果然多奶茶品牌競爭策略研究

朱陽林

【摘? 要】論文基于果然多奶茶的品牌競爭策略，分析果然多現有的品牌策略，并且通過設計問卷，進行調查搜集數據找到果然多品牌競爭中存在的問題和原因，最后對其出現的問題提出相應的對策。

【Abstract】Based on the brand competition strategy of Guoranduo milk tea， this paper analyzes the existing brand strategies of Guoranduo milk tea， and finds out the problems and reasons in the brand competition of Guoranduo through the design of questionnaires， surveys and data collection， and finally puts forward corresponding countermeasures for the problems.

【關鍵詞】果然多奶茶;品牌策略;品牌競爭

【Keywords】Guoranduo milk tea; brand strategy; brand competition

【中圖分類號】F719.3? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）02-0118-02

1 引言

當代生活節奏加快，品牌競爭方式多種多樣并且日益激烈。同時品牌策略也將成為企業競爭的必然趨勢，把品牌競爭策略視為重中之重既是應對挑戰的最佳策略，也是企業在市場競爭中取得最有效成功的方式，同時也是企業市場競爭策略的重要組成部分。所以，論文主要從果然多的品牌競爭策略的基本概念和影響品牌策略實施的因素、面臨的問題等多因素進行分析，并且提出相應的對策和建議。

2 品牌競爭的現狀分析

2.1 果然多奶茶的發展概況

果然多奶茶是一種新型的飲品企業，自成立以來，為了滿足和適應消費者的需求，公司一直致力于奶茶市場的研發、銷售，先后研發出“珍珠奶茶”“茉莉奶茶”等爆款，迅速打開市場大門。

2.2 果然多奶茶品牌策略分析

2.2.1 產品策略

果然多奶茶在產品方面始終遵循真實、全面客觀原則。并且奶茶有冷飲和熱飲兩種，果然多根據不同的消費者提供不同口味產品，也會根據季節天氣的變化而調制不同的奶茶。同時在產品需求差異化方面做得非常到位，針對兒童做出Q彈果凍狀的奶昔以及兒童喜歡喝的水果味等系列奶茶;針對女性特別研制出紅豆、紅棗等系列奶茶可以預防寒氣，氣血不足等狀況，深受廣大女性的喜愛;針對男生專門研制出清爽可口的檸檬系列奶茶。同時這也是影響果然多品牌需求的一個重要因素。

2.2.2 價格策略

價格是品牌競爭的直接因素，果然多在打造自己的品牌時定價極為重要。果然多定價是采用低價策略，市場中每位顧客幾乎都可以消費得起。利用相對較低的價格來吸引更多顧客，增強品牌競爭力贏得更大的市場。同時果然多還采用特有產品特殊定價的價格策略，根據顧客的自身需求以及服務來調制不同的奶茶，確定不同的商品價格，這也是在品牌競爭中的一大優勢，可以不用考慮競爭對手的價格策略，而且還能滿足顧客的需求。

2.2.3 渠道策略

品牌渠道策略也是品牌競爭的一種方式，果然多在渠道策略方面采用店面直銷模式，在不同地區同時經營多家店面，消費者想要購買奶茶必須在實體店購買，沒有別的購買渠道。但是隨著生活水平的提高，消費者對購買東西的途徑也發生了很大變化，在大街上我們隨處可見外賣、快遞小哥的身影，因為有些商家意識到線上和線下同時消費的重要性，這也是電商崛起的原因之一。果然多在銷售渠道方面應該多學習一些已經成功的經銷商，采用多種銷售渠道。例如，與知名品牌進行合作等提高自身品牌競爭力。

2.2.4 促銷策略

促銷也是品牌競爭的一種方式，果然多在品牌促銷方面采用多種形式：一是在商場周邊、大學里或者人流多的地方發宣傳彩頁，同時這也是最直接的宣傳方式;二是在節假日舉辦促銷活動;三是活動微信，掃描二維碼，送小禮物或小優惠等，提高果然多在奶茶市場的知名度;四是不定時的滿減活動，消費滿某個金額就可以減錢，激發消費者購買欲望。

