三門村鄉(xiāng)村振興發(fā)展模式創(chuàng)新研究
——云創(chuàng)園模式

趙真，葉宇嬌，韓少強(qiáng)，晏峻鴻，楊婷婷，黃研，閆杰

（陜西理工大學(xué)土木工程與建筑學(xué)院，陜西 漢中 723000）

0 前言

隨著城市現(xiàn)代化進(jìn)程的日益加快，都市人每天都生活在“混凝土森林”中，越發(fā)想體驗“歸園田居”的生活，而很多貧困鄉(xiāng)村因為交通不便、資源缺乏等原因，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受限，產(chǎn)業(yè)單一，無法形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，貧困鄉(xiāng)村面臨再次返貧的危機(jī)，只有尋找合適的發(fā)展方式，利用先進(jìn)的信息管理技術(shù)，科學(xué)搭建平臺，將鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)文化和自然資源凝練成不同形式的產(chǎn)業(yè)及衍生產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)貧困鄉(xiāng)村內(nèi)生發(fā)展動力，形成片區(qū)發(fā)展，初步形成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；?yīng)。

近年來，鄉(xiāng)村旅游作為農(nóng)村一、三次產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展非常迅猛，它以旅游為目的、以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段、以城市居民為對象的新興產(chǎn)業(yè)。這種模式未來發(fā)展前景可觀，并加快了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)村的建設(shè)。

1 研究背景

1.1 研究目的

由于時代的進(jìn)步，以及生活方式的改變，現(xiàn)代生活的節(jié)奏不斷加快，更多的城市人群愈加向往田園生活，渴望在喧囂的快節(jié)奏生活中找到片刻的安寧。而由于各種地理環(huán)境因素限制，導(dǎo)致的鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)展滯后。許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，以及優(yōu)美風(fēng)光無法被大多數(shù)人群了解及享受。此時我們發(fā)現(xiàn)了這個空缺，擬開發(fā)一個整合新農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)資源的平臺，以此將兩種需求進(jìn)行連接，既可以豐富現(xiàn)代城市人群的精神文化需求，也可通過這種方式，加快新農(nóng)村的物質(zhì)基礎(chǔ)建設(shè)，達(dá)到扶貧促興的目的。

在全國有許許多多的貧困村面臨這種問題，我們通過對三門村的試點(diǎn)調(diào)查與分析進(jìn)行這種創(chuàng)新的新型發(fā)展之路的研究，以達(dá)到實現(xiàn)新型脫貧方法，助力全國各貧困村集體脫貧，實現(xiàn)新農(nóng)村的物質(zhì)基礎(chǔ)建設(shè)和文化建設(shè)達(dá)到更高水平。

1.2 時代背景

鄉(xiāng)村旅游作為農(nóng)村第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物發(fā)展得非常迅猛，它結(jié)合旅游、農(nóng)業(yè)、服務(wù)，是以居住城市的居民作為主要服務(wù)對象的新興產(chǎn)業(yè)。

習(xí)近平總書記指出，要加快建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)交叉融合。農(nóng)業(yè)大省山東立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，通過“接二連三”“隔二連三”，拉長做粗農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，培育新“六產(chǎn)”。

2 三門村發(fā)展研究

2.1 發(fā)展現(xiàn)狀

鄉(xiāng)村興則國家興，鄉(xiāng)村衰則國家衰。三門村是經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的貧困村之一，國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施給村莊發(fā)展提供了機(jī)遇，急需對鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展作出科學(xué)合理的預(yù)判和規(guī)劃。三門村位于陜西省漢中市兩河鎮(zhèn)，屬于低山丘陵區(qū)，地形特征為“兩山夾一川”，東西兩側(cè)山地聳立，中部是濂水河沖積形成的坪壩。在北亞熱帶氣候條件下，山地林木茂密，坪壩水流織網(wǎng)，村內(nèi)形成9個坑塘水面，山水林田塘景觀組合多樣，自然風(fēng)光秀美。視域范圍內(nèi)，遠(yuǎn)望層巒疊嶂，地形此起彼伏，生態(tài)林地成片分布，青山隱隱不絕。近觀梯田立體景觀獨(dú)特，阡陌縱橫交織，河溪水渠成網(wǎng)。村鎮(zhèn)錯落分布，人家因地筑居，頗具江南水鄉(xiāng)田園風(fēng)光。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以農(nóng)業(yè)種植為主，主要種植方式為“水稻—油菜”輪作，全村人均耕地少，土地資源稀缺。農(nóng)業(yè)收入來源單一，農(nóng)民收入低，貧困現(xiàn)象多發(fā)，青壯年多外出務(wù)工，留守問題突出，村莊空心化問題顯著，“人口、資源、環(huán)境、發(fā)展”之間關(guān)系極度不協(xié)調(diào)。

