守著高速，這樣提速

文／齊鐵健 胡志明

激勵員工、凈化市場、創新網建思路，昆明石油積極打造經營網建新格局。

“天氣常如二三月，花枝不斷四時春。”截至2020年底，中石化云南石油昆明公司擁有在營油庫3座，在營加油站211座，其中萬噸站29座，占到云南全省油品銷售的四分之一。

截至2021年1月，云南已形成縣域 “能通全通”高速公路路網。云南高速公路通車里程突破9000公里，位居全國第2位。2021年至2030年，云南高速公路將加密提升，“五縱五橫一邊兩環二十聯”高速公路將全面成網。隨著高速路網的不斷織密，對于大部分加油站都在高速公路的昆明石油來說，面臨的挑戰越來越大。

2020年，昆明石油全年完成輕油銷售 166.2 萬噸，其中零售 124.3 萬噸，直批 41.9 萬噸，總量同比下降 16.3 萬噸，降幅8.9%，天然氣 824 噸，同比增長 26.6%。2021年1-10月，昆明石油輕油銷售增幅7.2%，天然氣同比增長 21.4%。

+ □聯量計酬穩銷量

“石虎關加油站是昆明石油銷量最大的加油站。實行聯量計酬之后，石虎關加油員工資明顯提升。聯量計酬極大地鼓舞了員工的士氣。這是石虎關加油站銷量突破穩定5萬噸的秘訣。”石虎關加油站站長王海峰說。

大站銷量要穩中有升，小站銷量要有突破。為了保持加油站銷量不下降，昆明石油對不同級別的加油站實行不同標準的全額聯量計酬方式。聯量計酬極大地提高了員工的積極性，促進了油品的銷售。聯量計酬是一個動態調整的過程。中國石化云南石油昆明公司經理吳森給自己制定了一個任務，每年第一季度要把昆明石油210座加油站全部跑一遍，了解每個加油站的動態情況，科學確定每個加油站聯量計酬的標準。

2021年4月9日，昆明石油公司經理吳森、云南省公司零售管理部副經理姜彬、昆明石油公司副經理王欣、昆明石油公司市場營銷部經理王臻、經開公汽公司經理牛志華等人，驅車趕往鴻運大道加油站。

鴻運大道加油站位于新成立的經濟技術加油站。原來這個地區是城鄉接合部，隨著開發區的建立，鴻運大道加油站附近的物流公司越來越多。2018年，鴻運大道加油站銷量超過萬噸。后來隨著周邊物流城的減少，鴻運大道加油站的銷量一度降到8000噸。這讓吳森心里很著急。

上午10點，他們到達鴻運大道加油站，開了一個簡短匯報會議。他們帶著站長趙偉把加油站周邊的路況高速公路又走了一圈了解路上車流量的情況，并走訪了附近6個大型物流園以及10個停車場。了解實際情況之后，“周邊加‘小油’網點比較多，最近距離加油站只有600米，對我們加油站的沖擊很大。”站長趙偉向吳森反映情況。吳森實地走訪了黑加油網點后，向站長趙偉保證解決這些問題。為了挽回周邊物流客戶，昆明石油公司給鴻運大道加油站一些針對性的營銷政策。但吳森也給趙偉提了一個要求：“一周內，加油站的日銷量從20噸達到80噸。” 對這個跳一跳就能達到的目標，站長趙偉心里有底，但還是有些壓力。截止到2021年7月，鴻運大道加油站已經突破了1.7萬噸，年底有望達到2萬噸。

“高速公路的建設、周邊環境的變化對于加油站銷量影響很大，我們要隨時盯著加油站。這個工作量非常大，但是我們必須繼續堅持下去。”吳森說。

昆明石油公司擁有在營業192座加油站。根據加油站銷量的不同，昆明石油公司不同層級進行每周監控。昆明石油重點監控20座柴油站和30座汽油站。這些加油站主要位于出入昆明的高速公路附近。縣公司經理重點監控5000噸—1萬噸的加油站。對于3000噸以下的小加油站，通過聯量計酬的方式，加油站站長負責監控管理。

+ □讓黑油窩點無處藏身

和讓鴻運大道加油站站長趙偉一樣，石虎關加油站站長王海峰也曾最頭疼“小油”。遍布在加油站周圍停車場的黑色加油窩點，一度非常猖獗，石虎關加油站的油品銷量受到了很大影響。這些沒有質量保證的黑加油窩點，不合格油品不僅污染環境，而且每座黑加油窩點都是一個定時炸彈，時刻威脅著周圍民眾的人身安全。

“當時，打擊石虎關加油站周邊黑油窩點的時候，我們在周圍蹲守三天三夜。”官渡區片區經理袁國偉表示，“有的黑油窩點的人都認識我們了。他們被抓了，沒幾天就放出來，繼續賣黑油。”抓了放，放了繼續賣。高利潤以及懲罰力度不大，很多非法黑油經營者鋌而走險。

