企業(yè)市場營銷品牌策略的創(chuàng)新探討

吳磊

摘 要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也十分迅速。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，是很多企業(yè)都十分關(guān)注的問題。對于企業(yè)的發(fā)展而言，市場營銷品牌策略的合理性非常重要，需要根據(jù)自身的實際情況來創(chuàng)新市場營銷管理策略，從而對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷;品牌策略;創(chuàng)新探討

企業(yè)市場營銷品牌策略在企業(yè)發(fā)展過程中占據(jù)重要地位并且發(fā)揮著重要作用，市場營銷水平直接決定了企業(yè)的發(fā)展方向，所以，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，才能提升競爭力。本文主要論述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀及意義，并提出了企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決方法。

一、企業(yè)市場營銷品牌簡述

所謂企業(yè)市場營銷，即企業(yè)在市場發(fā)展經(jīng)營過程中，發(fā)揮企業(yè)市場主體作用，體現(xiàn)企業(yè)自身主體經(jīng)濟價值的一種營銷方式，特別是在現(xiàn)在激烈的國際市場競爭的大環(huán)境下，市場營銷的重要作用體現(xiàn)得更加明顯，關(guān)鍵的就是為一個企業(yè)自身謀求更多的市場利潤，確保企業(yè)最終能夠在激烈市場競爭中穩(wěn)穩(wěn)立足。隨著企業(yè)市場營銷管理策略的不斷發(fā)展，使得各個企業(yè)之間的市場競爭不斷加劇，企業(yè)如果想要保證合理的銷售利潤，就要使自身綜合實力不斷增強，以此能夠保證整個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及滿足客戶的市場需求。

二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷品牌策略存在的問題

（一）受傳統(tǒng)觀念影響，制約發(fā)展

市場營銷戰(zhàn)略觀念，主要含義是指分析企業(yè)市場經(jīng)營戰(zhàn)略思維以及如何處理企業(yè)市場營銷活動的戰(zhàn)略觀念，以滿足市場發(fā)展需求為戰(zhàn)略導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，核心就是不斷創(chuàng)新滿足廣大消費者的市場需求。事實上，市場營銷可以包括市場銷售，也可以包括提供產(chǎn)品售后服務(wù)等各項工作。由于當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷管理觀念的根深蒂固，一些大型企業(yè)的市場營銷銷售管理人員思想過于固化、保守，不注重及時的關(guān)注企業(yè)市場的最新信息，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展就是不斷追求提高一個企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品的市場銷售量與產(chǎn)品銷售額和業(yè)績，追求社會經(jīng)濟上的資本利益分配最大化，從而直接導(dǎo)致了當(dāng)前的傳統(tǒng)市場營銷管理觀念嚴(yán)重傾向滯后于新時代的經(jīng)濟發(fā)展，市場營銷不能為企業(yè)銷售管理起到及時、準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用，營銷管理工作不能與企業(yè)市場需求變化及時同步，在極大程度上直接影響了整個企業(yè)的產(chǎn)品銷售量與業(yè)績。另外，企業(yè)往往在售后服務(wù)上也往往存在較大的不足，售后服務(wù)不及時、不周到，無法真正讓很多客戶感到滿意，使得很多客戶對產(chǎn)品的品牌信任度不斷下降，一定程度上直接影響了企業(yè)的經(jīng)濟利益。

（二）企業(yè)市場營銷部門缺乏有效溝通

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略應(yīng)遵循國家現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)政策、消費者市場需求及整個企業(yè)的實際經(jīng)營狀況，并以此制定企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。市場營銷不是一個單獨的商業(yè)項目，與其他相關(guān)行業(yè)部門之間具有密切的合作聯(lián)系，需要同其他相關(guān)部門共同努力來配合完成。目前，許多大型企業(yè)將公司市場營銷與其他相關(guān)管理部門工作分離，缺少有效溝通，制定、研究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略對策和實施方案時，單個營銷部門只是單純從自己一個部門內(nèi)的角度深入考慮，缺少全局觀，最后往往直接影響了到企業(yè)市場營銷對策方案的正確實施，對企業(yè)自身市場營銷核心品牌競爭力的不斷提升等也起到了一定的消極影響。

