深耕肥業 行穩致遠
——訪河南心連心化學工業集團股份有限公司總經理張慶金

《中國農資》記者 王旭波 通訊員 張潔

作為化肥行業龍頭企業之一，河南心連心化學工業集團股份有限公司深耕行業50余載，始終堅持“以肥為主，肥化并舉”的發展戰略，重點做好“技術創新、產品創新、營銷創新、服務創新”，為中國生態環保綠色農業貢獻自己的力量。

作為河南省最大的化肥生產企業，心連心集團年生產化肥總量在400 萬噸左右，尿素產能約占全省三分之一。企業依托技術研發、農化服務平臺，相繼開發聚能網尿素、控失肥、腐植酸肥等產品，在提升高效肥料占比的同時，有效降低農業面源污染，為企業提出的“中國高效肥倡導者”品牌定位和實現化肥使用量“零增長”目標奠定基礎。記者專訪心連心集團總經理張慶金，解讀心連心從產品創新、農化服務、營銷模式等方面的全新收獲和戰略布局。

科學應對四大舉措實現2020逆勢增長

2020 年在眾多不利因素的影響下，肥料行業很多企業的業績冰火兩重天，但是心連心集團依舊實現了業績的逆勢增長。據張慶金介紹，2020 年初的新冠肺炎疫情對化肥整個供應鏈、物流運輸、市場節奏、營銷模式等方面會帶來比較大的變化。面對變局，心連心在產品布局、營銷布局等方面科學應對，實現銷量、利潤同步增長。他說：“一是聚焦做好根據地市場。做深做透，提升品牌忠誠度，增強抗風險能力。二是聚焦以腐植酸為代表的高效肥產品。利用腐植酸原料、研發、產品優勢，利用氮肥高效利用創新中心等平臺，加強新型肥料、特肥的研發和推廣。三是積極推進‘線上+線下’營銷模式創新。通過企業的自媒體平臺和第三方平臺，把原來的線下推廣、訂貨、示范、培訓、會銷等各種活動搬到線上來，按照線上推廣、線下配送服務的思路，引進專業人才，加強線上內容策劃，提高線上營銷水平，保證營銷的順利推進。四是聚焦服務，加快區域性高效服務體系建設。在全國建設了100 多個高效農業服務中心，‘配肥站+化驗室+服務中心’三位一體，開展測土配肥、專家開方、農技指導、精準施肥、農機飛防等服務，對大戶、專業種植戶提供作物解決方案。”

競爭加劇在產品和服務創新上求突破

多年來，心連心集團始終在產品創新和服務提升方面不斷下功夫。心連心集團專注化肥主業50 多年，在產品創新方面走在行業前列。早在2012 年就率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產品的研發力度，與中國科學院、中國農科院等科研院校戰略合作，共同研發推廣綠色環保的新型高效肥，促進農民增產增收，助力農業綠色發展。心連心與中科院合肥物質科學研究院戰略合作研發了具有國家專利技術的內置型控失肥，可有效提高氮肥利用率，提質增效的同時還顯著減少了農業面源污染。

近年來，心連心集團針對不同區域、不同作物，以“減肥、增效、提質”為核心，重點研發腐植酸肥料系列產品。據張慶金介紹，2017 年，心連心戰略收購中國腐植酸行業龍頭企業，成立新疆黑色生態科技有限公司，建立腐植酸研究實驗室，并背靠心連心的研發優勢，通過整合國內外行業科研資源，加強腐植酸新品研發。近幾年，心連心公司又推出了能有效改良土壤、提高作物產量、改善作物品質的腐植酸尿素、復合肥、特肥等系列產品，既開啟了肥料產品綠色化的升級轉變，也為實現土壤修復與促進農業的高質量發展奠定了堅實基礎。

值得一提的是，為加快推廣高效肥料，把科學施肥落到實處，心連心積極探索建立具有心連心特色的營銷服務體系，打造“研、產、供、銷”一體化服務平臺。采用“高效農業服務中心+智能配肥站+化驗室”三位一體的服務新模式，從測土化驗開始，到專家配方、精準施肥、種植指導，通過對當地土壤和作物的深入研究，為農戶提供精準服務。

展望未來繼續推動綠色農業發展

2020 年是心連心集團的“項目建設年”，新鄉、九江兩基地大項目，搶工期、保安全、控質量，各種不利因素都未能阻擋心連心產業升級項目的步伐：新鄉基地“采用清潔技術進行產業升級項目”于2020 年9 月26 日開車成功；江 西“九江大項目”預計2021 年初全面投產，這兩個項目均采用了行業更先進的生產技術和工藝，更加環保、節能。

張慶金表示，心連心集團新鄉、九江兩基地產業升級項目的建成投運，是提升集團核心競爭力的重要一步，將進一步加快集團的產業升級、大幅提升能源利用率，優化產品結構、提高整個園區的智能化水平，為心連心集團“十四五”規劃的良好開局奠定了堅實基礎，為整個行業的高質量發展貢獻了力量。

目前，整個肥料行業正處于大整合階段，小型落后企業逐步淘汰，龍頭企業不斷壯大。對此，張慶金認為，就整個行業來講，行業的集中度會進一步提高，競爭會愈加激烈，在行業轉型升級的大潮中，強者恒強，弱者淘汰，行業兩極分化加速。對企業來講，沒有差異化的產品和服務出現，單純的規模擴張并不能帶來盈利的大幅增長，也不能帶來競爭力的提升，意義不大。

他坦言：“企業還是應該在產品和服務的創新上尋求突破。在產品上，研發出更具有針對性、更能夠幫助農民解決實際問題的產品，讓老百姓以適合的價格，買到最好的產品。在服務上，針對農戶種植過程中遇到的問題，整合資源，給他們提供整套的服務。只有真正幫農戶解決問題，創造價值，業績增長才有意義。”

2020 年已經遠去，2021 年的農歷春節正在走來。張慶金說：“律回春暉漸，萬象始更新。過去的2020 年，是路途坎坷，競爭異常激烈的一年，也是機遇與挑戰并存的一年，是艱苦創業喜獲豐收的一年，更是心連心持續推進轉型升級、逆勢而上穩健發展的一年。未來，心連心集團仍堅持‘以肥為主’的發展戰略，把主要精力放在化肥上，把肥料這一板塊做深、做精、做透。我們將不忘初心，牢記推動綠色農業發展的使命，讓廣大農民用最少的投入獲得最大的產出，為中國農業的健康發展作出更大的貢獻。”