基于SWOT分析的房地產企業市場競爭戰略研究

蘇瑞琪

摘 要：：隨著房地產企業市場的規范化，行業之間的競爭不斷加劇，房地產市場競爭戰略的制定格外重要。SWOT分析法在房地產行業戰略管理中的應用較為廣泛，通過結合實際發展情況，制定合適的競爭策略，進而在市場中占據一席之地，實現更好地發展。本文闡述了SWOT分析法的概念，然后對基于SWOT分析的房地產企業市場競爭戰略展開探究。

關鍵詞：SWOT分析;房地產企業;競爭戰略

前言：房地產行業是我國的支柱行業，對于國民經濟的穩定發展有著重要的作用。隨著房地產行業的不斷成熟化，企業面臨的競爭也越來越激烈，為了在市場競爭中獲得勝利，就需要順應時代的發展，不斷創新，通過結合SWOT分析法，將優勢、劣勢、機會、威脅進行有機組合，制定合理化、可行化的競爭戰略，才能夠使企業規避風險，在市場中處于有利位置。

1 SWOT分析法的相關概述

SWOT分析法也叫做態勢分析法，主要指的是，通過對內外部的競爭環境、條件等進行全面分析，將其中的優勢、劣勢、機會、威脅等列舉出來，然后進行矩陣排列，通過互相匹配進行分析，得出相應的結論，為決策提供合理的依據。

2 基于SWOT分析的房地產企業市場競爭戰略

2.1 優勢與機會組成的SO戰略

在SO戰略下，房地產企業應借助自身優勢，抓住發展機遇，借鑒國內外一些先進的房地產模式，將優勢放大、打造特色。一，充分發揮區位優勢。在經濟全球化的背景下，解決國內房地產的問題對市場的穩定有著積極作用，在世界范圍內，一些國際先進的區域，當地政府都從多個方面對房地產行業進行一定的干預，例如城市規劃、住房保障等等。以新加坡為例，在政府的主導下，房地產的各方面法規都十分健全，借鑒先進區域的房地產運行模式，能夠對房地產行業的發展有一定的指導作用，通過完善與規范融資體系、稅收體系、土地出讓制度等，促進房地產行業的良好發展。二，城中村改造。城鎮化是推動經濟增長的動力，在改造之后，既能夠美化環境、提升人民的居住質量，還能夠帶動經濟的增長，實現政府、企業、村民的共贏局面。在城中村的改造中，政府應積極推動項目的進行，協助企業對改造項目進行談判，提高城市更新效率，促進房地產企業的快速發展。三，推動新產品的開發。隨著人們生活水平的提升，人們對房屋的要求也隨之提高，除了居住之外，還對其配套功能有一定的要求，例如商業、休閑、娛樂功能等，這也是城市綜合體不斷出現的重要原因。在城市綜合體的開發中，房地產企業應合理規劃與設計，確保布局流暢，滿足居住者的多方面要求。四，推動關聯產業的發展。房地產的發展帶動了產業鏈上游、衍生需求等方面的發展，還與金融行業有著緊密聯系，過熱的市場對經濟發展有一定的不利，房地產開發過剩對關聯行業有較大的負面影響，只有確保穩定發展，才能夠實現全部產業鏈的共贏[1]。

2.2 劣勢與威脅組成的WT戰略

在WT戰略下，房地產企業應合理規劃與開發，消除劣勢、避開威脅，促進房地產行業的有序發展。一，合理規劃用地。土地資源是影響房地產發展的一大因素，通過合理規劃土地的用途，能夠有效緩解土地資源的緊張，削弱企業發展的威脅。政府部門可以出面，從城市總體規劃入手，做好城市更新用地的相關工作。二，加強邊遠區域的配套設施建設。邊遠地區的市政配套對該區域的房地產發展有著不利影響，不過，這些區域也有一定的優勢，土地資源比較充裕，通過合理規劃利用，從交通、醫療、教育等方面加大投入，這對邊遠地區的房地產發展具有重要的意義。三，加強品牌宣傳。在激烈的市場競爭中，企業品牌建設能夠讓消費者對其形成清晰的認知，通過結合傳統媒體、新媒體，有效塑造企業的品牌形象，增強自身在市場中的優勢。

2.3 優勢與威脅組成的ST戰略

在ST戰略下，房地產企業應結合自身優勢，深入挖掘人們的購買需求，強化項目的品質管理，通過提供高品質的建筑產品，規避當前所面臨的威脅。一，市場細分。當地產市場的細分主要是結合不同群體的需求，將市場細化，劃分為多個小市場，有相似需求的群體歸為同一個細分市場，由不同的群體組成多個細分市場。隨著城市年輕群體的增加，樓市需求為：剛需購買力多以小戶型為主;換房改善購買力多以中大戶型為主;投資購買力多以公寓、商鋪為主。在群體細分過程中，需要借助調查問卷等方式對潛在購房者進行調查，了解其實際需求和真實想法，從而更加準確地進行產品定位，這樣才能夠促進房地產的良好發展。二，品質化管理。項目的質量是房地產企業的重中之重，也是滿足居住需求的重要前提，房地產項目十分復雜化，從規劃、設計、施工等多個方面，應實行全過程質量管理，在激烈的市場競爭中，只有保證項目的品質，才能夠贏得市場[2]。

2.4 劣勢與機會組成的WO戰略

在WO戰略下，房地產企業應牢牢抓住發展機遇，消除內部劣勢，從居住舒適等方面著手，有效控制容積率，降低劣勢所帶來的影響。一，保障性住房的建設。在保障性住房建設中，由于資金不足，導致無法按時開工，并且項目的地址通常較為偏遠，缺乏完善的配套設施，申請者可能由于生活不方便而選擇放棄，從而導致資源閑置。所以，在項目的選址上，應從地理位置、周邊配套設施等方面進行綜合考慮;其次，在建設進度上，政府牽頭引進資金，共同參與保障房的建設中[3]。二，高容積下保證居住的舒適度。高層住宅的容積率低于4是比較舒適的，而由于城市土地資源的緊缺，在容積率無法改變的情況下，應從戶型設計出發，提升居住的舒適度。好的戶型應確保經濟實用與合理，保證房屋使用空間做到最大化，房間的面積、采光、布置等具有一定的合理性，只有提高對房屋居住舒適度的重視，才能夠更好地促進房地產的發展。

結語：房地產行業的穩定發展非常重要，在房地產企業的市場競爭過程中，通過對企業的優劣勢、機會和威脅進行綜合分析，在SO、WT、ST、WO戰略下，通過合理規劃，提升企業的競爭優勢。

參考文獻：

[1]翟璇.中小型房地產企業的營銷戰略研究[J].中國市場，2017（10）：125-126.DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.125.

[2]王晶晶，鐵志龍.基于SWOT分析的房地產企業市場競爭戰略研究——以蘭州亞太集團為例[J].甘肅高師學報，2018，23（01）：122-125.

[3]蔣盈盈. Y房地產公司市場營銷策略優化研究[D].南京師范大學，2017.