不敢有絲毫馬虎。作為報酬，六六也會得到一份小魚干。

2019年7月31日，一人、一貓、一店的寵物漢服店正式上線了。吳秋喬對第一批上架的貓咪漢服并沒有太多期待，因為貓咪服裝本身比較小眾，在沒做任何推廣的情況下，真的會有人來買嗎？吳秋喬的內(nèi)心很焦灼。

一個星期后，有位顧客沒進行任何咨詢，直接把上架的四件寶貝全拍了下來。吳秋喬盯著頁面，興奮到尖叫。吳秋喬和這位顧客溝通時才了解到：原來他在廣東開了一家貓咖，是為店里的貓咪選購衣服。他夸吳秋喬的漢服款式和質(zhì)量都不錯，之前自己找了好久都沒找到中意的寵物服裝，希望她能用心把店鋪經(jīng)營下去。隔著屏幕，吳秋喬感動得熱淚盈眶，雖然新手開店遇到了重重困難，但這一刻，顧客的認可堅定了她走下去的決心。

一頭扎進熱愛的事情里，連時間的流逝都渾然不覺。吳秋喬一點點找到了屬于自己的節(jié)奏，她開始接到更多的訂單并保持每個月上新，設計、制作、客服、打包等是她一人完成，但有六六陪著，吳秋喬并不覺得孤單。就這樣，靠著口碑傳播，顧客絡繹不絕，吳秋喬的小店步入了正軌。

慢工細活，收獲友誼

創(chuàng)業(yè)以來，吳秋喬精心設計，每件寵物漢服背后都有一個好聽的名字及典故：漢服“荔枝熟了”的靈感源于和楊貴妃相關的詩句“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”，版型和配色盡顯雍容華貴，上衣的彩虹漸變料子清逸薄透、飄逸出塵；“桃之夭夭”的靈感源于王祖賢，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，透著質(zhì)感而不張揚，背部飄帶靈動有仙氣……

吳秋喬（左）

吳秋喬的用心付出得到了客戶的贊賞：“我的貓咪穿上你家的衣服絲毫沒有抵觸，能正常行走，好神奇！”“這寵物漢服太美了，我家小寶貝在陽光下波光粼粼的。”甚至還有個大學生留言：“看了你設計的衣服，我決定去養(yǎng)一只貓。”

2019年12月12日，淘寶寵物漢服第一小時成交超過日常的十倍，引領潮流。寵物消費的擬人化讓寵物行業(yè)順勢而上。

開業(yè)一年多，店鋪積累了2 萬余名粉絲，月營業(yè)額約7 萬元，寵物漢服甚至賣到了新加坡、馬來西亞、日本等國家。于吳秋喬而言，寵物漢服店，一半是生計，一半是興趣。每成交一筆訂單，她都會認真閱讀評價，久而久之，能把熟客家里的寵物名稱、尺碼、品種等都一一記住，與顧客進行感情交流。漸漸地，有人送她家鄉(xiāng)特產(chǎn)，有人來長沙找她玩，有人向她傾訴煩惱，和她成了志同道合的朋友。

因為追求完美，吳秋喬店鋪上新的速度極慢，每個月只能推出一兩款新品。最久的一次，她讓客戶足足等了二十二天，客戶也不火不惱，留言道：“慢工出細活，慢慢做，我等你。”吳秋喬倍感溫暖。她說：“寵物漢服開啟了我人生的新篇章，每天做喜歡的事，有收入也有朋友，是一件很幸福的事。”