2.2 發(fā)展規(guī)劃

2.2.1 規(guī)劃定位

以鄉(xiāng)村振興為出發(fā)點(diǎn)，秉承可持續(xù)發(fā)展原則，通過整合各類資源，促進(jìn)生態(tài)與人文和諧、增強(qiáng)鄉(xiāng)村內(nèi)生動力、借助技術(shù)支持、提升村民居住和生活品質(zhì)、豐富農(nóng)村文化的美麗鄉(xiāng)村，盡顯農(nóng)村自然之美、文化之美、生產(chǎn)生活之美。

2.2.2 規(guī)劃原則

①堅持政府主導(dǎo)，尊重村民意志

堅持政府總攬全局、協(xié)調(diào)各方，統(tǒng)籌規(guī)劃；發(fā)揮農(nóng)民主體作用，讓村民全過程參與規(guī)劃編制，體現(xiàn)村民意志和利益，調(diào)動村民發(fā)展的積極性。

②堅持激發(fā)活力、鎮(zhèn)村聯(lián)動開發(fā)

發(fā)揮鎮(zhèn)政府駐地優(yōu)勢，建設(shè)漢中地區(qū)以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題的研學(xué)小鎮(zhèn)，以鎮(zhèn)帶村、以村促鎮(zhèn)，推動鎮(zhèn)村聯(lián)動發(fā)展。

③統(tǒng)籌三生空間，促進(jìn)人地和諧

堅持人口資源環(huán)境相均衡、經(jīng)濟(jì)社會生態(tài)效益相統(tǒng)一，打造集約高效生產(chǎn)空間，營造宜居宜養(yǎng)生活空間，保護(hù)山清水秀生態(tài)空間，實現(xiàn)人和自然協(xié)調(diào)發(fā)展。

④堅持全面振興，體現(xiàn)循序漸進(jìn)

統(tǒng)籌“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！蔽宕蠓矫妫援a(chǎn)業(yè)興旺為突破，促進(jìn)全面振興。

⑤提升居住空間，塑造宜居村莊

以生態(tài)、田園為基底，以現(xiàn)有村莊空間肌理為基礎(chǔ)，以提升村莊整體環(huán)境品質(zhì)為手段，配套功能全面的基礎(chǔ)設(shè)施，展示田景、水景、村景交融的田園風(fēng)光，展示陜南鄉(xiāng)土建筑文化，建設(shè)生活空間和諧精致的鄉(xiāng)村人居環(huán)境。

3 云創(chuàng)園介紹

3.1 云創(chuàng)園模式介紹

云創(chuàng)園模式分為兩個模式：線上模式與線下模式。線下對農(nóng)村資源加以整合，分析休閑農(nóng)業(yè)類型，對三門村進(jìn)行文化包裝，并建立農(nóng)村度假村和休閑場所，農(nóng)作物體驗區(qū)，編織體驗館。打造特色編織小鎮(zhèn)，形成地域特色鮮明的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，實現(xiàn)促進(jìn)三產(chǎn)融合，促進(jìn)文旅結(jié)合，為三門村及其周邊地區(qū)鄉(xiāng)村振興，提供可靠的產(chǎn)業(yè)支撐。給用戶提供住宿，農(nóng)作物采摘并加工，體驗農(nóng)村生活等服務(wù)。通過線下體驗服務(wù)后分享至線上App端，用戶端在App進(jìn)行交流互動，可促進(jìn)新用戶下載，從而為線下引流，為村民創(chuàng)收，實現(xiàn)了線下與線上互相促進(jìn)。

3.2 云創(chuàng)園APP介紹

“云創(chuàng)園”App主要劃分為三部分:顧客平臺、服務(wù)平臺和展示平臺。展示平臺負(fù)責(zé)提供旅行目的地的相關(guān)內(nèi)容，比如：民宿、美食、風(fēng)景，建筑，農(nóng)產(chǎn)品，手工編織等；顧客平臺主要是顧客咨詢一些自己想了解的問題，顧客旅行或購物后的反饋等，和服務(wù)人員進(jìn)行交流互動，顧客與顧客之間也可以相互留言、評論進(jìn)行交流；服務(wù)平臺主要是客服提供解決方法，售后跟蹤等。

云創(chuàng)園技術(shù)架構(gòu)

