如何在智能鎖行業(yè)制勝

文/安防展覽網(wǎng)

近些年，智能鎖行業(yè)發(fā)展迅速，晉升為熱門智能家居產(chǎn)品之一。而智能鎖也以實用性、安全性及便利性等優(yōu)點，迅速提升消費者關(guān)注度，打開行業(yè)市場領(lǐng)域。就連傳統(tǒng)安防企業(yè)也憑借著行業(yè)知名的生物識別、云存儲等技術(shù)優(yōu)勢紛紛入局智能鎖領(lǐng)域，可見其市場熱度不一般。那，如何在智能鎖行業(yè)制勝呢？

如何在智能鎖行業(yè)制勝

行業(yè)熱度持續(xù)走高，發(fā)展空間巨大

根據(jù)《2018年中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)及市場分析調(diào)研報告》顯示，我國2018年全行業(yè)產(chǎn)銷量將在1300萬套-1500萬套之間，產(chǎn)值將突破100億元大關(guān)。同時，近三年來我國智能鎖行業(yè)復(fù)合增長率均超過了70%，也就是說目前智能鎖行業(yè)還是一篇藍(lán)海市場。隨著智能門鎖的不斷發(fā)展和改進(jìn)，將進(jìn)一步打開智能門鎖市場，2019年，智能鎖市場需求量超2000萬套。

在企業(yè)數(shù)量方面，2018年也實現(xiàn)飛速的發(fā)展。據(jù)全國制鎖信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015全國智能鎖企業(yè)為600家左右，2016年為800家左右，2017年為1200家左右，2018年已超過2000家，較上一年增長了67%。

然而，由于市場處于教育初期，智能鎖購買和使用者以創(chuàng)新者和早期使用者為主，還沒到大眾普及使用階段，因此近期中國智能鎖行業(yè)仍是一片藍(lán)海。據(jù)《2018中國智能鎖消費白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前中國智能鎖滲透率仍在10%以內(nèi)，未來中國有90%左右的用戶對鎖具有更新?lián)Q代的需求。

各路玩家瘋狂涌入，行業(yè)亂象叢生

有市場就有玩家。不單單是家電企業(yè)，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也直接或間接的殺入智能鎖領(lǐng)域，搶奪流量、搶奪數(shù)據(jù)以及智能家居入口。

縱觀市面上銷售的產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)門禁系統(tǒng)的發(fā)展逐漸陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的問題之中。

目前智能鎖產(chǎn)品種類繁多，看起來琳瑯滿目，但是各個廠家的同類產(chǎn)品卻是大同小異，缺乏自身風(fēng)格和獨特之處。一般情況下一把智能鎖的外觀設(shè)計費用在3萬元左右，好一點設(shè)計公司報價一把在10萬元左右，所以光設(shè)計費用，對于小公司來說就是一筆不小的開支。某些不良企業(yè)惡意抄襲原創(chuàng)廠家的產(chǎn)品，在省去研發(fā)、設(shè)計的成本之后，又以低價競爭擾亂市場秩序。更可怕的是，這些企業(yè)只抄襲了外觀，無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，嚴(yán)重?fù)p害了消費者利益，也在透支用戶對行業(yè)的信任度。

智能鎖作為一個重安裝的行業(yè)，售后與服務(wù)也必不可少，但目前全國具有快速維修的智能鎖品牌少之又少，售后維修問題屢屢遭人詬病。后期服務(wù)無法跟進(jìn)，必然對品牌發(fā)展帶來不利后果，如何利用流程化的服務(wù)方法解決用戶在產(chǎn)品服務(wù)過程中的痛點，也是行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

在智能鎖實現(xiàn)普及之前，為了加快占領(lǐng)市場的步伐，廠商和代理商在營銷推廣方面也是使出了渾身解數(shù)。究竟如何才能抓住當(dāng)下機遇，在競爭激烈的市場中立于不敗之地呢？

在眾多行業(yè)巨頭的夾擊下，未來的企業(yè)只有三種：一種是以品質(zhì)制勝、整合行業(yè)資源的高端品牌企業(yè)；另一種是以低價為競爭優(yōu)勢、薄利多銷的低端品牌；第三種是沒有品牌，只做代工的企業(yè)。目前智能鎖還處于培育期，未來的市場還將有很多不確定性，但是可以確定是，市場容量很大，機會也很多。但是選擇很重要，如果選擇做品牌企業(yè)，做好了有可能就是未來智能鎖界的蘋果、三星和華為；如果選擇做低端品牌，有可能將成為下一個天語和波導(dǎo)；如果選擇做代工企業(yè)，把生產(chǎn)線做好了，品質(zhì)把控好了，或許就是智能鎖行業(yè)的富士康。

如何在智能鎖行業(yè)制勝？智能鎖行業(yè)發(fā)展多年，至今還未出現(xiàn)能夠真正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、制定行業(yè)規(guī)則的龍頭企業(yè)和爆款產(chǎn)品。但我們相信，隨著行業(yè)逐漸規(guī)范以及技術(shù)的成熟，智能鎖將會擁有更廣闊的發(fā)展市場。