亳州藥王村田園綜合體高質量發展的路徑

丁培培

立足鄉村振興背景下，亳州市申請了安徽省的一個田園綜合體就坐落在譙城區。通過分析亳州藥王村田園綜合體發展的現狀與遇到的短板，提出其經濟高質量發展的選擇路徑。

1.區位條件：亳州市譙城區是安徽省財政廳確定的開展2018年度田園綜合體建設2個試點縣之一。亳州藥王村田園綜合體建設試點項目規劃區位于譙城區古井鎮西北部，北與河南省商丘市接壤，東臨古井鎮柳行村，西靠三臺樓村。規劃區總規劃面積5.3萬畝，核心區占地面積約為3.09萬畝。

2.人口與用地規模：藥王村田園綜合體項目包含王集村和趙樓村兩個行政村。2017年，總人口約為10813人（包括王集村5356人，趙樓村5457人），自然村數量為28個。項目規劃用地面積約為30360畝。

3.農業經營模式：項目地居民的農業經營模式以作物種植為主，包括種植槐樹、榆樹、荊棘、薄荷、葡萄、薔薇等鄉土樹種。其中，地域內主要種植的農作物為小麥等，中藥材種植有白芍、牡丹、白芷等。

4.文化內涵：地塊內文化底蘊濃厚，主要包含酒文化、藥文化、道文化、耕讀書院文化、養生文化、皖北特色文化等。

5.發展戰略：該項目將發展農家樂藥膳、休閑養生、旅游療養、農業推廣、生物技術推廣等產業項目，打造集農業、休閑、康養于一體，生產、生活、生態相融合，一、二、三產全鏈條增值的鄉村田園綜合體。利用中藥材種植、古井貢酒產業資源優勢，打造具有中藥產業、白酒產業特色，體驗獨特的藥都酒鄉田園風光。

6.發展產業：地塊產業鏈擬發展為“提升傳統種植業+加強特色中藥產業+創建健康養生文化主題特色旅游業”模式，形成三產聯動格局，打造創新產業鏈。

譙城區古井鎮藥王村是譙城區第一批建設的新農村，先后獲得亳州市美麗鄉村建設模范村、全省“五個好”村黨組織，曾以實景拍攝了以中藥材經營為題材48集電視劇《王初一與劉十五》。2019年度該村被列為全國第二批鄉村旅游重點村。該村以中醫藥文化、酒文化及傳統民俗文化資源為依托，以高標準農田田園綜合體整治為載體，按照農村集體經濟產權制度改革為切入點，積極推進農村“變資源為資產、變資金為股金、變村民為股民”的“三變”改革。同時，將農民閑置的宅基地及地面附屬設施通過改造、盤活入股的方式統一經營，帶動村集體經濟發展，增加農民收入。目前，該村建成了壹號民俗院落，包括村史館、接待室、書吧、民俗展示、黨群活動中心、琴房、民俗手工作坊、文化產品超市、茶吧等，為村民及游客免費開放。貳號民俗院落農家樂也在建成營業中。叁號民俗院落以休閑、養生、教科研、風情民宿為主，正在完善中。集“藥、醫、養、研、游”五位一體的皖北傳統中藥民俗文化精品村將初具雛形，但是存在如下發展短板。

品牌影響力不夠

品牌影響力是指品牌開拓市場、占領市場并獲得利潤的能力。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。核心影響力和外延影響力是品牌影響力的一部分。換句話說，品牌影響力是它們的綜合反映。品牌影響力使影響力上升到更高層次，也是影響力最集中的體現。亳州藥王村田園綜合體本來發展的是以開放式田園為基礎的，需要大量的人流量作為支撐，并且要想辦法把消費者留住。但是據統計，85%的消費者都是本市戶籍，周邊省市縣的消費潛力沒有被挖掘。這主要原因是品牌開拓市場不足、占領市場不夠，更不用談利潤的快速增加。

高質量的企業項目不多

亳州藥王村田園綜合體經濟要想高質量發展，好的企業項目不可或缺。高質量的項目是經濟快速發展的有力支撐。但是目前，藥王村田園綜合體缺少高品質的物業管理者。特別是消費者消費完后，地上的污垢留有痕跡，臥室的整潔恢復不及時等，讓前來消費的顧客失去愉悅的心情。而且，缺少吃、喝、玩、樂等有特色的企業進駐，都是消費者自己烤著、喝著、玩自己的、唱自己的，沒有給消費者留下下一次消費的引子。

發展模式有待升級

亳州藥王村田園綜合體發展模式仍然停留在體驗方面，沒有發揮好把顧客留下來消費的特長。只是單純地營造煙霧氛圍，消費者一直在拍煙霧的景色，沒有抓準消費者消費的對象。游客都集中拍照，無人消費。可見，發展和管理模式都要轉型升級。

