一個(gè)財(cái)迷的良心自白

石立飛

當(dāng)小販久了，一些老主顧常夸我，說我賣給他們的東西價(jià)格合理，品質(zhì)不錯(cuò)，更重要的是我特別誠信，有一說一，童叟無欺，從不以次充好，是個(gè)特別有良知的賣家……這些話，我當(dāng)然是很愛聽的，誰還不是被人夸了就高興呢。

但遇到一些比較熟悉的主顧夸我時(shí)，我會(huì)很認(rèn)真地給他們說，我確實(shí)是很誠信地對待每一位顧客，可是這和我有沒有良知有什么關(guān)系呢？我其實(shí)就是一個(gè)財(cái)迷。當(dāng)然，這也是我的人設(shè)。

我平時(shí)使勁的抬自己的人設(shè)，卻使很多顧客對我這個(gè)人產(chǎn)生了誤解，有人覺得我是一個(gè)有夢想的小販，也有的人覺得我是一個(gè)有文化的小販，還有些夸我有良知。我并不是一個(gè)沒良知的人，但在做買賣這個(gè)事兒上，良知靠得住么？我比別的小商販有良知，你就一定能在我這買到品質(zhì)更好價(jià)格更實(shí)惠的東西嗎？

做買賣就像談戀愛，如果談戀愛時(shí)對方對你一無所求，不關(guān)心你的家庭出身、教育背景和成長經(jīng)歷，不關(guān)心你有多少錢，甚至也不圖你的臉蛋和身體，只愿意把最好的愛情全都給你，先別高興太早，你遇到的如果不是神經(jīng)病，那八成應(yīng)該是個(gè)騙子了。

你讓我賺到錢，我就把又好又便宜的東西賣給你，這才是最簡單最直接的互利互惠，而互利互惠正是貿(mào)易的最根本目的。

每個(gè)人都要吃飯穿衣，每個(gè)人生病了都要去治病，衣食住行，都離不開錢。所以，無論做什么都想著錢，這應(yīng)該不是什么丟人的事。一個(gè)無論干什么總想著“我能賺多少錢”的人，也不一定缺少良知。反過來說，一個(gè)視金錢如糞土的人也不一定就會(huì)比別人更高尚。良知和愛財(cái)，本來就不是互相矛盾的。

商人的本性是逐利，如果一個(gè)商人每天都琢磨如何賺到錢，如何賺到更多的錢，雖然略顯“貪婪”，但是他的人品和良知未必就有問題。

反過來，如果一個(gè)商人天天談理想、談社會(huì)責(zé)任、談造福全人類，就是閉口不提錢，雖然看上去很“良知”，但是我勸你最好還是離他的“事業(yè)”遠(yuǎn)點(diǎn)。

天津曾經(jīng)有一個(gè)商人，搜集了很多民間偏方，發(fā)展了很多下線代理商，做火療、賣湯藥，開發(fā)了各種有保健功能的鞋墊，甚至內(nèi)褲，發(fā)誓要用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)救助天下黎民百姓，使其免受病痛之苦。那幾年，這位商人到處尋找癌癥患者，為很多癌癥患者提供了免費(fèi)的治療，甚至在很多患者已經(jīng)去世后，還到處宣揚(yáng)患者的病情在好轉(zhuǎn)……這位商人姓束，現(xiàn)在正在服刑。

曾經(jīng)還有個(gè)姓張的商人看到窮人日子過得艱難，就發(fā)明了一種“共生經(jīng)濟(jì)”模式，拿著會(huì)員集資的錢到處扶危濟(jì)困，短短幾年就籠絡(luò)了大量信眾，在他的信眾們眼中，他甚至成了“張大菩薩”。又過了幾年，張大菩薩的公司崩了盤，很多人才幡然醒悟，那個(gè)極力把自己包裝成大菩薩的“天明同志”，其實(shí)是個(gè)大騙子。

有一次，一個(gè)學(xué)生顧客問我，老板，你的東西靠譜嗎？她還跟我說了一大堆自己買東西被宰的經(jīng)歷，我告訴她，放心吧，貨發(fā)到你手里絕對會(huì)讓你覺得物超所值的。因?yàn)榘押秘浀蛢r(jià)賣給你，并不是我這個(gè)賣家多么有良知，而是因?yàn)槲冶葎e的賣家更愛財(cái)。你現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，買的都只是幾十上百塊錢的東西，等過幾年，你工作穩(wěn)定了，收入增加了，那個(gè)時(shí)候就能買得起我家?guī)浊гX一件的衣服了，到那時(shí)，我隨便以次充好一次，就能從你身上騙到好幾千，如果現(xiàn)在為了幾十塊錢就把你騙了，豈不是和以后的大錢過不去嗎？

就算我是屠夫你是佩奇，我也得等你長大點(diǎn)再對你動(dòng)刀吧。

每次都少賺一點(diǎn)點(diǎn)，把一個(gè)新顧客培養(yǎng)成一個(gè)長期在我這里消費(fèi)的老主顧，這樣我就可以在同一個(gè)人身上賺到更多的錢。這和放羊的白云大媽不應(yīng)該把一只羊過早地“薅得像葛優(yōu)”，養(yǎng)豬的屠夫要等到豬長大了長肥了再殺掉賣肉都是一樣的，都是為了得到更多的利益。

反過來再看，如果一個(gè)屠夫說他不著急殺豬是因?yàn)樗牧贾谄鹱饔茫銜?huì)相信么？就連屢次被騙的范廚師都知道這話不能信，“信了我就上當(dāng)了。”

小說《羊的門》里的呼天成為了整頓村風(fēng)，曾經(jīng)狠斗“私字一閃念”，緣由是人的品質(zhì)再好，再有良知也會(huì)有個(gè)“一閃念”的時(shí)候。而我，作為一個(gè)小販，也很多次地 “閃念”過要坑騙我的顧客，但每次這閃念一出來，都會(huì)被我的另一個(gè)念頭壓制回去，這個(gè)壓制住坑蒙消費(fèi)者的念頭不是良心發(fā)現(xiàn)，而是我的愛財(cái)成性。

因?yàn)槲抑溃退悴话衙總€(gè)顧客都當(dāng)成財(cái)神，哪怕把他們當(dāng)成一群渾身長滿羊毛的羊，如果想一直能夠在他們身上薅到羊毛，就必須在薅羊毛的時(shí)候格外注意，不能一次把一只羊薅得像葛優(yōu)，否則，萬一它在冬天里凍死了，來年就再也沒有羊毛可薅了。

再有良知的人，也會(huì)有偶爾一閃念的貪婪，這一閃念的貪婪，可以擊碎良知的所有成果。或許，在貪婪面前良知是脆弱的，是不堪一擊的。若是如此，那還不如干脆讓“貪婪”說了算，當(dāng)貪婪走在前面的時(shí)候，良知沒準(zhǔn)也會(huì)緊隨其后了呢。