整體架構(gòu)是將線上平臺作為農(nóng)村村委與平臺用戶之間溝通的橋梁。整個平臺分為后端與前端兩部分。后端由我們的團(tuán)隊與三門村村委形成聯(lián)合，在平臺上投放，關(guān)于三門村的鄉(xiāng)村文化內(nèi)容以及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的展示。也包括民宿預(yù)訂以及聚會場所預(yù)訂。而用戶端主要內(nèi)容包括，用戶體驗分享，平臺農(nóng)產(chǎn)品購物，植物種植信息查看，田野風(fēng)光欣賞……前端則主要是有相關(guān)需求的用戶。

4 發(fā)展預(yù)期

4.1 短期預(yù)期

隨著項目整體架構(gòu)的搭建以及項目功能的完善。我們對于項目進(jìn)行分析，結(jié)合市場運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律進(jìn)行了短期規(guī)劃。

①通過對“云創(chuàng)園”運(yùn)行App的功能分析分區(qū)塊進(jìn)行線下功能完善與補(bǔ)充。

②對接三門村或周邊小范圍更多有特殊需求或者專項需求的區(qū)域，根據(jù)其需求為其制定特殊的線上平臺展示模塊，拉動消費(fèi)與文化傳播。

③通過運(yùn)營與分析逐漸明確模式定位，塑造品牌文化形象，對接鄉(xiāng)村振興與文化發(fā)展的內(nèi)涵。

④通過用戶反饋不斷調(diào)整內(nèi)容輸出以及運(yùn)行機(jī)制的完善，爭取打造一個既可以拉動內(nèi)需，又可以促進(jìn)生產(chǎn)與文化輸出的優(yōu)質(zhì)平臺。

4.2 長期預(yù)期

通過運(yùn)營的利潤基礎(chǔ)不斷探索與發(fā)展。塑造品牌形象，樹立獨(dú)特的品牌文化，通過對于農(nóng)村資源整合與線上用戶體驗消費(fèi)的獨(dú)樹一幟的經(jīng)營模式搶占市場份額。努力做大做強(qiáng)，爭取向文化內(nèi)涵豐富化，企業(yè)文化多元化的方向發(fā)展。不斷探索創(chuàng)新，實現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展與城市發(fā)展共贏，探索扶貧攻堅新道路。

5 營銷

5.1 商戶端營銷策略

①建立完整的運(yùn)營體系，擴(kuò)大市場，以三門村的成功實例去吸引更多的和三門村一樣處于經(jīng)濟(jì)困難的村落。

②由平臺工作人員與更多的有意愿加入的鄉(xiāng)村地方政府職能部門洽談合作事宜，以幫扶三門村的方式為基礎(chǔ)，再結(jié)合各個不同村落的地域環(huán)境、民俗風(fēng)情等信息進(jìn)行方式調(diào)整，打造鄉(xiāng)村旅游特色，推廣平臺使用率。

③提高核心競爭優(yōu)勢，根據(jù)用戶使用此系統(tǒng)的反饋結(jié)果，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善，確保系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確實時的接受用戶提出的需求。

④同相關(guān)鄉(xiāng)村地方政府職能部門協(xié)商溝通，提供更多的人性化管理服務(wù)，從而保證旅游中住宿、游玩信息的透明度與準(zhǔn)確性。

5.2 客戶端營銷策略

①及時向用戶提供精確的旅游信息，便于用戶了解目前狀況。

②在本公司的發(fā)展后期，出現(xiàn)越來越多的競爭者，應(yīng)根據(jù)競爭者的價格來調(diào)整定價。并且逐漸開展增值業(yè)務(wù)，例如會員政策，多存多送等。

③加大平臺廣告的投放力度，與廣告商結(jié)合，也可以利用“名人效應(yīng)”進(jìn)行代言等方面的宣傳，這不僅增加了廣告商的收入，同時也增加了本公司的收入，互利雙贏，為本公司的品牌贏得人心。

④進(jìn)一步優(yōu)化App的社交功能，將用戶在平臺上分享的良好旅游動態(tài)、良好購物體驗進(jìn)行推薦，吸引更多人群關(guān)注，帶動大批量的消費(fèi)。進(jìn)一步完善平臺監(jiān)管與投訴部分，保障每一位消費(fèi)者的合法權(quán)益。

6 結(jié)語

利用云創(chuàng)園模式，打造特色小鎮(zhèn)具有特色鮮明的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，和諧宜居的美麗環(huán)境，彰顯特色的傳統(tǒng)文化。產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)建設(shè)的靈魂，通過發(fā)展壯大特色產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)發(fā)展能力，吸納周邊勞動力就業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)城融合，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，破解“三農(nóng)”難題。形成在全國有一定知名度的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗地，實現(xiàn)三門村農(nóng)民全部融入文旅產(chǎn)業(yè)，形成農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)地。