早春展會季 線上訂貨忙

本刊編譯 張芷盈

按照慣例，每年1—2 月是廠家、經銷商們忙碌的早春訂貨季，他們從全球各地先后奔赴中國香港、德國紐倫堡、美國紐約、英國倫敦等各大國際展會，穿梭于各個展位之間，挖掘潮流新品。今年，雖然他們的戰場從各大展會的線下場館轉移到了線上，然而忙碌的程度絲毫不遜色于往年，甚至比往年更甚。

線下展會紛紛上“云”

因為國際旅行限制、避免人群聚集等原因，今年年初的幾大展會主辦方都組織不同形式的線上活動，力求抓住早春的黃金訂貨時機。其中，德國紐倫堡玩具展動作最為迅速，從1 月25 日起，在官網上隆重開展一個名為“BrandNew”的全球線上展示活動（詳情見本刊P44 報道），活動首周甚至與展會官方的Facebook 和Instagram 主頁進行聯動。英國玩具及模型協會則在官網上，為會員提供新品展示服務，在每個會員企業的主頁上，都可上傳若干產品介紹。美國玩具協會則將美國玩具大獎、潮流簡報會在線上發布，并計劃重啟去年成功舉辦的Toy Fair Everywhere，并將其改成全年無休。香港貿發局舉辦的線上采購匯則在3 月中旬開啟。這些線上展會是玩企在特殊時期有效觸達客戶的新途徑。

玩企花樣百出爭流量

除了參與線上展會之外，海外玩企還自主辦起了線上新品預覽活動，爭取把握自主權。經過去年大半年居家辦公的摸索和歷練，現在海外同行們已經非常熟悉線上展示、會議的操作了，不會像過去一樣，經常因為設備調試等問題而嚴重影響效率。

和國內流行的直播、主播一對多進行文字互動的形式不同，海外同行更習慣于提前預約時間進行點對點、開視頻進行見面溝通交流的模式，這樣可以觀察對方的反應，隨時調整，彌補遠程溝通的欠缺。

因為今年業界幾乎都依靠線上，所以視頻會議特別多，很容易產生視覺疲勞。如何直擊要點，抓住買家的注意力并產生有效的互動就成了難點。精修圖、高清玩法視頻、完美PPT 已經是基本標配，趣味性、互動性、沉浸式體驗都不能少，融入了非常多的小心機。

比如Funko 舉辦為期兩周的線上展“Funko Fair”，特別設置了互動展廳，增加產品展示的記憶點。在活動期間，還會和包括DC 動漫、NBC 環球、“精靈寶可夢”等IP 版權方進行聯動，每天設置一個主題，于當天集中展示主題產品等。更多的例子還有：賣魔術玩具的Marvin’s Magic 就在線上辦魔法表演；賣毛絨的Golden Bear 就把產品放置在魔法花園里；Hog Wild Toys 則為靜態產品目錄中加入互動短視頻，相互分享；Adventerra Games 甚至把從普通消費者征集來的游戲視頻作為展示的素材。公司的首席執行官Sue Mundell 表示：“打光、背景是否完美并不重要，重要的是用戶臉上開心的笑容和興奮的歡呼，證明了他們很享受我們的產品。這比起我們在展會現場僅憑嘴巴告訴買家我們的產品多好玩，更有說服力。”

Funko 將自辦的線上展會Funko Fair 包裝成一個新品探索樂園

未來線上線下將相輔相成

盡管今年玩企和經銷商們都忙于在線上訂貨，但是他們依然非常期待線下展會的回歸。因為他們認為，玩具的親身體驗非常重要，是目前線上技術手段無法彌補的。但同時，很多業界同仁們也都認為，哪怕日后線下展會恢復常態，線上的展示也不會完全取消，會線上線上相輔相成。這不，今年的線上訂貨季還沒結束，德國紐倫堡玩具展主辦方施貝華合作機構已經開始行動，計劃在明年2 月2—5 日，推出一個名為“Spielwarenmesse Digital”的線上展示，與線下展會相結合。