潮玩迅速拓圈各有精彩

本刊編譯整理 陳夕

近年來(lái)，在平價(jià)盲盒這種形式的帶動(dòng)下，潮玩這個(gè)小眾品類(lèi)迅速破圈走向大眾，甚至有了一種潮玩即盲盒的錯(cuò)覺(jué)。但在資深玩家的眼里，潮玩并非盲盒那么簡(jiǎn)單。

生于街頭長(zhǎng)于藝術(shù)

在圈內(nèi)，潮玩又稱(chēng)為藝術(shù)玩具或設(shè)計(jì)師玩具，源于其英文名稱(chēng)Art Toy 和Designer Toy。從中我們可以推斷出，潮玩主要是由藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師創(chuàng)造、具有藝術(shù)和收藏屬性的產(chǎn)品。溯其起源，潮玩始于1999 年的中國(guó)香港，插畫(huà)家Michael Lau 將當(dāng)時(shí)年輕群體中非常流行的涂鴉、滑板、嘻哈等街頭文化融入自己的創(chuàng)作中，設(shè)計(jì)并手工制作了一系列以鮮明街頭潮流穿搭為特色的模型公仔，產(chǎn)品展出后受到了年輕人的喜愛(ài)。

自此，潮玩席卷香港潮流圈，吸引了大批藝術(shù)從業(yè)者、潮流愛(ài)好者涌入。由于設(shè)計(jì)者的獨(dú)立創(chuàng)作身份，不受公司制度的約束，因此選題上非常自由，從恐怖電影到繪畫(huà)藝術(shù)，從怪談傳說(shuō)到政治人物，應(yīng)有盡有；創(chuàng)作風(fēng)格上更為大膽，無(wú)論是萌度爆表的小可愛(ài)，還是大膽奇詭的恐怖怪獸，都是設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格淋漓盡致的藝術(shù)表達(dá)，形成潮玩圈充滿(mǎn)個(gè)性而多元的生態(tài)。

潮玩教父Michael Lau

日美成海外潮玩活躍中心

千禧年后，潮玩從中國(guó)香港向海外轉(zhuǎn)移。其中，日本和美國(guó)崛起，成為新的潮玩中心，涌現(xiàn)出眾多代表設(shè)計(jì)師和經(jīng)典作品。

日本元老級(jí)潮玩：BE@RBRICK

成立于東京的Medicom Toy 是當(dāng)今潮流玩具巨頭之一。公司創(chuàng)始人赤司龍彥于2001 親自操刀設(shè)計(jì)了BE@RBRICK（積木熊），自誕生以來(lái)，已經(jīng)成為潮玩界最為知名的標(biāo)簽之一。利用日本潮流大國(guó)的先天優(yōu)勢(shì)，Medicom Toy 熱衷于讓積木熊與各類(lèi)藝術(shù)家、潮牌等跨界聯(lián)名，合作對(duì)象和造型多元化，滿(mǎn)足不同人群的喜好和收藏樂(lè)趣，掀起了一股收藏風(fēng)潮，促使積木熊走向成功。

Medicom Toy 創(chuàng)始人赤司龍彥與各式各樣的積木熊

形象、風(fēng)格各異的積木熊

一款積木熊分為100%、400%與1000%三種規(guī)格，規(guī)格越大，發(fā)售價(jià)越高，可銷(xiāo)售的數(shù)量也越少。品牌聯(lián)名、限量、在不需要考慮復(fù)刻和補(bǔ)貨等因素帶來(lái)影響的情況下，有著相對(duì)更穩(wěn)定的升值潛力，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注到它的收藏價(jià)值。

美國(guó)元老級(jí)潮牌：Kidrobot

美國(guó)的潮玩發(fā)展稍晚于日本。2002 年，一個(gè)名為Paul Budnitz 的美國(guó)人成立了Kidrobot 公司，將潮玩從日本帶到美國(guó)，成為美國(guó)潮玩領(lǐng)域的先驅(qū)，啟發(fā)了眾多后來(lái)者。

該公司旗下的經(jīng)典潮玩系列有：Dunny、Labbit 和Munnyworld。

形象多變的Dunny 玩具

潮玩跨界藝術(shù)代表：KAWS

還記得2019 年讓國(guó)人為之瘋狂的優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名T 恤事件嗎？那位聯(lián)名的藝術(shù)家KAWS，也是帶領(lǐng)潮玩打入藝術(shù)品市場(chǎng)的首批街頭藝術(shù)家。他設(shè)計(jì)的“同伴”玩偶，以米老鼠的黑白形象為靈感創(chuàng)作，臉部的交叉眼、Q 版的骷髏頭卡通形象，既惡搞又充滿(mǎn)趣味性，非常吸引觀眾眼球，一炮打響了全球玩具藝術(shù)收藏界的熱潮。經(jīng)過(guò)他的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這個(gè)形象也成為藝術(shù)家最受歡迎的作品之一。