2.2.5 品牌識別策略

品牌識別策略包括很多種，如名稱識別、包裝識別、形象識別等。品牌識別也是對一個產品品牌形象的定位，是產品品牌的外在體現。如果品牌識別策略制定得比較完美，并且全面實施，那么品牌的競爭力將會有很大的提高。

3 品牌競爭現狀調查及存在問題分析

3.1 產品包裝過于陳舊

對消費者來說，包裝就是產品無聲的推銷員，一個產品是否吸引人，讓人們產生購買的欲望，就在她看到包裝的第一眼就能感覺出來，一個好的包裝會給自身的品牌加很多分。

3.2 定價過低質量遭受質疑

果然多的價格在同行業競爭者偏低，根據圖1分析可以了解到，雖然果然多的價格在同行業中偏低，比較占優勢，但是很多消費者并不認可。

通過調查發現4.48%的消費者認為果然多這個品牌質量非常好，5.97%的顧客認為好，23.88%的消費者認為一般，50.75%的消費者認為不好，14.93%的消費者認為非常不好。由此可見，大部分的消費者誤認為果然多這個品牌是因為質量原因而低價。

3.3 銷售渠道單一

銷售渠道單一也是果然多品牌競爭低的原因之一，通過圖2可以了解到58%的顧客更喜歡網上購買。26%的消費者喜歡店面購買，16%的消費者認為有其他渠道可以購買，可見銷售渠道多樣化對提高品牌競爭力起著很重要的作用。

4 提高果然多品牌競爭的對策

4.1 設計產品特色包裝

包裝上裝飾適當的卡通圖案，使消費者喝奶茶時保持愉悅的心情，提高其附加的價值，同時在產品推廣的過程中也應該創造出虛擬的卡通品牌形象，賦予果然多品牌故事，也可以采用留白的方式，讓消費者自行設計，進行網絡用票評比，最后確定勝出者設計的為品牌LOGO。還有就是包裝的材料要選擇無污染的瓦楞紙，便于回收和利用。要嚴格按照國家的標準采用無毒無害的原材料。

4.2 充分進行市場調查，合理定價

奶茶行業領導者應該意識到，在激烈的市場競爭中，品牌是占有很重要地位的。果然多需要充分調查消費者以及競爭現狀等多種因素。將市場進行細分、定位，了解各個細分市場的主要特征以及每個細分市場的購買力、競爭力和滿足的程度，并且了解不同的消費群體和競爭對手之間需求的不同處和相似的地方。

4.3 增加線上配送業務

現在電商時代不斷崛起，各種購物APP層出不窮，不斷地打擊市場，銷售模式也不斷地走向網絡化。果然多發展應該跟隨時代的步伐增加一些線上業務，如線上配送業務等，不僅幫助消費者節省時間、人力，還給顧客增加好感。同時不定期地給顧客送一些小禮物、優惠券、打折卡等，增加顧客回購果然多的次數，提升品牌競爭力。

4.4 擴大宣傳范圍，增加宣傳力度

宣傳方式有很多種，例如，開展公益活動建立果然多良好的品牌口碑不僅有助于樹立良好的品牌形象，還可以提高品牌曝光率。當然公益活動也是宣傳品牌和口碑的重要手段。開展公益活動對各方面都是有好處的，對社會來說可以減少社會的責任，對企業來說是得到消費者認可的一個重要的措施。同時也體現了果然多的助人為樂和關心公益事業，對提升自身品牌口碑起到重要作用。

5 結論

本文通過問卷調查發現果然多實施的競爭策略存在一定的不足，為了改變現狀，本文為果然多奶茶品牌競爭提出相應的解決措施，設計產品特色包裝、充分調查市場，合理定位、增加線上配送、提升品牌形象增加品牌辨識度等，讓果然多這個品牌被廣大消費者認識熟記并回購。

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