佳奇科技的多品類拓展之路

本刊記者 郁凡

廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）成立于2002 年，在玩具業深耕近20 年，并逐漸發展成為一家主營業務覆蓋積木、機器人、變形、嬰幼童等品類的智能科教玩具企業，年產值達數億元。日前，佳奇科技總經理陳立光接受《中外玩具制造》雜志記者采訪時，總結了佳奇科技多年發展的經歷，并表示今后會繼續立足產品，順勢而為。

產品：三大品類各具特色

佳奇科技目前共有三大品類的產品，且各具特色。成立之初，佳奇科技以科技性和互動性為重點研發方向，開發智能玩具，推出了智能娛樂機器人、智能可對話恐龍、一鍵變形汽車人、無人機等系列產品。據介紹，該系列產品生命周期長，即使在新冠肺炎疫情爆發的2020 年銷量仍逾千萬件。

在智能玩具的基礎上，佳奇科技近年不斷拓展品類，于2019 年推出了嬰幼童玩具品牌“奇迪樂”，實現產品的全年齡段覆蓋。陳立光介紹說，該品牌產品以教育、互動、智能等為亮點，已經推出的產品涵蓋了搖鈴、小車、點觸智能學習臺、智立方等各種類型。“截至2020 年第三季度，‘奇迪樂’系列產品營業收入已超億元，成為驅動公司發展的中堅力量。”

2020 年下半年，佳奇科技的拼塑積木產品陸續上市，繽紛圣誕樹等積木音樂盒系列在各大電商平臺表現亮眼，至今銷售額累計已逾千萬元。“佳奇科技在2018 年就開始積木的研發規劃，重點聚焦在中顆粒和小顆粒積木，并推出覆蓋多個年齡段的規格品類。”陳立光說。

市場：擁抱新模式新業態

截至2020 年第三季度，佳奇科技的營業收入為2.99 億元，全年的業績實現持續穩定增長。而能夠實現這一成績，除了優質的產品經得起市場考驗，還有賴于佳奇科技對新營銷模式和新渠道的拓展。

佳奇科技近年主動嘗試新的營銷手段，比如按照產品特性，選擇適合的微信公眾號進行宣傳，實現精準營銷；通過抖音等電商平臺進行直播帶貨，都產生了良好的經濟效益，進一步打開了品牌知名度。

在渠道方面，佳奇科技是線上線下全渠道布局。其中線上是通過電商平臺自營官方旗艦店進行產品銷售；線下布局了大型連鎖超市、玩具專營店、百貨商城玩具專柜、母嬰店、禮品店等多個零售終端。

佳奇科技旗下產品覆蓋積木、機器人、變形、嬰幼童等品類

規劃：升級產品擴展渠道

陳立光認為，2021 年的玩具市場肯定會回暖，佳奇科技將對原有優勢產品進行升級換代，不斷延長產品生命周期。“積木方面，我們將致力研發智能積木，使每一款產品既具備積木的無限拼插想象特質，又具備靜態積木缺乏的聲、光、動等功能。”嬰幼童玩具方面，佳奇科技將擴充中顆粒模塊的拼插玩具，采取自主設計的產品形象，并將聲控、觸摸感應、手勢跟隨、條形碼識別等高科技電子功能融入其中。

“以盲盒為代表的潮流玩具是時下熱點，公司將基于此自主研發全新人偶產品系列。以PVC 材料、4.9 毫米小顆粒、3.6毫米微顆粒作為人偶產品研發的3 個主方向。”陳立光介紹說，這些產品的外觀形象計劃采取自主設計和知名IP 授權兩種形式；對4.9 毫米小顆粒產品進行人偶骨架搭建，以骨架為基礎，進行動作、造型設計，使之更為多變。

IP（品牌形象）是增加玩具附加值的元素，“玩具+IP”也是行業產品的發展趨勢之一。陳立光表示，佳奇科技將繼續分兩步走，一方面聚焦于自有IP“機變英盟”，孵化嬰幼童自有IP“迪迪樂樂”；另一方面積極獲取外部IP 授權。“目前公司已經獲得了‘三只松鼠’‘萌芽熊’‘飛狗MOCO’等IP 授權。今后，我們將通過IP 自研、IP 聯名、IP 授權等方式和產業緊密結合，以賦能玩具主業快速、高質地發展。”

此外，佳奇科技還將進一步擴張和下沉渠道，并計劃自建終端零售點，如進入潮流產品店、兒童玩具生活體驗館、兒童玩具連鎖便利店等，以實現銷售的高質量聚焦和轉化。