走好99步

王月冰

陳穎是我表妹，讀了所普通二本院校，學的專業也是競爭力不太強的平面設計。大學畢業后她一直沒找到合適的工作，在表哥的引薦下進了一家廣告公司，給他們的設計師打下手。

上班后，陳穎正兒八經地拜訪親朋好友、同學、鄰居，畢恭畢敬遞上名片，拜托大家如果有機會幫她推薦廣告業務。我們調侃說：“你不是做平面設計嗎？怎么這么熱心市場工作？莫不是設計做不好，公司把你調遣到了市場部？”陳穎笑說：“書上講，任何重要的事情，從開始到實現目標，都可以看成是100步。表哥幫我引薦工作，他這是助我走了第1步，后面的99步我當然要認真走啊，所以凡是跟廣告有關的事情我都多上心。”

沒多久，朋友楊哥說他們公司想做產品的線上營銷推廣宣傳，問我是否有合適的廣告公司推薦。我立刻想起陳穎，但她所在的廣告公司規模不算大，陳穎又只是入職不久的新人，而楊哥的公司在行業內算大牛級別，線下銷售做得非常火，線上業務也曾有過嘗試。這么一對比，我擔心陳穎做不下來，但想著多少可以試一下，就把楊哥的電話和微信名片給了她。

陳穎很開心，第一時間就聯系了楊哥。正如我預料的，有多家廣告公司知道了這個消息而紛紛前往。陳穎和同事加班加點做了方案遞交給楊哥，楊哥指著辦公桌上一大疊方案告訴他們：“你們的對手可不少呢。”

畢竟實力懸殊太大，陳穎他們公司沒選上。但有一天，我看到陳穎正埋頭研究楊哥公司的線上營銷模式，又認真研究其產品，包括種類、特色、銷售情況、口碑，甚至包裝細節也注意到了，認真做了很多筆記。我驚訝地問：“你還不死心呀？”她朝我做了個萌萌的表情，說：“你把我引薦給楊哥，助我邁出了第1步，我想認真走后面的99步，不知道最后能不能走到目標那里，但我應該試試，對不對？”我點頭，這是我第二次聽到她說“要認真走好99步”這個理論。

后來，我又聽說陳穎去了楊哥的公司，詳細了解生產一線的情況，由于廣告公司已經放棄這個項目，所以差旅費都是陳穎自己掏腰包。

也許是陳穎確實在楊哥的公司里混了個臉熟，楊哥逐漸給陳穎一些小單子做，比如合作公司忙不過來臨時分出部分業務，或者是小活動方案。陳穎的同事們覺得這好像是嗟來之食，人家吃了大餐，打發點涼面給他們吃，所以做得很不情愿，陳穎只好自己加班加點完成。我勸她說：“沒有公司的支持，你在這個項目上太難，要不放棄了吧。”她搖搖頭，說：“楊哥的公司是大業務，我能在你的幫助下牽上線，這第一步太寶貴了，我怎么能讓它半途而廢呢？其實，我也知道楊哥的公司跟我們公司合作的機會渺茫，但姐你看，我不是從他們那學到了很多東西嗎？即使只是做點小方案，也是高標準的。我讀書那會，保送了重點高中，以為第一步踏穩了，后面就萬事大吉，高中三年隨意混，最后錯過了自己心儀的大學。這個教訓我刻骨銘心，所以我給自己定了座右銘：走好99步！”

這樣過了大半年，陳穎在單位不但轉了正，還升職加薪了，又在年底被評為優秀員工，拿了不少獎金。親朋好友們都知道了她的99步理論，見她做事靠譜，有什么好機會也都想著她，就好像在她那種下一棵小植物，知道她會認真培養出花朵和果實。把機會給靠譜的人，何樂而不為呢？這對大家都是雙贏。

再后來，楊哥重金聘請陳穎去他們的公司負責產品線上運營，我還在對她能否勝任持懷疑態度時，她已經在新崗位上干出了令人驚訝的成績。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）