幫人寄信的女孩月賺３萬(wàn)

驚奇發(fā)現(xiàn)，打折郵票里蘊(yùn)藏商機(jī)

1978年，葉曉慧出生在青海民和縣。高中畢業(yè)后，她隨堂弟南下打工，在一個(gè)鞋廠做了一名工人，一做就是兩年多。在這段時(shí)間里，她拿過的最高月薪也只有800多元。

2001年9月，堂弟辭職到海珠區(qū)一個(gè)花園小區(qū)做物業(yè)管理工作。隨后，他把葉曉慧也叫了過去。平時(shí)堂弟在小區(qū)當(dāng)保安，她就干些收水電費(fèi)、打掃衛(wèi)生的活兒。雖然這里工資才700多元，但工作輕松，又能和親人一起工作，女孩對(duì)此心滿意足，決定好好地干下去。

葉曉慧天生就有一付熱心腸。在小區(qū)工作時(shí)，她時(shí)常主動(dòng)幫住戶擦洗汽車、摩托車，并樂呵呵地幫住戶跑腿買些小東西。小區(qū)對(duì)面有一幢寫字樓，也屬于這家物業(yè)公司管理，那里的白領(lǐng)由于工作忙，有時(shí)寫好了信卻沒時(shí)間去寄，葉曉慧也樂意代勞。因?yàn)檫@份熱心腸，女孩在小區(qū)里的人緣和口碑都相當(dāng)好。

2002年3月的一天，因?yàn)橐粋€(gè)意外事件，葉曉慧和堂弟因此被炒了魷魚。葉曉慧沮喪不已，漫無(wú)目的地在街上閑逛。不知不覺，她走到了附近的一個(gè)郵市。在郵票市場(chǎng)里閑逛了一圈后，葉曉慧注意到，有幾個(gè)攤點(diǎn)在賣打折郵票。她十分驚訝，因?yàn)樵诖酥埃龔膩?lái)沒有聽說(shuō)過郵票也可以打折銷售。女孩想，這一定是假郵票，心直口快的她就問攤主：“這種郵票能用來(lái)寄信嗎？不會(huì)被郵局查出來(lái)吧？”

攤主一聽就知道她是個(gè)外行，便耐心地告訴葉曉慧，這些打折郵票絕對(duì)都是真票，郵政部門為滿足廣大集郵愛好者的需要，發(fā)行了大量的新郵票，但是，大量的新郵票上市不但沒有起到促進(jìn)郵市繁榮的作用，反而造成了郵市的疲軟。面對(duì)積壓和庫(kù)存的大量郵票，郵政部門苦不堪言，于是，打折郵票便出現(xiàn)了。

聽了攤主的解釋，葉曉慧感到一種莫名的興奮，那些郵票的價(jià)格實(shí)在是太低了！60分和80分面值的郵票都能打到七折左右，而280分和560分面值郵票的價(jià)格更是低得不可思議，有的甚至用低于三折的價(jià)錢都可以買到！

在回去的路上，葉曉慧的腦子轉(zhuǎn)個(gè)不停。她感到這里面一定蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，而且絕對(duì)不是買賣郵票那么簡(jiǎn)單。她一路冥思苦想著，正巧在經(jīng)過曾經(jīng)工作的那個(gè)小區(qū)時(shí)，寫字樓里的一個(gè)白領(lǐng)叫住了她說(shuō)：“小葉，你不在這里，我們都很不習(xí)慣呢！現(xiàn)在寄信都得自己跑郵局了……”葉曉慧突然靈光一閃，對(duì)了，這不正是商機(jī)所在嗎？

原來(lái)，葉曉慧在做物業(yè)管理人員時(shí)，小區(qū)居民和寫字樓公司里的職員也常請(qǐng)她代為寄信，有時(shí)候寄的還是大捆大捆的商業(yè)信函。這些信大多是沒有貼郵票的，大家把買郵票的錢交給葉曉慧，讓她去郵局寄信的時(shí)候順便買來(lái)貼上。大家知道女孩是個(gè)熱心腸的人，辦事又踏實(shí)，于是都很放心地請(qǐng)她代勞。