“法網恢恢，疏而不漏。”隨著對黑油窩點執法力度的增大，昆明成品油市場凈化工作取得一定成果。

2020年6月1日，中石化昆明石油公司積極配合地方公安部門在昆明市東川區搗毀非法加油黑窩點2個，查扣流動加油車3輛，涉案柴油50287升，以及抓獲嫌疑人馬某某和林某某。昆明市東川區人民法院分別對其判處有期徒刑一年，緩刑二年，并處罰金人民幣50000元。這是云南省首例宣判的非法經營成品油定案入刑的案件，進一步推動了成品油市場凈化從“打貨”向“打人”的轉變，有效震懾了違法分子，維護了消費者的合法權益。

在云南省進行的“云油利劍”市場凈化工作中，昆明石油公司勇擔責任，主動與政法委、公安等政府部門聯系，在各級政府的強力支持推動下，開展了以打擊柴油走私為重點的專項行動，促進了昆明石油成品油銷量的明顯回升。

昆明石油公司形成了由公司經理負責與昆明市政法委書記、分管副市長、市公安、商務以及工商局負責人溝通、聯絡；公司分管零售副經理負責與昆明市治安支隊、工商、市場監督管理局以及各縣區公安、商務、安監、工商等部門溝通、對接；各縣區經理負責與屬地派出所、安監站溝通對接的三級溝通協調機制。抽調20名精干人員，組建了專兼職市場凈化工作組，在重點線路、重點區域駐點蹲守，流動巡查，收集信息，及時走訪地方公安、安監、商務、市場監督部門，主動匯報當地黑窩點、流動車非法經營行為。

◇昆明四季如春，昆明石油業績飄紅。

建立常態化“打非治違”工作機制，促成“跨區異地”執法， 凈化市場環境并支撐量增價穩。2020年，公司協助有關部門全年打擊黑窩點53個，非法流動車 265輛，罰沒油品866 噸，處罰嫌疑人60人。

+ □合資油站，網建突破口

昆明石油將涌現出更多萬噸站，1萬噸、2萬噸、3萬噸……5萬噸，創造更多石虎關加油站的銷售奇跡。

為了保證加油站網絡市場的份額不下降，昆明石油積極協調縣區政府，大抓鄉村、縣域加油站網絡市場的開發，加快推進與縣級政府合資公司站點的落地，盤活拉動儲備項目。昆明石油和縣級政府部門先后成立了昆明中石化國投（官渡）石油有限責任公司、安寧中石化交投石油有限責任公司、昆明中石化國投（呈貢）石油有限責任公司、昆明中石化五華園投石油有限責任公司、昆明中石化尋甸城投石油有限責任公司、昆明中石化經投石油有限責任公司，共計六家合資公司。

2018年3月29日，中石化云南公司與呈貢區合資成立昆明中石化國投（呈貢）石油有限責任公司，彩云南路加油站于2018年8月建成試營業。該站是昆明石油與縣級政府成立合資公司后運營的第一座加油站。

彩云南路加油站位于呈貢核心區域彩云南路與祥豐路交叉口西南角。該站由于歷史遺留問題，地塊用地涉及多個建設用地批次，且欠繳相關稅費問題情況復雜，長期制約完成土地出讓的工作。該加油站已經閑置了四年的時間。

通過各方面協調，采取邊施工邊辦理手續的方式，完成了加油站的建設。試營業后，由于土地問題，導致該站后續相關審批手續未能辦理。呈貢區應急管理局下達了整改意見書，責令停業整頓。針對停業整改的通知時，由于土地手續完善時間緊、任務重，涉及部門較多、需要辦理的手續較多、較復雜，短期內無法整改完畢，我公司又請示區、市政府，并承諾：“加油站在試營業期間，將嚴格執行行業標準規范及安全生產體系制度，時刻保持高度的安全防范意識，對運營過程中涉及的各類安全問題做好保障措施并主動承擔相應責任。”

頂著巨大的壓力營業至今，彩云南路加油站試營業以來年均銷量達到了1.1萬噸以上，緩解了核心區加油遠、加油難的實際問題。

昆明石油班子7名成員，分別掛點包干 31座防滲改造站以及長坡、昆東和石林庫的各項整改任務。為了實現網絡份額不下降的目標，昆明石油公司加快推進合資公司站點落地。抓好優質站續租，做好拆遷還建、閑置土地置換等工作，加快高速公路服務區提升整治、隱患治理、提量改造速度，縮短停業改造周期，提高營業網點的在營率，穩住銷售保量的基本盤。

未來，昆明石油通過自建、合資合作等多種方式力爭在“十四五”期間新發展35座以上優質網點。今年，公司將積極推進盤龍白沙街、宜良竹山、祿勸六江、安寧太平新城、西山石照壁西、大疊水服務區（雙向）、乍龍停車區（雙向）新建項目。