沒有永遠的對手，看地煉牽手中石油

文／馬建彩 王延婷

2021年1月12日，中油哈鹿（山東）油氣有限責任公司揭牌儀式在中海化工集團會議中心隆重舉行。該公司由山東哈鹿新能源科技有限公司與中國石油天然氣股份有限公司分別持股60%和40%，意將資源優勢與市場優勢充分結合，并以加油站合作經營為基礎，在物流運輸、新站點開發、油品貿易、非油品銷售等方面開展合作。中油哈鹿公司順利揭牌，標志著進入實質性運營階段，開創了民營企業與央企合作的新篇章。

近年來，國內成品油資源供應日益寬裕，尤其是民營煉廠產量增加，為社會加油站的發展提供了有力條件。另外，當前零售市場利潤優渥，各市場經營主體多積極進入，尤其是國內市場管控政策逐步放開，外資企業在華發展加油站限制取消，亦開始加大了國內終端環節的發展力度。國內零售市場逐步由寡頭競爭轉向多頭競爭，市場格局悄然改變。伴隨著格局改變，各經營主體運行理念亦同步變化。

目前，我國加油站行業呈現國企、民企、外企“三足鼎立”的發展態勢，主營加油站市場競爭壓力增加，且主營加油站市場份額受到明顯擠壓。考慮到終端市場為整個能化產業鏈的最大盈利板塊，為積極搶占市場份額，除了在銷售策略上加入促銷隊伍，以低價保銷量，開始尋求發展新路徑。如局部地區試水與地煉聯手，共同發展或將是主營加油站持續發展的有效新途徑。

中海哈鹿在獨立擴張的同時，著手與主營單位合作加快加油站的布局步伐，以便更有效地搶占良好的市場資源。整體來看，后期傳統地煉將穩定資源銷量，避開日益激烈的批發環節競爭壓力。加速配套終端環節銷售，將是地方煉廠銷售運營的有效方式。

目前，民營加油站上游資源大多來自地方煉廠，憑借強勢的價格優勢和經營的靈活性，未來將繼續擠占主營市場份額。近幾年，國家對地煉市場“三權”下放，地方煉廠對主營單位資源依賴性減弱，主營單位開始轉變與地煉的合作姿態。市場格局正發生實質性改變。

中油哈鹿公司的成立，開啟了主營單位與地方民企的聯手之路。近幾年，成品油市場化呼聲越來越高，零售端完全市場化步伐必定越來越近。未雨綢繆之下，主營與民營抱團發展合作共贏的新模式，為未來的市場發展提供了新思路。