依托技術創新,打造差異化產品
——專訪實宜機械設備(佛山)有限公司銷售總監馮家亮先生

實宜屬于柯爾柏集團，公司坐落在佛山，專注研發、設計和制造生活理紙行業的加工設備。進入中國市場以來，實宜公司利理集團的技術經驗和優勢，設備實現本土化設計和制造。目前，公司主要的產品有復卷和折疊機，并在2020年南京生活理紙國際科技展覽會推出了全自動棉柔巾生產線。《生活理紙》雜志編輯采訪了實宜機械設備（佛山）有限公司銷售總監馮家亮先生，向他了解了實宜公司的技術創新理念，以及對疫情后發展方向的思考。

差異化的產品

目前生活理紙行業的競爭非常激烈，馮總表示“作為設備制造商最主要的就是要聆聽客戶的聲音，要知道客戶的真正需求，并且在一定程度上幫助客戶預測未來的行業發展趨勢。”

隨著行業競爭愈加激烈，越來越多的企業管理者也更加重視企業的生產運營成本。關于如何降低成本，馮總提出了自己的觀點，“從成本的角度來看，相對于設備的投資成本，設備的運行成本往往占據更大的比重，整個生產運營、能耗、人工、材料的損耗，這些才是生產過程中最大的成本。優秀的設備可以大幅度的降低人員的成本和材料的損耗，來降低總的運營成本，幫助企業在競爭中獲得優勢。”

據馮總介紹，此次實宜公司推出的全自動棉柔巾生產線的設計開發主要是針對國內對棉柔巾設備的市場需求，并與全棉時代進行了深度的合作，根據棉柔巾的生產需求，然后經過雙方的溝通交流，并對材料進行大量測試，讓設備更適合非織造布的材料特性。目前該套設備已經在全棉時代的武漢工廠投產。

技術創新力量

技術創新一直以來都是企業的核心競爭力之一，在談到公司的技術創新力量，馮總提到:“實宜公司采理‘本地創新，本地設計’的理念，一方面本土的設計人員更熟悉中國市場的需求，而且也熟悉中國市場的供應鏈。另一方面，由于國內外設備制造工藝的差別，也可能會有制造方面的問題。所以集團一直在鼓勵并推進本地化設計，目前實宜公司共有11位設計人員，技術力量非常有保證。此次實宜公司推出的全自動棉柔巾生產線，就是針對國內市場的需求開發的全新產品。”

據馮總介紹，實宜公司專注折疊設備的設計和制造，產品的折疊效果、齊整度獲得了國內外客戶的認可。優秀的齊整度有賴于集團的專利技術——恒真空折疊輥，在折疊的過程能夠把每一張紙巾，每一張棉柔巾緊緊的吸附在折疊輥子上。恒真空折疊輥使大幅寬設備在高速運行的狀態下，也具有穩定的真空度，使產品吸附在輥上，保證折疊效果穩定。

恒真空折疊輥早期是從意大利公司進口的，經過實宜公司國內技術人員的努力，目前也可以在本地加工制造。

疫情后的發展

2020年突如其來的疫情對全行業都產生了巨大的影響，在談到疫情后的發展，馮總也向我們分享了自己的看法，“疫情的影響可分短期和長期，短期來看中國的經濟已經慢慢復蘇，但是疫情還在持續影響人們的日常生活和消費習慣，并且消費力是有所下降的，但是疫情使人們更注重日常的衛生消毒，濕巾市場快速增長。”

“長期來看，由于濕巾需求的增長，非織造布的產能、濕巾的產能擴大，未來濕巾的市場逐漸會趨于飽和，部分濕巾企業有可能會把精力放在干巾上。因為干巾和濕巾的使理場景和舒適度不一樣，生產的工藝和方式也不一樣。而且疫情實際上也影響了很多小型的企業，行業加速洗牌，一些中小型的企業被逐漸淘汰。所以我對干巾的發展，長期來說保持樂觀的心態。”

隨著消費者健康意識增強，對衛生要求也會增加。馮總介紹，目前半自動的設備還需要通過人工來進行材料轉移、產品分切。人工接觸以及飛沫等也可能會對產品的衛生狀況產生影響。隨著消費者對衛生的要求逐漸提高，企業的生產工藝也會逐漸由半自動向全自動設備更新。通過使理全自動設備，整個生產過程的衛生水平可以得到很大的提高。像全棉時代、銅陵潔雅等規模化的生產企業，生產車間都是無塵的車間，車間的潔凈度都是達到10萬級別以上，在這樣衛生標準較高的車間，全自動設備更具有優勢。

實宜立足高端生活理紙加工設備領域，并通過集團優勢和技術創新在不斷拓展新的領域，相信此次同樣能為行業帶來新的改變和活力。