葉曉慧想，如果自己用這些打折的郵票幫那些寫字樓里的公司去寄信，不用收他們1分錢的手續(xù)費(fèi)，僅寄一封不超重的平信就能賺0.24元；而寄一封掛號(hào)信的利潤(rùn)就更可觀了，一封就能賺兩元多！這不是一條挺好的謀生途徑嗎？自己又何必東奔西走地去找工作呢？她越想越興奮，眼前仿佛已經(jīng)出現(xiàn)了一條金光大道……

她成了寫字樓的“淘金信使”

曉慧立刻來(lái)到那個(gè)郵市，把身上帶的100多元錢都拿出來(lái)買了打折的郵票。這一晚，她興奮得難以入眠……

第二天一大早，葉曉慧便坐車趕到了她工作過的那個(gè)花園小區(qū)。寫字樓里的還是那些熟面孔，大家見了她，都很熱情地打招呼。葉曉慧告訴他們，自己可以買到一些有折扣的郵票，希望以后能為大家代理寄信函的業(yè)務(wù)。那個(gè)寫字樓里的30多家公司都很爽快地答應(yīng)了她的要求，當(dāng)天，葉曉慧便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業(yè)信函。

葉曉慧用7折的8角郵票寄走了這些平信，輕輕松松就賺了40多元。初戰(zhàn)告捷，女孩更加堅(jiān)信，雖然現(xiàn)在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具和手段已相當(dāng)普及，但傳統(tǒng)的郵寄業(yè)務(wù)仍占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，一個(gè)單位總會(huì)有或多或少的信函往來(lái)。只要還有人郵寄信函，就一定存在著自己的業(yè)務(wù)市場(chǎng)！

盡管剛開始時(shí)，葉曉慧只有那一棟寫字樓的業(yè)務(wù)可以做，但因?yàn)槟菞潣抢镉?0多家公司，所以她每天總能或多或少地收到一些信函。一個(gè)月下來(lái)，葉曉慧總共寄出了2000多封平信，400多封掛號(hào)信，一結(jié)算居然有1500多元的收入！ 這可比做物業(yè)管理人員輕松自由得多，而且收入也增加了。這“第一桶金”的掘取猶如給葉曉慧注入了一支強(qiáng)心劑，令她鉚足了勁要在這條路上走下去。

經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)踐，葉曉慧對(duì)“代辦郵寄業(yè)務(wù)”的操作過程也更加熟悉了。比如，她知道附近哪個(gè)郵局人少，哪個(gè)郵局經(jīng)常人滿為患；什么時(shí)間去寄信要排很久的隊(duì)，什么時(shí)間去就會(huì)暢通無(wú)阻。此時(shí)，她覺得自己已經(jīng)具備了將事業(yè)做大的條件，便決定四處出擊，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

當(dāng)葉曉慧開始把她的想法付諸實(shí)施時(shí)，才知道這并不容易。首先她要打扮得體面一點(diǎn)，再提個(gè)包，裝成大樓里的上班族的樣子，這樣保安一般就不會(huì)阻攔，而最難的卻是進(jìn)入一個(gè)完全陌生的公司拉業(yè)務(wù)。葉曉慧以前是個(gè)做“粗活”的人，現(xiàn)在要做一個(gè)“說(shuō)客”，她的心里不免就緊張，說(shuō)起話來(lái)也是結(jié)結(jié)巴巴，詞不達(dá)意。連續(xù)幾天跑下來(lái)，她竟連一樁新業(yè)務(wù)也沒有攬到。

碰壁幾次后，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了。一次，葉曉慧來(lái)到一家小公司，向經(jīng)理說(shuō)明了來(lái)意。那個(gè)經(jīng)理聽了有些心動(dòng)，因?yàn)樗墓編缀醺魩滋炀鸵囊慌虡I(yè)信函，如果有人代勞，真的可以省下不少時(shí)間和精力。他猶豫了一會(huì)兒，還是不放心地說(shuō)：“我又不認(rèn)識(shí)你，我怎么知道你不會(huì)把我們的信函拿去當(dāng)廢紙賣掉呢？你連個(gè)聯(lián)系電話都沒有……”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！葉曉慧這才恍然大悟：自己開始做得那么容易，完全是因?yàn)槭烊诵湃蔚木壒剩F(xiàn)在要開辟新市場(chǎng)，卻連個(gè)聯(lián)系方式都沒有，這怎么能讓別人相信自己呢？