加強品牌塑造提升品牌影響力

亳州藥王村田園綜合體位于亳州市譙城區的最邊緣區域，但是交通比較通暢，公交車1個小時一班，已經可以直通村子了。調查顯示，用戶看電視花費的時間和看手機、玩電腦等花費在互聯網上的時間幾乎差不多，因此，越來越多企業開始把更多營銷預算投入網上宣傳上。這正好發揮了互聯網的優勢，例如，可以通過抖音、火山小視頻等短視頻平臺宣傳藥王村田園綜合體的故事，可以敘述該村的歷史、文化、民風等。另外，可以聯系周邊市縣區的新聞廣播、電臺進行宣傳，通過參與問答有獎免費送門票等方式吸引周邊消費者。但是現在的消費者對互聯網越來越熟練，有時候他們只看對自己有用的信息，而他們認為比如廣告等無用的信息就會被屏蔽掉。像這樣的情況，很多如彈窗等傳統形式的廣告和一些毫無創新的廣告，對消費者來說唯一感受就是厭惡。這些令人厭惡的廣告出現的次數多，但是幾乎讓人記不住。可以想一想，無論你的產品質量再好、營銷內容再充實，互聯網用戶都不愿意點開查看，那么怎么進行大量推廣呢？只有融合創意的營銷活動、話題、事件，才能真正抓住互聯網用戶的樂趣和眼球。另外，如果能把創意投入產品和品牌的營銷上，把產品的創意策略做大，相信像網絡營銷這樣的新營銷之火會經久不息，提高網絡營銷的速率指日可待。

擴大招商引資的渠道

要根據藥王村田園綜合體實際情況進行全鏈條推進重大產業項目招商。第一步要緊緊抓住產業研究和主題研究，勾畫出切實可行的招商地圖和產業鏈“招商樹”，不斷研究目前的大趨勢、自己的優勢、對接情況優勢，實施中介招商、產業鏈招商、對接長三角招商，準確判斷招商信息，牢牢抓住有價值線索不放松，全力以赴、及時追蹤、不輕言放棄。第二步把商務談判和落地服務結合起來，善于使用專業技術能力和科學精神標準去衡量組建的產業研究團隊和招商團隊，并且不斷在實際的應用中磨練成長，不斷學會算好整體賬、未來賬。招商的時候切忌小氣、合同粗枝大葉，時時刻刻比服務優劣、比作風的正邪、比效率的快慢。招商是一場硬仗，在這個戰場上的招商同志十分辛苦，需要不斷關心。只有團結招商同志的心和力往一處使、一處用，才能招來高質量的項目。堅持定向招商，對“珠三角”“長三角”“西三角”及渤海灣經濟圈等重點招商區域，主動出擊，積極承接發達地區產業轉移項目。利用活動招商，充分利用節會、商會等活動機會，加強項目宣傳推介，吸引客商注意力，贏得發展商機。開展以商招商，加強與投資客商的聯系，充分發揮客商牽線搭橋作用，積極引導以商招商。鼓勵譙城籍藥王村在外成功人士回鄉創業，加強與譙城籍藥王村在外創業人士的感情聯絡，調動他們回鄉投資的積極性，吸引更多在外創業人士回鄉投資、回鄉創業。力求招商引資取得新突破，提高招商項目簽約率。還有，加強與專業策劃機構的聯系對接，圍繞藥王村田園綜合體擁有的重點產業和資源，策劃、論證、包裝一批可行性強、吸引力大的招商引資項目。建立招商項目庫，實行動態管理，招商項目儲備在100個以上，做深做精重點招商項目，完善項目科學評價體系，建立招商資源信息直通車，設立咨詢服務熱線。

產業延伸與互動模式設計

將藥王村田園綜合體各產業進行融合、滲透，形成以市場為導向，以藥王村的生產、生活、生態為資源，將農產品與文化、休閑度假、藝術創意相結合，以提升現代農業的價值與產值，創造出優質農產品，拓展農村消費市場和旅游市場。通過各個產業的相互滲透融合，把休閑娛樂、文化藝術、農副產品、農耕活動等有機結合起來，能拓展現代農業原有的研發、生產、加工、銷售產業鏈。一、二、三產業的相互融合對休閑農業產業體系來說至關重要，把現代農業有效嫁接在傳統農業身上，把科技和文化緊緊融合起來。以前傳統的功能單一的農業及加工食用的農產品成為現代休閑產品的載體，發揮著引領新型消費潮流的多種功能，開辟了新市場，拓展了新的價值空間，產業價值的乘數效應十分顯著。

（中共亳州市譙城區委黨校）

參考文獻：

[1]楊柳.田園綜合體理論探索及發展實踐[J].中外建筑，2017（06）.

[2]張詠新，趙思金，云麗麗.營口鲅魚圈廣場植物群落景觀評價及優化建議[J].林業與生態科學.2019（04）.