總有人體諒你的付出

◎文／李玉

只要不放棄，生活總會(huì)回報(bào)你驚喜。

我是一名房地產(chǎn)行業(yè)的中介人員，但在工作之外我不太樂意向別人介紹自己的職業(yè)，因?yàn)橛刑嗳藢?duì)我們這個(gè)行業(yè)有誤會(huì)。

有段時(shí)間，我甚至產(chǎn)生了退出這個(gè)行業(yè)的念頭。但經(jīng)理告訴我：“你在這個(gè)行業(yè)待了幾年了，熟悉這里的每個(gè)樓盤甚至每條街道。這些于你來說，都是資源，你退出這個(gè)行業(yè)，你想干什么呢？哪個(gè)行業(yè)都有讓你委屈的時(shí)候，總不能遇到一點(diǎn)委屈就退縮吧？”我想想也是，于是答應(yīng)他繼續(xù)留下來。

一天，一個(gè)看好了房子的大姐過來交定金。什么都談妥之后，她堅(jiān)持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道，我們的提成標(biāo)準(zhǔn)是超過一個(gè)點(diǎn)的，才算業(yè)務(wù)人員的。一個(gè)點(diǎn)的傭金，只夠公司的費(fèi)用。但我不可能把公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)告訴她，只能一再請(qǐng)求她看在我?guī)е捣凳畮状蔚姆萆希俳o加0.5個(gè)點(diǎn)，哪怕0.3也行。但她一直端著架子，多一點(diǎn)也不愿出。“那就算了，現(xiàn)在行業(yè)不景氣，1.5個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了，你不同意的話，就移步其他公司吧！但這套房子，我們是簽了獨(dú)家的。”經(jīng)理的這句話惹惱了那個(gè)大姐，她站起來說：“我有錢在手，還怕買不到房子？”眼看這單生意就要泡湯，我最終放棄了自己的那一點(diǎn)回報(bào)，選擇成交。大姐一副勝利者的姿態(tài)，簽妥了文件，刷卡交了定金。她走之后，我坐在工作臺(tái)前，輕輕地哭了起來。

那個(gè)房子離我們工作的地方有十公里遠(yuǎn)，我陪她看了十多次，有次還把腳都扭了，結(jié)果竟然是成交了，但我顆粒無收。

“算了，至少還有總業(yè)績啊。”經(jīng)理安慰我。

這時(shí)，我的電話響了，“小李啊，我現(xiàn)在有時(shí)間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“有，有，有。”我忙不迭地站起來。放下電話，我拿起包就出了門。8月的空氣散發(fā)的灼熱，好像能燙熟我。為了趕在顧客之前到，我破例叫了一輛滴滴專車。

經(jīng)過大浪南路，又穿過和平路，我終于在約定時(shí)間內(nèi)趕到了小區(qū)門口。剛下車，就看到顧客撐著一把太陽傘走了過來。“小李，你這么準(zhǔn)時(shí)啊！”說著，他走過來，把傘罩上我的頭頂。說著說著，我們來到了房子前。打開房門，一股涼氣就竄了過來。“可能是之前看客忘記關(guān)冷氣了。”我邊說邊往里面走，經(jīng)過冰箱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)冰箱門上貼著一張紙，上面寫著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費(fèi)飲用。我突然有一種毛孔豎立的感覺，從來沒有想過，還有這樣體貼的房東。

房間打掃得很干凈，燈具、墻面，都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話，為了聽清楚，我按下了免提。剛接通，房東就說：“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早，我就過去把空調(diào)打開了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝。離開的時(shí)候，記得把空調(diào)幫我關(guān)上，謝謝啊！”

這個(gè)房東不僅打動(dòng)了我，也打動(dòng)了看房客。他看中了房子，還說，前主人是房子最好的風(fēng)水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風(fēng)水，他要買。他跟我回了店里，簽妥了購房合同。這一次，他給足了我2個(gè)點(diǎn)的傭金。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會(huì)回報(bào)你驚喜的吧？”經(jīng)理看著我，意味深長地笑笑，“哪個(gè)行業(yè)都不容易，但只要付出了，總有人會(huì)被你打動(dòng)。”