沒有永遠(yuǎn)的對手，看地?zé)挔渴种惺?/h1>
2021-03-05 06:15:32馬建彩王延婷
加油站服務(wù)指南 2021年2期
文／馬建彩 王延婷
2021年1月12日，中油哈鹿（山東）油氣有限責(zé)任公司揭牌儀式在中?；ぜ瘓F(tuán)會議中心隆重舉行。該公司由山東哈鹿新能源科技有限公司與中國石油天然氣股份有限公司分別持股60%和40%，意將資源優(yōu)勢與市場優(yōu)勢充分結(jié)合，并以加油站合作經(jīng)營為基礎(chǔ)，在物流運(yùn)輸、新站點開發(fā)、油品貿(mào)易、非油品銷售等方面開展合作。中油哈鹿公司順利揭牌，標(biāo)志著進(jìn)入實質(zhì)性運(yùn)營階段，開創(chuàng)了民營企業(yè)與央企合作的新篇章。
近年來，國內(nèi)成品油資源供應(yīng)日益寬裕，尤其是民營煉廠產(chǎn)量增加，為社會加油站的發(fā)展提供了有力條件。另外，當(dāng)前零售市場利潤優(yōu)渥，各市場經(jīng)營主體多積極進(jìn)入，尤其是國內(nèi)市場管控政策逐步放開，外資企業(yè)在華發(fā)展加油站限制取消，亦開始加大了國內(nèi)終端環(huán)節(jié)的發(fā)展力度。國內(nèi)零售市場逐步由寡頭競爭轉(zhuǎn)向多頭競爭，市場格局悄然改變。伴隨著格局改變，各經(jīng)營主體運(yùn)行理念亦同步變化。
目前，我國加油站行業(yè)呈現(xiàn)國企、民企、外企“三足鼎立”的發(fā)展態(tài)勢，主營加油站市場競爭壓力增加，且主營加油站市場份額受到明顯擠壓。考慮到終端市場為整個能化產(chǎn)業(yè)鏈的最大盈利板塊，為積極搶占市場份額，除了在銷售策略上加入促銷隊伍，以低價保銷量，開始尋求發(fā)展新路徑。如局部地區(qū)試水與地?zé)捖?lián)手，共同發(fā)展或?qū)⑹侵鳡I加油站持續(xù)發(fā)展的有效新途徑。
中海哈鹿在獨立擴(kuò)張的同時，著手與主營單位合作加快加油站的布局步伐，以便更有效地?fù)屨剂己玫氖袌鲑Y源。整體來看，后期傳統(tǒng)地?zé)拰⒎€(wěn)定資源銷量，避開日益激烈的批發(fā)環(huán)節(jié)競爭壓力。加速配套終端環(huán)節(jié)銷售，將是地方煉廠銷售運(yùn)營的有效方式。
目前，民營加油站上游資源大多來自地方煉廠，憑借強(qiáng)勢的價格優(yōu)勢和經(jīng)營的靈活性，未來將繼續(xù)擠占主營市場份額。近幾年，國家對地?zé)捠袌觥叭龣?quán)”下放，地方煉廠對主營單位資源依賴性減弱，主營單位開始轉(zhuǎn)變與地?zé)挼暮献髯藨B(tài)。市場格局正發(fā)生實質(zhì)性改變。
中油哈鹿公司的成立，開啟了主營單位與地方民企的聯(lián)手之路。近幾年，成品油市場化呼聲越來越高，零售端完全市場化步伐必定越來越近。未雨綢繆之下，主營與民營抱團(tuán)發(fā)展合作共贏的新模式，為未來的市場發(fā)展提供了新思路。
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近年來，國內(nèi)成品油資源供應(yīng)日益寬裕，尤其是民營煉廠產(chǎn)量增加，為社會加油站的發(fā)展提供了有力條件。另外，當(dāng)前零售市場利潤優(yōu)渥，各市場經(jīng)營主體多積極進(jìn)入，尤其是國內(nèi)市場管控政策逐步放開，外資企業(yè)在華發(fā)展加油站限制取消，亦開始加大了國內(nèi)終端環(huán)節(jié)的發(fā)展力度。國內(nèi)零售市場逐步由寡頭競爭轉(zhuǎn)向多頭競爭，市場格局悄然改變。伴隨著格局改變，各經(jīng)營主體運(yùn)行理念亦同步變化。
目前，我國加油站行業(yè)呈現(xiàn)國企、民企、外企“三足鼎立”的發(fā)展態(tài)勢，主營加油站市場競爭壓力增加，且主營加油站市場份額受到明顯擠壓。考慮到終端市場為整個能化產(chǎn)業(yè)鏈的最大盈利板塊，為積極搶占市場份額，除了在銷售策略上加入促銷隊伍，以低價保銷量，開始尋求發(fā)展新路徑。如局部地區(qū)試水與地?zé)捖?lián)手，共同發(fā)展或?qū)⑹侵鳡I加油站持續(xù)發(fā)展的有效新途徑。
中海哈鹿在獨立擴(kuò)張的同時，著手與主營單位合作加快加油站的布局步伐，以便更有效地?fù)屨剂己玫氖袌鲑Y源。整體來看，后期傳統(tǒng)地?zé)拰⒎€(wěn)定資源銷量，避開日益激烈的批發(fā)環(huán)節(jié)競爭壓力。加速配套終端環(huán)節(jié)銷售，將是地方煉廠銷售運(yùn)營的有效方式。
目前，民營加油站上游資源大多來自地方煉廠，憑借強(qiáng)勢的價格優(yōu)勢和經(jīng)營的靈活性，未來將繼續(xù)擠占主營市場份額。近幾年，國家對地?zé)捠袌觥叭龣?quán)”下放，地方煉廠對主營單位資源依賴性減弱，主營單位開始轉(zhuǎn)變與地?zé)挼暮献髯藨B(tài)。市場格局正發(fā)生實質(zhì)性改變。
中油哈鹿公司的成立，開啟了主營單位與地方民企的聯(lián)手之路。近幾年，成品油市場化呼聲越來越高，零售端完全市場化步伐必定越來越近。未雨綢繆之下，主營與民營抱團(tuán)發(fā)展合作共贏的新模式，為未來的市場發(fā)展提供了新思路。
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