（三）營銷策略陳舊，缺乏創(chuàng)新

對于中國企業(yè)來說，擁有獨特的市場營銷管理手段能夠很好地將一個企業(yè)國際品牌打響，而對于缺乏獨特的市場營銷管理手段的中國企業(yè)，在越來越大的國際市場競爭環(huán)境壓力下，很難真正實現(xiàn)長久的經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。大部分的中國企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新型的市場營銷管理手段，因此在市場上普遍缺乏企業(yè)自身的核心市場競爭力。而眾多知名企業(yè)中華為、小米等，都同樣具有自己獨特的網(wǎng)絡(luò)影響營銷策略，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷影響策略不斷地發(fā)生變化，不斷地優(yōu)化，這些也是他們最終能夠在眾多知名企業(yè)中脫穎而出的重要原因之一。大部分的中國企業(yè)得過且過，缺乏對未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，看不到自己企業(yè)未來的發(fā)展前景。為了能夠更好地在國際市場中求生存，企業(yè)必須要首先不斷注重開放市場，其次也就是企業(yè)要不斷追求超越自己，具有一種創(chuàng)新性的思維，進(jìn)而才能找到屬于自己的市場營銷管理策略。

三、市場營銷品牌策略的創(chuàng)新

（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)原有的市場營銷理念

企業(yè)在經(jīng)營運行的整個過程中，要不斷針對一個企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略管理中可能存在的各類復(fù)雜問題對其進(jìn)行細(xì)致的問題分析。而前期相關(guān)經(jīng)營企業(yè)人員應(yīng)當(dāng)時刻注意當(dāng)前市場的最新動向、形勢和新政策，及時調(diào)整轉(zhuǎn)變前期市場營銷的工作理念，根據(jù)現(xiàn)階段的我國市場經(jīng)濟社會發(fā)展情況進(jìn)行市場營銷策劃管理策略的綜合決策，確保相關(guān)企業(yè)前期市場營銷策劃管理工作的有效開展能夠符合企業(yè)時代的發(fā)展需求，與市場時代同步接軌，使其中的重要性能夠得到充分的應(yīng)用發(fā)揮。目前中國經(jīng)濟全球化發(fā)展速度不斷加快，企業(yè)也承擔(dān)著越來越重的國際市場競爭壓力，需要企業(yè)保障自身具備良好的企業(yè)市場營銷經(jīng)驗外，還同樣需要企業(yè)具備豐富的企業(yè)市場營銷的專業(yè)知識，保證自己的具有其在市場上的競爭力。企業(yè)發(fā)展需要充分了解廣大客戶的實際發(fā)展需求，以廣大客戶的核心利益導(dǎo)向為主，讓廣大客戶對企業(yè)開展業(yè)務(wù)的成功開展有較高的滿意度，以此方式實現(xiàn)廣大客戶與企業(yè)之間建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，增強廣大客戶對我們企業(yè)開展業(yè)務(wù)的高度肯定。

