極速擴張的AWS生態“江湖”

王永

移動互聯網不斷深化，傳統行業數字化轉型加速，物聯網規模化發展，三大驅動因素給國內云計算市場帶來了強勁的增長動能。而傳統企業上云率提升和上云程度的不斷深化將成為中國云計算未來高增長的主要趨勢。

不過，雖然企業上云是大勢所趨，但是企業上云并沒有那么簡單，通常需要借助專業的咨詢服務商、云服務商，才能少走彎路。

作為全球四大會計事務所之一，德勤業務廣泛，擁有強大的管理咨詢團隊，其中管理咨詢的收入占到德勤全球收入的一半左右。目前德勤管理在中國16個城市設有辦事處，服務的客戶有跨國企業、國企、民企、政府客戶等。在重慶有一個全球交付中心，主要做開發測試。

“整個德勤的咨詢服務范圍包括戰略咨詢、運營管理、數字化戰略以及數字化落地、供應鏈轉型、網絡設計、財務轉型和財務轉型落地，還有一些特別行業的解決方案。”德勤管理咨詢云服務線合伙人，AWS業務領導合作人朱昊在接受筆者的采訪時表示，云服務貫穿了德勤五大服務事業群。在整合服務中，有數字化轉型、大數據分析、端到端的云服務、數字化供應鏈網絡，兼并與收購，還有共享服務，以及保險行業國際會計準則，覆消費、政府公共服務、科技媒體行業、金融服務行業、能源資源及工業行業、生命科學和醫療行業。

事實上，早在2015年，德勤咨詢就跟AWS在全球建立了全球戰略合作，是最早與AWS合作的全球咨詢管理公司，并在2019年推出云加速實踐平臺，幫助企業快速上云。

合作的方向主要是圍繞AWS云計算、大數據、人工智能、機器學習、物聯網先進技術，同時結合德勤業務咨詢能力，給中國跨國企業以及本地企業提供全方位的服務。比如，在消費行業，幫助一家英國著名汽車品牌，采用AWS數據湖搭建了數字化的大數據系統；能源行業，給最大集裝箱的國企提供了SAP ERP上AWS云的服務……

“AWS是德勤最大的合作伙伴，同時也是我們全球最重要的合作伙伴。”在朱昊看來，德勤與AWS合作的重要原因在于AWS的市場和技術領導力，中國企業走出海外，特別是本地企業走出海外，AWS是最優的選擇。

要知道，AWS有遍及全球24 個地理區域的77個可用區（AZ），并已公布計劃在澳大利亞、印度、印度尼西亞、日本、西班牙和瑞士新建6個AWS區域、18個可用區，這是全球云廠家里覆蓋面最廣的。

與此同時，AWS提供超過175項全功能的服務，涵蓋計算、存儲、數據庫、聯網、分析、機器人、機器學習與人工智能、物聯網、移動、安全、混合云、虛擬現實與增強現實、媒體，以及應用開發、部署與管理等方方面面。

“從AWS的角度來看，AWS的咨詢合作伙伴除了德勤，與其它咨詢公司也有合作。這是一個生態圈，大家圍繞整個云計算，形成復雜的生態。”AWS中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪湧表示，AWS一直有一個說法：經驗是沒有壓縮算法的。客戶有很多的場景需要顧問和咨詢，今天我們看到德勤給客戶的是端到端的咨詢服務，從戰略端咨詢到業務層面咨詢，IT架構咨詢，到實施能力，這樣的能力不是很多其它合作伙伴所具備的。而且，德勤具備強大的戰略和業務能力同時，又在飛快創新，用云計算的技術幫助客戶從概念、方案到最后落地，這也是AWS的愿景。

值得一提的是，隨著企業上云的加速，AWS的合作伙伴無論是數量，還是質量上都在飛速的增長——在服務地域上，不只是圍繞北京、上海，同時AWS也在拓展西北地區、華南區市場。

西安翔石2008年成立于西安，早期業務以賣服務器、存儲和網絡為主，后來逐漸轉向數據庫、運維服務以及幫助客戶定制開發，2015年公有云業務快速發展，西安翔石面臨第三次轉型，并與2019年加入AWS陣營，圍繞業務轉型、團隊建設、交付規范、市場拓展以及行業解決方案五個方面展開深入合作。

“在AWS的幫助下，翔石跟客戶一起實現業務轉型，從系統集成慢慢做到了像業務咨詢、架構優化等高級別的服務。同時也從私有云建設、本地化基礎設施運維轉變成混合云的運維以及咨詢方。”西安翔石電子科技有限公司CEO石筑在接受筆者的采訪時表示，翔石在數據方面擁有強勁的實力，是西北最大數據庫解決方案的提供商。在幫助客戶云遷移過程中，數據庫遷移是核心，一方面幫助客戶上云，又可以幫助客戶把商用數據庫朝開源數據庫方向轉，這對于云遷移來說是核心的關鍵點。

以西安電子科技大學網絡與繼續教育學院在線教育系統為例，以前西電網教院的大部分應用和數據建立在私有云的基礎之上，雖然每年西電網教院投入上千萬購買數據庫、云平臺、服務器、存儲，但是由于業務增長非常快，資源依然不足，尤其是在期末、期中的流量高峰期，要求帶寬的彈性特別大，從而帶來用戶體驗的難題。

IT資源不足，阻礙了客戶繼續擴大服務和業務的合作，基于這些挑戰，AWS與西電、翔石進行了架構升級和優化。

協助西電上云的過程中，不需要把其所有的應用搬到云重新部署，很多應用服務用AWS現有云服務配置一下就可以了，像負載平衡，點開即用，不需要部署。而且，AWS公有云上的設施，包括計算的資源，有很強的自維護能力，在維護方面節省大量精力的同時，又可以充分利用彈性的資源。數據庫層面，協助西電從傳統的Oracle過渡到AWS Aurora開源數據庫，對未來對未來持續性的投入、性價比甚至是標準化，都是有一定提升。

另一方面，在AWS的協助下，翔石和客戶一起實現了業務的升級和優化，比如協助西電進行容器化和無服務器化改造，這種價值的提升為今后五年十年業務增長、爆炸式增長提供了優良基礎架構。

“AWS幫助我們具備了公有云遷移的能力，同時幫助我們的客戶優化了開發架構，這些方面不是單純的買賣關系，而是三方共贏的價值體現——AWS拓展了自身的業務，翔石提升了自己的能力，西電老師優化了技術架構。”石筑說。

除此之外，AWS與翔石在團隊建設方面也保持著緊密的合作。比如，建立了AWS學習交流的微信群，機器學習、人工智能開發的工程師團隊，包括聯合本地做一些推廣活動、培訓活動，逐漸地積累這方面的人才，而AWS負責針對不同的領域，進行人才能力的認證。

寫在最后

“全球云計算支出目前僅占IT總支出的4%，仍有96%的市場空間等待挖掘，這也意味著未來市場的不確定性，AWS也需要面對很多的機遇或挑戰。”汪湧表示，AWS下一步會把云服務適配的場景做得更深、做得更透。繼續擴大AWS在全球的生態伙伴加深，同時，保持技術與應用場景的深入結合，比如人工智能、SaaS軟件等，幫客戶降低成本提高效率，通過這些領先的技術，讓行業的應用做得更深更透，為客戶帶來更大的價值。