近年社交媒體平臺(tái)的傳播也讓他的知名度越來(lái)越大，單在Instagram 上的曝光量，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他當(dāng)代藝術(shù)家。

KAWS 同伴潮玩系列

玩的是個(gè)性與稀缺

與傳統(tǒng)面向兒童的玩具不同，潮玩的受眾是15 歲以上的群體。從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)，潮玩具有如下特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)極具個(gè)性產(chǎn)量低

一款潮玩其實(shí)就是設(shè)計(jì)師個(gè)人理念的藝術(shù)表達(dá)，其核心價(jià)值首先在于設(shè)計(jì)師的個(gè)性設(shè)計(jì)（所以都會(huì)在包裝上注明設(shè)計(jì)者的名字）。其次就是產(chǎn)品的稀缺性。雖然其制作材質(zhì)并非多么昂貴，最常見(jiàn)的是PVC 塑料、軟膠、樹(shù)脂，罕見(jiàn)點(diǎn)的有木材、玻璃，甚至是混合材質(zhì)，但產(chǎn)量普遍不高，多在500～1000 個(gè)左右，由獨(dú)立工作室生產(chǎn)。甚至?xí)猩僦?0 個(gè)以下的情況，這幾乎就是設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家親自涂裝出來(lái)的，賣(mài)完不補(bǔ)，所以其價(jià)格要比工業(yè)化產(chǎn)品高得多。這也是為什么小小的一個(gè)潮玩價(jià)格動(dòng)輒成千上萬(wàn)，有的知名設(shè)計(jì)師作品甚至賣(mài)出天價(jià)的原因。

產(chǎn)品稀缺流通渠道窄

各國(guó)潮玩愛(ài)好者在Facebook 上發(fā)帖分享交流各自潮玩收藏

早期的潮玩圈子相當(dāng)小眾，其銷(xiāo)售的核心渠道是各類(lèi)展會(huì)和廠家/設(shè)計(jì)師的自營(yíng)平臺(tái)。他們會(huì)采取“抽簽”的方式來(lái)發(fā)售新品：在Instagram、Facebook、論壇社區(qū)上發(fā)布消息，說(shuō)明新品樣式、數(shù)量、報(bào)名方式、截止日期等信息，設(shè)計(jì)師會(huì)從收到的申請(qǐng)中挑選出有資格購(gòu)買(mǎi)新品的用戶(hù)，并給予回復(fù)。在挑選玩家時(shí)，他們會(huì)點(diǎn)開(kāi)報(bào)名者的主頁(yè)，通過(guò)曬圖來(lái)猜測(cè)申請(qǐng)者到底是“真愛(ài)粉”還是純粹的“有錢(qián)任性”。所以，玩家買(mǎi)了玩具拍照上傳加品牌標(biāo)簽并@設(shè)計(jì)師本人是常規(guī)操作，傳遞的信息其實(shí)就是玩家對(duì)于設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。

之所以采取這種形式，一方面是產(chǎn)品發(fā)售量少，另一方面是設(shè)計(jì)師希望原價(jià)買(mǎi)到商品的用戶(hù)是真正喜歡玩具的玩家。

由于線上搶購(gòu)非常艱難，熱門(mén)款更是一上線就售罄。所以各類(lèi)展會(huì)就成了另一個(gè)搶購(gòu)渠道。因?yàn)樵谡箷?huì)上，才最有機(jī)會(huì)買(mǎi)到心儀的玩具或原價(jià)首發(fā)玩具，甚至可以獲得設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)手繪獨(dú)一無(wú)二的版本，其稀缺珍稀程度更非同一般。

近年在有了得物、StockX 等一系列交易平臺(tái)之后，炒賣(mài)和轉(zhuǎn)手更加便利，一時(shí)間潮玩市場(chǎng)形成非常繁榮的景象。年輕人對(duì)藝術(shù)的興趣正從傳統(tǒng)的繪畫(huà)向潮流藝術(shù)、潮玩轉(zhuǎn)移，有的甚至開(kāi)始將其作為一種投資的手段。由于產(chǎn)品已經(jīng)有了藝術(shù)屬性，所以防偽就非常重要?，F(xiàn)在有的新品已經(jīng)內(nèi)置非接觸式識(shí)別防偽芯片，經(jīng)掃描后，買(mǎi)家就可以識(shí)別出產(chǎn)品是否正版。