于是，葉曉慧買了手機(jī)，印了名片。幾天后，她又去了那家公司。當(dāng)她把名片和自己的身份證復(fù)印件一同遞給那個(gè)經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理終于被她的誠(chéng)意感動(dòng)了，答應(yīng)把公司的信函業(yè)務(wù)交給她代理。葉曉慧發(fā)現(xiàn)，只要在一個(gè)寫字樓先發(fā)展一兩個(gè)客戶，再去這幢樓的其它公司承攬業(yè)務(wù)時(shí)，往往就能事半功倍，因?yàn)槿巳硕加袕谋娦睦怼?/p>

寄信成癮，打工妹也能月賺3萬(wàn)

葉曉慧的服務(wù)對(duì)象主要是那些開展郵購(gòu)項(xiàng)目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業(yè)和小發(fā)明小專利咨詢服務(wù)公司等。通過摸索和實(shí)踐，葉曉慧對(duì)上述客戶進(jìn)行了分類，以便服務(wù)能做到有的放矢。而對(duì)于業(yè)務(wù)量大的客戶，即使再三碰釘子，也不輕言放棄。

隨著葉曉慧的服務(wù)范圍越來(lái)越大，她也越來(lái)越忙碌了。女孩每天早上騎著自行車出去，到各個(gè)公司收信。有的公司信函多，她就要天天跑，有的則只要隔三差五地跑一趟?？蛻粲屑奔r(shí)，只要一個(gè)電話她就得隨叫隨到。中午郵局的人較少，她就將信件集中在一起拿去寄。吃過盒飯后，又到了各個(gè)單位下午上班的時(shí)間了，她就再去各個(gè)公司，或收信或拉業(yè)務(wù)。而每天晚上，葉曉慧必做的工作是把整版的郵票一枚一枚地撕開，以提高次日的工作效率。

在葉曉慧的努力下，她的業(yè)務(wù)量每個(gè)月都會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。2003年11月，葉曉慧叫來(lái)了在青海家鄉(xiāng)做小生意的堂弟和閑在家里的表妹與自己一起干，堂弟負(fù)責(zé)收寄信函，表妹專門接客戶的電話，這樣一來(lái)，葉曉慧的主要精力就可以用在聯(lián)系業(yè)務(wù)上了。為方便跑業(yè)務(wù)，她還用3萬(wàn)元購(gòu)置了一輛二手奇瑞ＱＱ轎車代步！

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，郵票的用量也越來(lái)越大了。為了保證郵票有一個(gè)穩(wěn)定的來(lái)源，葉曉慧繞開二手販子直接找到了批發(fā)的大郵商。他們的郵票不但貨源充足，品種齊全，能滿足各類信函業(yè)務(wù)的需求，而且拿到手的價(jià)格也是最低廉的。

葉曉慧的創(chuàng)業(yè)方式別出心裁，在廣州，她至今也沒有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管如此，女孩還是把客戶當(dāng)作衣食父母，始終保持著高度的責(zé)任感為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，她從未丟失過一個(gè)客戶，只要是與葉曉慧打過交道的公司，都對(duì)女孩十分信任。

到2004年3月，葉曉慧從事代理寄信業(yè)務(wù)已經(jīng)整整２年了，她的服務(wù)范圍也從海珠區(qū)擴(kuò)展到了整個(gè)廣州市。她擁有三十多個(gè)寫字樓的700余家公司的客戶。僅在2004年11月，她收寄的各類函件就達(dá)5萬(wàn)多封，其中平信33000多封，掛號(hào)信10000多封，光是粘貼信封和郵票的膠水就用了10多公斤。這個(gè)月，葉曉慧的總業(yè)務(wù)額是9萬(wàn)多元，利潤(rùn)達(dá)到了3萬(wàn)元！

【編后語(yǔ)】

打工妹葉曉慧成功的經(jīng)歷告訴我們，生活中的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏著商機(jī)，有時(shí)候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，也可以聚集起很大的財(cái)富。要知道，在這個(gè)世界上，財(cái)富只是個(gè)常量，而只有挖掘財(cái)富之門的智慧才是真正的變量——那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù)！