（二）打造創(chuàng)新型品牌營銷管理團隊

在以往的企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)的市場營銷管理工作一直沒有真正得到充分重視，大部分工作是由其他營銷部門人員兼職。由于企業(yè)市場營銷管理部門長期缺乏正確的市場營銷活動管理，營銷活動效果不斷下降，往往達(dá)到得不到預(yù)期的營銷效果。企業(yè)之間的質(zhì)量競爭也同樣包括整個企業(yè)內(nèi)部人才的質(zhì)量競爭，因此，企業(yè)管理應(yīng)高度重視營銷人才的培養(yǎng)選拔，努力打造一支高技術(shù)素質(zhì)的市場營銷人才隊伍。企業(yè)中的營銷戰(zhàn)略管理者一般應(yīng)根據(jù)當(dāng)前的不同國家市場經(jīng)濟發(fā)展形勢和不同企業(yè)實際經(jīng)營情況，深入研究分析不同企業(yè)的優(yōu)劣勢，制定以適應(yīng)市場需求為戰(zhàn)略導(dǎo)向的有效企業(yè)營銷管理策略，并由高技術(shù)素質(zhì)的營銷團隊指導(dǎo)實施。具體做法可以聘請高學(xué)歷的碩士研究生，對其進(jìn)行崗前技術(shù)培訓(xùn)、考核、個性化的綜合素質(zhì)評價、專業(yè)知識應(yīng)用水平、考核考試結(jié)果等，實行就業(yè)優(yōu)惠政策招生，選拔一批適合從事市場營銷專業(yè)崗位的高技術(shù)素質(zhì)專業(yè)人才。除此之外，還要特別注重對整個移動端營銷服務(wù)平臺的創(chuàng)新開發(fā)。當(dāng)前隨著智能手機迅速普及發(fā)展，人們對使用智能手機的使用依賴性也愈來愈強，通過使用智能手機的移動應(yīng)用人們能夠隨時隨地上網(wǎng)獲取相應(yīng)企業(yè)信息，這就要將移動手機端營銷的服務(wù)策略和移動端營銷服務(wù)平臺建設(shè)進(jìn)行緊密結(jié)合，從而為不斷提高民營企業(yè)手機市場營銷的服務(wù)質(zhì)量水平提供強大動力。

（三）注重信息化技術(shù)的應(yīng)用

由于我國企業(yè)具有主體經(jīng)營者和管理方式靈活的基本特點，因而在各企業(yè)在深入開展市場營銷的工作過程中，一定要抓到當(dāng)前大數(shù)據(jù)信息時代發(fā)展帶來的市場機遇，學(xué)會充分運用科技創(chuàng)新經(jīng)營理念和企業(yè)創(chuàng)新管理思維，積極探索推動企業(yè)市場營銷體制改革，在分析收集各類新型市場營銷相關(guān)信息數(shù)據(jù)方面多下功夫，需要在綜合市場分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上研究制定更多的有效和針對性的新型市場營銷推廣策略。要求大中小型企業(yè)深刻準(zhǔn)確認(rèn)識考慮到當(dāng)前大數(shù)據(jù)經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷的巨大戰(zhàn)略變革性能和支撐驅(qū)動作用，將"互聯(lián)網(wǎng)+"管理思維模式應(yīng)用融入到企業(yè)市場營銷當(dāng)中。 在企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)工作的組織開展管理過程中，要充分考慮注重探索引入多種網(wǎng)絡(luò)新媒體信息形態(tài)，不斷地豐富企業(yè)新媒體市場營銷信息平臺，建立適合網(wǎng)絡(luò)企業(yè)市場營銷的新媒體渠道。網(wǎng)站建設(shè)是適應(yīng)現(xiàn)代信息社會促進(jìn)消費者對相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品了解的一個重要途徑，所以企業(yè)要努力建設(shè)一個針對性強的企業(yè)門戶網(wǎng)站，使企業(yè)市場營銷工作人員足夠能及時準(zhǔn)確發(fā)布關(guān)于企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的新聞和動態(tài)，能將企業(yè)宣傳管理工作按照企業(yè)相應(yīng)的法律，通過門戶網(wǎng)站功能設(shè)置進(jìn)行消費者網(wǎng)下線上的問卷調(diào)查，及時準(zhǔn)確了解市場消費者的實際需求等，這些都不僅有助于為企業(yè)產(chǎn)品市場研發(fā)價格調(diào)整過程提供有效的市場數(shù)據(jù)分析支持，也同樣能從產(chǎn)品整體上有效提高市場營銷的服務(wù)質(zhì)量。

四、結(jié)束語

通過采取合理的措施可以解決目前市場營銷管理中普遍存在的一些問題，不斷地優(yōu)化提高整體企業(yè)市場營銷管理質(zhì)量，從而有效促進(jìn)整體企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。營銷管理方式的有效管理的是企業(yè)取得經(jīng)濟效益的重要組成保證。企業(yè)也需要根據(jù)自身的實際發(fā)展情況，制定一套相應(yīng)的國際市場營銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，提高市場營銷的自主創(chuàng)新能力，提升企業(yè)的國際市場營銷核心戰(zhàn)略競爭力。

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