概念演變助力潮玩破圈

潮玩的獨(dú)特藝術(shù)性和稀缺性是其高價(jià)仍受歡迎的原因，同時(shí)也阻礙了它在普羅大眾中的普及程度。所以，自其誕生以來(lái)，一直只是在小眾圈子中紅火，圈外對(duì)其知之甚少。上文所描述的，主要就是小眾潮玩領(lǐng)域的情況，這個(gè)圈子屬于核心潮玩圈，核心玩家以男性為主。

當(dāng)時(shí)間來(lái)到2015 年左右，潮玩的發(fā)展開(kāi)始有了變化。2014 年，迪士尼推出的《星球大戰(zhàn)》電影在美國(guó)再次掀起一股星戰(zhàn)熱，潮玩基因中自帶的流行文化屬性，帶動(dòng)潮玩逐漸和娛樂(lè)帶起的潮流相融合，潮玩的定義開(kāi)始拓寬，不再局限于獨(dú)立設(shè)計(jì)師的限量產(chǎn)品。同樣是2014 年，女性消費(fèi)群在玩具領(lǐng)域的影響力開(kāi)始增強(qiáng)。隨后的2016 年，社交媒體中的開(kāi)箱視頻引起了開(kāi)箱玩具熱潮，資本入局，也開(kāi)始影響到潮玩的運(yùn)營(yíng)模式和消費(fèi)群體，多重因素結(jié)合之下，帶給了潮玩破圈的土壤。在這個(gè)破圈的過(guò)程中，日本Dreams 和美國(guó)Funko公司值得一提。

日本Dreams：瞄準(zhǔn)年輕女性群體

Dreams 公司推出的Sonny Angel 系列是當(dāng)時(shí)少數(shù)面向年輕女性群體的玩具。據(jù)Dreams 的總設(shè)計(jì)師長(zhǎng)山高士所說(shuō)，Sonny Angel 正是針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白而推出的?？紤]到這一群體對(duì)可愛(ài)的萌系玩偶缺乏抵抗力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選用嬰兒搭配各種服飾造型的形象。在渠道鋪設(shè)上，重點(diǎn)投放各大生活雜貨商場(chǎng)等女性經(jīng)常出沒(méi)的消費(fèi)場(chǎng)所；在營(yíng)銷(xiāo)方式上，采用盲抽，以隱藏版和限量版刺激復(fù)購(gòu)。同時(shí)，官方鼓勵(lì)用戶(hù)在社群進(jìn)行分享，在Instagram、Facebook、Twitter 上也會(huì)舉行Sonny Angel 攝影大賽。迷你版的娃娃被經(jīng)常當(dāng)作旅行攝影的最佳伴侶，出現(xiàn)在各種場(chǎng)景照片中，火爆全球。

Sonny Angel 娃娃經(jīng)常出現(xiàn)在旅行攝影照片中

美國(guó)Funko：以低價(jià)、流行文化IP 開(kāi)拓大眾市場(chǎng)

Funko 公司的獨(dú)特之處在于，它用類(lèi)似快時(shí)尚一樣的方式，快速捕捉流行文化IP（無(wú)論是大眾還是小眾的），迎合各類(lèi)群體的市場(chǎng)口味，再通過(guò)工業(yè)化的快速設(shè)計(jì)、大量生產(chǎn)將成本降下來(lái)。一款授權(quán)公仔的售價(jià)甚至低至9.9 美元，然后廣泛鋪貨大眾渠道，讓人人都能找得到、買(mǎi)得到、買(mǎi)得起自己的心頭好。讓潮玩走下云端，更接地氣。公司口號(hào)“Everyone is a fan of something（人人都有心頭好）”很好地體現(xiàn)了上述策略。

據(jù)悉，F(xiàn)unko 的粉絲群中，不僅有死忠發(fā)燒友，更有三分之一左右女性粉絲。從2016 年開(kāi)始快速發(fā)展，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一路幾乎都是以?xún)晌粩?shù)的幅度高歌猛進(jìn)，成為新型大眾潮玩領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

潮玩發(fā)展已現(xiàn)分水嶺

可以說(shuō)，從小眾走向大眾，是潮玩發(fā)展的一個(gè)分水嶺。有傳統(tǒng)潮玩玩家詬病，上述兩家公司及類(lèi)似公司推出的產(chǎn)品過(guò)于商業(yè)化，已經(jīng)喪失了藝術(shù)設(shè)計(jì)和稀缺性傳統(tǒng)潮玩這兩大核心價(jià)值，只是工業(yè)化流水線產(chǎn)品。但不可否認(rèn)的是，它們降低了潮玩的門(mén)檻，使得不少圈外人士因此愛(ài)上潮玩，更深入了解后進(jìn)入核心潮玩圈，成為進(jìn)階玩家。

有業(yè)界人士認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)潮玩，還是新興的大眾潮玩，都具備潮流屬性和可收集性，兩者并不矛盾，反而相輔相成，有利于潮玩的發(fā)展壯大。