DR鉆戒，“一生只送一人”的暴利生意

一個賣鉆戒的公司，將“舊奇跡”玩出了“新高度”。這家公司就是迪阿股份——主要產品為DR鉆戒，宣稱“男士一生僅能定制一枚”。事實上，這一套營銷背后，隱藏著迪阿股份的暴利生意經。

DR聚焦于婚戀市場，銷售的產品分為求婚鉆戒、結婚對戒、其他飾品（包括套鏈、耳釘、手鏈等）。DR的購買須知中有五條：購買者須滿18歲;持本人有效身份證;購買鉆石送給另一半，而非自己、朋友、親人;您已考慮清楚受贈人是您的一生唯一真愛，將與她共度余生;將來無論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購買記錄。

也就是說，顧客購買DR求婚鉆戒時，需要男士綁定有效身份信息并進行驗證，同時，顧客需要簽署“真愛協議”并綁定受贈人的姓名，不支持重復購買。而且，不管你購買什么產品，受贈人必須是同一個人?？傊h環相扣，要么你別買DR的產品，要么就是要將你與你的另一半牢牢綁定在一起。要是分手或者離婚了，對不起，你沒有第二個購買資格。

DR這一套營銷策略是：在飾品市場，男性的消費是由女性需求帶動的，這部分能抬高的價值更大。因此，看似DR的銷售規則在減少自己的用戶量，實際上，就現階段來看，這個銷售規則反而成了一個賣點。

2020年，迪阿股份的營業收入已經達到了24.64億元，歸母凈利潤為5.63億元。2021年上半年，業績出現暴增，營收達到了23.2億元，快追上去年全年的水平了，而歸母凈利潤已經超過了去年全年，為7.29億元。