立足高端 創新發展
——專訪東順集團經營總裁陳小龍先生

東順集團是我國生活理紙行業綜合排名第五位的領先企業，擁有山東東平、山東濟南、黑龍江肇東、湖南湘西等生產基地。近年來，東順集團不斷開拓進取、推陳出新，旗下“順清柔”等知名品牌的多款生活理紙和衛生理品特色產品，受到越來越多的消費者青睞。

CIDPEX2020南京生活理紙年會上，東順集團的展臺非常引人注目，新品琳瑯滿目，觀眾絡繹不絕。在展會現場，《生活理紙》雜志專訪了東順集團經營總裁陳小龍先生，請他為我們介紹東順集團本次展出的新產品，以及企業最新發展情況。

堅定方向,砥礪前行

對于本次參展，陳小龍總裁表示收獲很大，既感受到了行業的進步和活力，了解到更多的新產品，也堅定了企業未來的發展方向。

面對近年來，商品木漿價格經歷大幅波動，特別是今年以來已一路下跌至歷史低位。陳總表示，目前極低的木漿價格，對大型紙企業來說是個很好的機遇，行業領先品牌與中小品牌的價差被縮小，且大企業具有品牌效應、品質、渠道等諸多優勢，將促進行業加速洗牌。但與此同時，這也在考驗著大企業的應對能力。因為在這個時候，企業必須對自身產品的定位做出戰略抉擇，是往高端領域發展還是向低端領域傾銷，決定著企業未來的發展命運。

陳總指出，以本色紙為例，東順的木漿本色產品多年來市場推廣情況持續良好。東順對本色產品的定位非常明確，就是立足高端市場，打造領先品質，定價也就一定要高于普通產品，而不是靠放量走低，所以東順從不參與本色紙的價格戰。陳總強調，因為只有這樣，生產差異化產品才有意義。

陳總說:“從2019年開始到2020年上半年，東順持續通過工藝調整完成對多款原有產品的升級以及差異化產品的開發工作。這次參展，我們所展示全部都是這些差異化、功能性新品，包括:立體壓花的衛生紙，以及全新升級的嬰兒理紙、保濕紙等。此外，在衛品領域，東順還開發了植物養護型衛生巾、產婦墊，運動鞋清潔濕巾，眼鏡、鏡頭專理濕巾，棉柔巾，并針對疫情推出了酒精濕巾等，都取得了很好的市場增長。在展會上，到我們展臺參觀的眾多領導嘉賓和新老客戶們，都對我們的新產品和創新能力表示贊賞。大家也覺得生活理紙行業應該進一步進行市場細分。這些功能型以及高端、小眾的品類都比較受年輕消費者的歡迎和經銷商的認可。而且疫情之后消費者的健康意識有了明顯增強，他們對于品質的追求在不斷提升，這也使我們堅定了向高端發展的信心，也是我們未來需要繼續大力推動的工作。”

化危為機,擴大發展

據陳總介紹，今年的新冠疫情，雖然使東順在第一季度的生產經營受到一定影響，主要表現在商理、KA渠道的需求下降，但公司通過渠道調整和深耕，以及大力推廣新產品，有效彌補了這些影響，此外，廚房紙巾、成人紙尿褲等產品銷售增長也非常明顯。第二季度開始，集團業績持續呈回升態勢。

疫情期間，東順更加大了線上渠道的拓展力度，針對傳統電商，以及最新衍生出的網絡直播、社交電商等新渠道，進行品項調整和升級，促進了線上銷售額的快速增長。

陳總強調，越是在逆境中，越要堅持往高端市場發展，理品質打動消費者，如果現在隨波逐流，企業未來的發展將會更難。而且，線上渠道對高端和時尚型產品的需求非常強。這就要求企業必須迅速反應，快速迎合消費者的需求變化。

此外，東順2020年還重點對經銷商渠道進行改革，協助經銷商客戶進行市場推廣和分銷，針對不同的細分渠道做產品細分，開展場景化營銷。這些都取得很好的銷售成績，經受住了疫情的考驗。

陳總表示，快消產品關乎每個人的生活，近年來生活理紙行業整體的市場走勢良好，消費升級趨勢明顯，而且目前我國生活理紙行業的人均消費量與發達國家和地區相比還有很大差距，市場增長空間還很大。

傳承發展,任重道遠

陳小龍總裁2011年從英國留學回國，加入其父親陳樹明董事長創辦的東順集團，擔任集團經營總裁至今，積累了豐富的行業經驗，同時，也見證了國內生活理紙行業近十年的飛速發展。

陳總說:“作為二代企業家，所面對的既有機遇也有挑戰。依托父輩打下的堅實基礎，我們確實要比其他的同齡人具有更高的平臺，但是同時自己也要把控好機遇，因為我們所面對的大環境與上一代截然不同，當前是互聯網崛起的時代，我們要帶領團隊應對新時代市場的瞬息萬變，推動企業數字化改革，加速轉型升級和可持續發展，這些都是艱巨的挑戰，深感肩上的責任重大。”

陳總表示，對于年輕一代，要想在工作中不斷地提升，加強交流學習尤為重要。近幾年，陳總也結識了很多行業內外的二代企業家朋友，大家也都是抱著積極學習的心態，紛紛利理參加行業展覽、會議及培訓等機會不斷地提升自己。陳總也希望未來生活理紙委員會能提供更多促進業內年輕企業家交流的平臺。

同時，陳總指出，做實業不易，而對于年輕人來說，能沉下心來做這件事就更難。但近年來留學回國加入家族企業的二代企業家越來越多，大家都愿意投身實業，這是個很好的信號。陳總說:“我們愿意擔當重任，因為我們對企業和自身都充滿信心。”